【创业动态】“带货带人”店播模式是抖音直播新机遇

2020年的直播市场几乎所有人都将其视为“风口”。 他们进入市场并获利，然后离开。 无数明星的虚假实力都被暴露了。 要知道，这样的曝光，就相当于在商圈里被封杀了，整个品牌都被列入了圈子的黑名单，下次播出的时候，没有哪个品牌会寻求与他们合作。

其实大家心里都清楚，利用“风口”的方式骗取坑费是一劳永逸的。

坑费很快将成为历史。 坑费是为顶级主播保留的产品推广费。 坑费值多少，主播的产品推广值就值多少。 然而，现在大多数主播没有产品推广价值，只有销售价值，所以纯佣金是常态。

无数的网红都害怕王海，生怕自己带的任何一个产品都会出问题。 过去带货的嚣张跋扈的数据狂人不敢开播，否则开播结果惨淡。

您不能通过销售“正品”产品来赚钱。 一旦你习惯了赚快钱，每次赚到血汗钱的时候你都会感到无比沮丧。

应对“趋势”的方法是一举买进卖出然后跑掉，但应对“趋势”的方法是重复购买建立声誉并长期发挥。

“买买买”已经是抖音的新常态。 万亿级直播市场才刚刚开始。 这不是一种趋势，而是一种趋势。

“以人带货”的店播模式的长期机遇。

“辛巴燕窝事件”标志着直播从“劣币驱逐良币”到“良币驱逐劣币”的转变。 只有市场环境相对公平，真正的玩家才有机会。

每个人都会犯的问题是，在获得成功的经验之后，就会陷入原来的经验中，停止前进。

我们不能再用传统的经验来比较新的趋势，甚至不能再用传统对抖音的理解来玩抖音。 抖音的玩法是最具有时效性的，时效性夸张到连抖音官网的课程都可以带你走弯路，这是事实而不是谎言。

比如抖音的传统理解是，想要开播就需要获得流量。 常规获取流量的方式无非是视频流量和直播内容吸引流量，其次是免费流量和付费流量。

说到实际落地，我们第一步就是做免费流量的热门视频，也就是所谓的拍段子。 一开始我们想给段子加点标签元素，所以就开始拍段子来增加粉丝，拍段子。 增加粉丝，开玩笑增加粉丝。 开播后，视频粉丝将无法获得直播的有效加成。

付费流量也存在同样的逻辑陷阱。 竞价流量用于增加人气。 支付时，焦点不知不觉地转移到“同时在线人数”上。 只看表面数据，忽略了最重要的转化率和有效获取。 每个客户的单价问题。 夸大而美丽的数据只是不可重复或低价值的症状。

抖音的流量不值钱，精准的流量才值钱。

传统思维和认知仍然一味追求高数据、高流量，却忽视了准确率和有效转化率背后的问题。

视频粉丝的不准确有利有弊

好处是至少会给直播间带来一些流量； 缺点是这些不准确的流量会破坏你原来的账户标签。

所以你需要衡量你那一大波不准确的流量。 流量应该有多大，这样利大于弊！ 所以，现在直播间账号里的大部分笑话视频都没有奖金，全都是一种负担。

小丑视频适合企业账号或品牌曝光、树立个性，但不接地气，对正规直播间没有价值，甚至损害账号标签。

这就解释了为什么你看到的一些看似不起眼的账号直播GMV高得让你害怕，也解释了为什么你觉得他们的视频拍得不好但仍然可行的根本原因。

抖音的基础是算法。 卖货账号之所以拍自己认为“不好”的视频，是为了保证标签的准确性和系统推送的准确性。 该视频实际上是针对目标客户而不是不好的，但看起来很简单。 我只为卖鞋的人拍鞋子，只为卖打底裤的人拍打底裤，只为卖羽绒服的人拍羽绒服。

相反，很多账号为了获得流量而卖打底裤，采用了利用一些美女出现在屏幕上、张开大腿的方法。 虽然流量很大，但是看后台的粉丝画像，大部分都是男性，而且大多颜值标签都很高。 自然流量高，转化低，浪费。 感情是浪费时间。

付费流量也是如此。 不要追求短期流量高峰，而是看根据账号标签推流的粉丝精准度。 与其追求高流量、低转化的模式，不如跳出逻辑陷阱，拥抱理性。 目标是低流量和高转化，或者更高水平的高流量和高转化。

抖音电商正在逐渐向传统电商靠拢，所以传统电商的一些逻辑现阶段仍然适用于抖音。

抖音电商正在对抗算法

你会发现很多店铺同时在线上有数万粉丝。 当在线粉丝数低于20人或更多时，也只有100人左右，但月GMV仍能达到500万，客单价仅为40元。

这几乎是纯粹的免费流量策略，也不例外。 是比较传统的电商精准策略，可以在各个品类上复制，也就是我们所说的“货带人”的店播模式。

这些模式有几个共同点：

1.播出时间长，几乎24小时在线。

2、好货好价，性价比极高，满足客户没有任何技巧。

3、粉丝画像极其精准，流量不高但转化率极高。

4、带货的人不再是带货的人了。 你甚至不记得主人的名字。

5、垂直品类重新垂直定位，比如实惠的老年大码女装

6、视频精准，粉丝不高但GMV高，默默发财。

底层逻辑是垂直再垂直。 虽然流量低，但每次流量都极其精准。 不再是留人的陷阱，而是顾客进来、选择、离开、需要的话下次再回来的模式。

以前的直播场地就相当于商场里的“活动”。 他们在特定的时间、特定的人、特定的地点把大家聚集在一起，并保留大家一一展示东西、清货、降低品牌价格。 活动期间只能以这个价格购买。 如果下次想买的话，就得等到品牌回归了。

现在的店播模式就相当于批发市场的店面室。 它质量高、价格低。 24小时开放，随时可以找到。 店面面积虽然不大，但是一天进出积累的人流量却不少，而且来店里的顾客都愿意买东西，人流量精准。

而且，店面很容易积累回头客。 持续的时间越长，拥有的客户就越多，业务也会随着时间的推移变得更加稳定。

其他直播间就相当于在路边摆地摊卖女装。 吸引顾客的方式就是在街上唱歌、跳舞、说话（相当于短视频内容）。 如果表现好的话，就能获得一些流量。 虽然有一些停靠站，但大多数人都是看热闹的，很少有人买东西。 流量大但不准确。

其实想想，在路边摆摊唱歌、跳舞、卖女装，也挺搞笑的。 关键是你生意不好就问官方。 官方会要求你唱得更好，舞得更性感，说话更有趣。 它需要你花钱去买一些流量，想想就觉得挺神奇的。

所以大家现在做的就是搭建批发市场的门面，把标签贴对，找到定位，重新竖起来，竖起来。 只有这样，才能在新的市场中分得一杯羹，把“活动”的大场面留给资本。 毕竟投资大、风险高的项目并不适合大众。

所以别再摆地摊、摆地摊了，趁机走“货与人”的店播模式吧！ 万亿直播市场才刚刚开始！

送人的玫瑰，手上留香，衷心的话语希望对你有用。