【创业动态】抖音和美团必有一战！

1、顺势而为、顺势而为

回顾整个2020年，疫情直接加速了整个直播行业的发展，同时也打乱了抖音原本的布局计划。

大家一定很好奇，如果直播带货没有这么快催化出来，2020年抖音会以怎样的态度和打法切入市场呢？ 被直播带货耽误的布局计划什么时候才能再提？ 强调？

被推迟的计划中有“团购活动”，即抖音的美团功能，另一个是“百亿剧计划”，即抖音的短剧。

过去，抖音一直以内容创作为主。 对于内容创作者来说，最理想、最常见的收入就是广告。 然而，品牌被砍掉，缴纳足够的智商税后，广告单元数量和专家收入直线下降，而内容专家也不擅长直播。

因此，有必要为擅长内容创作的MCN专家提供直播和广告收入以外的变现渠道，让专家可以将自己的内容变现。 这就是百亿剧好看计划中的角色。

“团购活动”是迎头挑战美团、瓜分本地化市场份额的战略布局。

2021年第一枪是“本地化服务”。 事实上，抖音在19年底就已经推出了“团购活动”。简单来说，团购活动相当于所有线下门店的产品展示，不仅包括餐饮和非餐饮，而是所有线下商店。

商家注册抖音账号，认领店铺并注册蓝V，创建首页吸引流量，同时打造“团购活动”。 这种团购活动可以说是大众已经熟悉的“套餐优惠码”。 与美团类似，线上购买线扫描二维码即可消费。

商家在拍摄视频的同时，发布套餐活动，以视频的形式介绍套餐内容。 最常见的套路就是大家熟悉的“探店号”格式，同城的用户可以根据自己的兴趣进行购买。

同时，这个“活动”也可以是打折促销。 只要是商店，并且商店举办活动，都可以应用这种方法。

店再小，还是要举办活动，店再小，也有话语权。 而且，这些店铺的小业主都是抖音上潜在的小广告主。 有活动的需要，就会有促销的需要。

比如DOU+5公里内精准配送，简单明了。 总之，比发传单划算得多。

这波操作必将成为未来所有同城线下门店引流的新方式。 同时，抖音也会让一些商家先富起来。 毕竟没有人关心趋势。 你必须看到别人这样做才能赚钱。 ，只有以后你才会意识到。

认知自古以来都是人见棺材才会落泪的事情。 只有错过，我们才能进步。

2、造势开路，调整方法

抖音对本地化服务业务线有多重视？ 因为这个业务线甚至调整了推荐算法。

非常明显的是，1月份之后爆发的短视频的同城流量占比将会增加。 如果加上同城定位，初始推荐流量的近一半将来自同城推荐。

这种重视程度不言而喻，早布局早吃肉。

抖音获得春晚红包独家合作。 抖音支付是基础设施，而与春晚激活该功能的第一步就是绑定用户的银行卡，这是本地化服务和直播带货的基础设施。

基础设施建设完成后，明年春天，第一波下水的人就可以捞出大螃蟹，第一波下水的商户就可以吃到了。肉，或者用补贴战的方式让商家和用户都吃到肉。

作为抖音创业者，必须熟悉抖音的一举一动，尤其是算法调整。 根据算法的调整和大方向的趋势，能否趁势开拓新的业务线？ 还是重拾之前放弃的变现模式？ 或者现有的资源条件是否完全匹配并适合这种玩法？

3.商机可快速变现

抖音的KOL们都在倡导抖音的本地化服务，但是应该利用什么机会来抓住趋势，或者说如何入局呢？

不用说，商家也有机会。 拥抱机遇，拥抱抖音，积极配合官方活动，利用机会把自己的店铺营销成同城知名网红店。

不然的话，如果商家自己开抖音，每个视频都链接自己店铺的活动，再加上同城店铺的坐标，有了前期的流量支持，还是能获得流量的，至少有了最新交通入口。

对于第三方来说，大家最熟悉的探店账号就是探店账号。 过去死掉或者没有持续更新的探店账号将会变得热门。 一方面是因为官方的大力支持；

另一方面是因为之前的探店账号无法带来实际的转化，这意味着当顾客来店消费时，老板不知道这个用户来自哪里，也无法衡量支付给店家的推广费。探店帐号。 不太划算。

只有当店铺真正火起来的时候，你才会发现抖音有效果，但毕竟火爆的毕竟是少数。

但当有商店活动时，情况就不一样了。 店铺账号帮助商家拍摄视频，然后挂上商家的“活动链接”。 有没有效果，老板一眼就能看出来。 如果效果真的很好，老板会求你再拍一次。

