二手奢侈品是一个非常大的市场,而且这个行业几乎是永恒的。
这个行业有哪些玩法? 我们可以做哪些事情? 今天我们就一起来学习一下吧!
首先,我们打开抖音,搜索二手奢侈品这个词。
这时候你会发现有很多类似:胖湖二手奢侈品、XX二手奢侈品的账号。 这种类型的帐户有很多。
我们先开一个账号,先看一下它的短视频。
粉丝数64.7万; 30天最低变现781W,7天直播变现1.80W,日均每场变现10W。
为什么这些账号在抖音上如此受欢迎?
五个原因
1、城市白领
白领是主要消费群体,一件好的奢侈品可以给他们带来职场上的信心和他人的认可。
2. 学生
是近两年突然出现的。 校园越来越社会化,比较等各种需求严重。
3、时尚工作者
他们大多与媒体、时尚、财经、影视娱乐相关,对时尚最为敏感。 奢侈品已成为这些行业的必需品。
4. 社交名流
特殊的顾客群体,奢侈品是其中的重要组成部分,主要目的是增加价值。
5.真正的有钱人,有钱的小姐们
方便,省事,喜欢或者在特定场合使用
套现的人决定了他们的收入大小
他是怎么做直播的?
直播形式:真人出现
直播内容:围绕二手奢侈品讲述品牌故事、品质等
直播间产品:各种二手奢侈品
抖音二手奢侈品市场我们该怎么办?
对于抖音上制作二手内容的账号来说,他们的视频内容一般分为三类。
第一类是出口干货
例如“巴黎世家的水平怎么样?”、“汉密尔顿的手表怎么样?” 以及“哪个品牌的手表故障率最高?”。 具体账目请参阅《二舍-小舍宗》。
第二类是利用泛娱乐话题来吸引流量
比如“鄙视明星代言奢侈品的链条”、“戚薇同款包怎么样”、“国内十大奢侈品牌”。 具体账户请参考《巨溪二手奢侈品》。
第三类是解密行业
比如“奢侈培训是什么样的?”、“真假劳力士的区别”、“宝格丽裙子一招就稳了”。 具体账目请参阅生菜先生《夸张的真相》。
二社直播间如何制作
当然,该账号只是为了积累粉丝。 销售二手奢侈品的真正环节是在直播间,而直播中销售二手奢侈品与线下销售二手奢侈品有着本质的区别。
对于线下门店来说,奢侈品本身的高溢价就营造了线下门店营造的高端氛围。 店里服务员冷漠的眼神或者不耐烦的表情,可能会直接劝走缺钱的人离开。 ,这就是实体店的硬伤。
而二舍直播间不仅可以避免这种客户流失,还可以利用人们凑热闹的天性,增加销量。
比如直播间卖包的流程是:
步骤一:取出包包,展示包包的边角和内部。 这一步的目的是打消客户对质量的疑虑。
第二步:展示上半身。 主播穿上包包展现上半身的效果。 这一步的目的是唤起观众的美好幻想,激发购买欲。
第三步:比较价格。 比如你一开始说这个包的市场价是18000,那你现在就5000就可以拿了。 激发乘势而上的心态。
第四步:饥饿营销。 主播发布了小黄车的链接,并强调这是唯一一辆,营造出非常强烈的稀缺感。
在这样的直播间里,专业主播通常一个月收入3万-7万元,顶级主播一晚上就能创造上千万的GMV。
综合来看,二社在抖音如此火爆的原因有以下几个关键点:
1、市场需求量大
消费习惯正在改变。 从忌讳使用二手产品,到逐渐接受二手产品,尤其是一些经典款、限量版,他们不在乎是否被别人用过。 他们关心的是产品本身的稀缺性以及它带来的好处。 乐趣。
2.直播相对实惠
直播相对实惠,缺乏仪式感,但毕竟价格在那里,抢的感觉也在那里。 这个时候,仪式感就变得不重要了。
这个品牌一直吹嘘的文化历史和工艺并不重要。 不需要主播多说,因为如果你研究过这款包并且非常喜欢它,你其实就会明白你应该知道的一切。
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