【引流增粉丝】实体店如何通过短视频突破流量？帮助本地商家年入百万

文章大纲：

1 简介

2、生意难，竞争激烈，流量缺乏（现状）

3、后疫情时代，实体店如何突围？ 客户在哪里，营销就在哪里（用户思维）

4、实体店如何突破短视频？ (操作方法)

02

【竞争激烈，流量不足】

之前写过一篇关于早餐外卖店的文章。 外卖平台的份额几乎是血淋淋的。 压榨商家的最终结果有两个。 商家因成本高而选择关门；

还有一件事是大家都不愿意看到的。 商家选择【劣质原料】是因为成本太高。

平台杀鸡取卵，但最终买单的是消费者。

如果本地商家想在自己的品类中开辟出一片天地，他们将花费大量资金。

我认识一位杭州本地连锁餐厅的老板，他花了巨资将他餐厅的关键词优化到了前三个关键词。

和尚多肉少，实体店行业竞争一片红海。

【后疫情时代实体店如何突围？ 】

当线下生意越来越难、流量越来越稀缺时，传统实体店还有突破的机会吗？

我的回答是，可以，播放短视频。

视频内容将成为未来10年的主要内容。

——张小龙

【客户在哪里，营销就在哪里】

还记得时下流行的【海底捞DIY四方格淡水锅新美食】吗？ 一位普通网友分享了这段视频，随后掀起了一股【海底捞网红吃风潮】，为海底捞带来了巨大的成功。 流量曝光和线下转化。

我还清楚地记得，为了尝试这种网红吃法，我排了很长时间的队……

吃什么并不重要，重要的是参与打卡、发朋友圈。

从这个案例可以看出，抖音的线上流量【破墙】能力非常强大。 这种潜力可以分为四个步骤：

首先，用户在线下商店消费，拍摄视频上传到线上，成为线上流量；

进而将线上流量推送给相应感兴趣的用户，从而引起更多用户的共鸣，成为热门。

然后，将这些线上流量转化为线下门店签到。

最终，这些签到的人继续拍摄更多裂变的内容，又回到了线上。

内容和流量成为完整的闭环，商家受益无穷。

我在之前的文章中写过，还有一种更适合本土商家吸引流量的方式，那就是【网红种草】模式。

无论是新店还是老店，找一群有轻微粉丝基础的网红来店打卡，在种草平台上展示你的店铺。

【长草】的威力是毋庸置疑的。 这几年杭州新开的【网红打卡】店我几乎都去过了。 从五星级酒店的下午茶，到角落里的小商贩，只要是网红种草的地方，我们都会打卡。

【种草平台怎么玩？ 】

付费+免费形式。

分众传媒江南春曾表示，广告的目的是抓住用户的心。

持续的曝光+良好的口碑，最终会在用户心中产生“我应该买”的印象。

广告的作用是帮助顾客做出决定。

免费的相对简单。 邀请博主到店打卡，免费下单，换取他们在种草平台上的种草推文。

报酬有两种类型。 一是寻求大V推荐，直接按照种草推广数量付费。

另一种是不需要影响力，但有一定互联网经验的业余博主，通过中介找到一批业余博主，批量发布草根文章。 这一般需要粉丝在几百到上千左右，成本在每篇三十、五十元。

【种草成本越来越高，怎么办？ 】

【流量到哪里，钱就到哪里】，商家应该从更大、更新的流量池中获取用户。

现在更大的流量池在哪里？ 抖音。

超过90%的用户选择在抖音上消磨时间，日活用户达5.5亿。 对于营销人员来说，这绝对是一座巨大的金矿。

03

【实体店如何突围短视频？ 】

这一章我不讲品牌流量，只讲【本土商家】如何利用抖音免费获取10万用户，实现年收入百万。

几个关键参数：1.抖音搜索，1.关键词霸屏，2.内容种植，3.定位功能。

①、【抖音搜索】

这是基于抖音目前庞大的日活跃用户自然而然产生的。 当短视频内容的展示效果越来越强于图文内容的时候，结合抖音庞大的内容池和用户流量池，【抖音搜索】自然而然地诞生了。

让我告诉你一个有趣的案例。 我身边很多朋友都告诉我，他们的父母在抖音上学会了做饭。

这句话中隐藏着几个重要的关键点：

【家长】，即抖音用户的年龄段和显着增加；

【学做饭】，可见抖音上【烹饪】相关内容的量已经非常大；

【抖音学做饭】，当一个拥有5.5亿日活跃用户的短视频平台能够充分满足【学做饭】用户的时候，它对【烹饪】品类的独立APP的影响绝对是致命的，比如【下厨房】 ] 应用程序]。