简单来说，之前的逛店似乎都是抖音专家的品牌“曝光”。 他们向你收取广告费，只负责曝光，不负责转化，转化也无法衡量。 但现在我们向你收取广告费，直接帮你“带货”，而且带货的效果非常明显。

一个真正强大的探店账号会立刻脱颖而出。 不再是你觉得拍一个视频要花多少钱，而是你的“带货能力”直接决定了拍一个视频要花多少钱。

未来肯定会推出套餐版的佣金分成模式，商家会推出活动套餐，普通抖音用户也可以制作视频并链接进行推广和分发。 同城也会有直播品类的专家，比如某城市、某景区、某餐厅、某酒店的某主播，直播卖线下套餐GMV超过一百万…

所以你会发现，在接下来的几个月里，探店账户将会集体进行诈骗，死灰复燃。 还会有一些“坑蒙拐骗”的歹徒。 拥有数百万粉丝的探店账号实际上是其他购买的账号。 ，改为探店账号，分享市场份额。

摊店号的两大特点是美食标签和明显的地域特色。

“只是为了填数字”的假餐厅账号，符合第一个食品标签，地域特色就散了。 因此，如果你发现食品账户变贵了或者价格上涨了，基本上就是这个原因。

如今，假“探店”账号不惜一切代价试图破坏同城信息流。 可想而知，后面要吃的盘子还是很大的。

谈店豪的赛道已经相当拥挤了，赚的钱也是来之不易的，因为这一点大家都知道。

另一种方式就是把同城相关的事情都在线下做，利用抖音本地化服务的势头再做一遍。

比如同城交友团、大街上的丘比特、转私域加入同城单身社区、情感付费项目、医疗整容引流、换汤不换药、换新而已。排水通道。

二手车同城回收、二手数码置换、各种上门服务……

4. 建立盈利模型并提高认知度

真正能盈利的，是把所有的工业流程标准化，让其可以批量复制，让模式盈利。 用三流人才成就一流业绩。

餐饮店的代理经营才是真正的大蛋糕。

代理经营之所以难赚钱，是因为产业流程难以标准化。 服务10万元的项目和服务100万元的项目所需的人力几乎相同。 你不会认为价格低，你就会给他一个不太有创意的方案，因为最终都是以获取流量为主。 前期规划可以偷懒，但获取流量却不能偷懒。 无论项目多么小，它总是有最高的起点。

区别可能只是投资强度和运营时间。 这也是代理经营难以形成规模的原因之一。

餐饮店代理经营可以模型化、批量化、产业流程标准化。

餐饮店代理运营不是为了增加账号粉丝数，而是帮助店家搭建一系列的抖音营销框架，比如注册、信息完善、蓝V认证、店铺认领、活动信息建设、首页引流建立、流量引流套餐上架等

然后帮助店家拍摄十个短视频，保证每个视频超过一万元。 该机构负责签订订单，制作视频的内容框架模板，并外包给当地影视专业的大学生。

价格你自己决定。 一线城市套餐套餐2万元，二线城市套餐套餐1万元，三线城市套餐套餐8000元。 你清楚地知道成本是多少。 如果单个视频播放超过10000元，只需200元的吊舱费用。

模型清晰，可放大、复制。 只需与美团商家协商确定分成比例，然后接受订单即可。

另一个是针对餐厅老板的抖音培训。 把上述的信息缝隙操作做成一门课程，然后教给他们常规的抖音操作知识、拍摄技巧和剪辑技巧就足够了。

从事餐饮工作的人通常都比较大方、朴实，所以比较容易送餐。 即使是三流的抖音导师，也能应付餐饮老板的抖音讲座。

机会无处不在，商机无处不在。

遗憾的是，罗翔说：“人最大的痛苦，就是无法跨越知与行之间的鸿沟。”

所以不要犹豫，如果你有以上资源就去做吧。 无需死守一项，改变轨迹，改变细分，减纬攻击就一清二楚！

所以，“未来属于非主流——凯文·凯利”，你我共勉！

送人的玫瑰，手上留香，衷心的话语希望对你有用。

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