②.【关键词霸屏】

这个很简单，通过发布大量与我们商店相关的关键词来创建内容。

比如【按摩】行业，相关关键词是【盲推按摩】。

通过5118和搜索引擎，

我们可以捕获所有与[按摩]相关的关键词

当你在抖音上创建数以万计的本地相关行业关键词时，当本地用户搜索这些关键词时，就会显示我们的店铺展示结果【霸屏】。

如果是特别小众的行业，只要内容足够，肯定会产生垄断效应。

去年我在几个图文平台上使用了这一招，免费吸引流量，不到5个月就赚了20万多的咨询费。

大家一定要真正关注小众蓝海领域和本土短视频。

③、【内容种植】

好的广告必须具有“解决问题”和“引导”的功能。

《舌尖上的中国》中出现的那些苍蝇店为何一夜成名？

因为除了导演陈晓庆及其团队强大的拍摄和制作手段之外，还有流量巨头央视背后数千万甚至上亿的用户流量。

优质内容+巨大流量=性能核导弹。

④【定位功能】

顾名思义，在编辑短视频时，可以添加店铺定位。 您只需点击定位链接即可显示店铺所有视频内容。

添加定位有什么好处？

流量的马太效应。

当平台上发布了数千条具有一定【店铺定位】的内容时，平台上就会出现【流量统计】和【XXX浏览量】。

一家小店被曝光700万次是什么感觉？

还记得我之前讲的【广告效果】吗？ 当某家店的人越来越多，而你恰好也去了，你会有去的冲动吗？

这就像很多女生在李佳琪直播间听到的【天呐买吧！ 】，几乎没有拒绝的能力。

比如，当你连续几天听到很多同事在办公室讨论一部新电视剧时，你有没有想看的冲动？

[感慨] 这东西是可以引导的。

04

最后说一下【交通】。 很多同学看到这里可能会说，这种方式只适合连锁店或者有资金实力的商店。

毕竟完成【称霸屏幕】和【种草】需要大量内容的制作和输出。 这些都属于氪金用户。 我们个人账户是非人民币玩家，买不起。

这里我想说的是，其实我们很多人在做【流量】的时候，往往会忽略一个重要的点，那就是【其实我并不想要很多用户】。

如果你是一个私人蛋糕师，一天只能做三五个蛋糕，一个月只能做一两百个蛋糕而不休息，那我就给你全城几千万的流量，你将无法处理它。 正确的。

每天制作两到三个蛋糕就足以为您自己的社区和附近的几个社区提供服务。

淡水有三千，我们只需要一勺。

当你看定位的时候，你会想，哦，我们社区/隔壁社区的人，老乡之间有一种天然的信任感。 如果你从自己社区的邻居那里买东西，你就不怕他跑掉。

我们来说说一种基于信任的团购模式，那就是【业主团购】。

我所在小区的业主中，有几位业主常年发起大团购生鲜，参与度和复购率都很高。

因为买家和卖家是邻居，所以有天然的信任感。

05

再来说说短视频加定位。 每天有数百名用户观看定位的【草内容】，一个月就有几万人观看。

转化为私域的精准流量至少应该在几百起吧？

一年的时间里，我们将积累至少几千名喜欢你们蛋糕的精准客户。

每天伺候两三个人，养家糊口是没问题的。

为了方便大家理解，我写一个简单的公式：

单个视频系统推荐500人观看*每天发布5个视频*365天≈912500人观看。

91万浏览量意味着什么？

按抖音播客广告计算，91万付费流量≈1.82万元广告费；

按分众大厦广告CPM（每千次展示成本）55元计算，成本为91万≈5.05万元。

一部手机每天发送5条消息，一年即1825条消息。 5部手机呢？ 10部手机呢？

06

【本土短视频玩法，适合哪些商家？ 】

我说这适用于任何地理区域的个人和企业。

对于短视频内容来说，不需要太复杂。

当地K12教育：【这是我们XX名师】、【这是我们XX优秀学生】、【我们XX学生获得XX成绩】

本地餐饮：【最新鲜的食材已到店】、【每天用餐时间总是爆满，谢谢认可】、【老顾客又来好评】

来自当地大刀：【技术人员不够了】、【急招月薪五万的技术人员】、【震惊！ 顾客老婆醋意大发，与技师打了起来！ 】

当我们学会拆解【经营理念】，学会降低【心理预期】，生意一定会变得越来越好做。

对于各位创业者来说，我想说，无论是微信、大众点评、百度、抖音，还是不同时期出现的媒体形式，它们都可以成为实体店的赚钱工具。 工具用得好，自然就能赚钱。

今天我就给想免费开实体店的你们提供这个建议。 希望对您有所帮助。

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