【创业动态】疯狂赚钱的万亿直播市场才刚刚开始！

1、劣币驱逐良币

辛巴的鸟巢事件是一个象征性的开始。 这标志着下一个直播时代的开始。

直播带货开始把“劣币”从“劣币”驱逐到“劣币”换“良币”。 这一步跳出了平台内部循环和自我整顿，成为市场监控的无形之手。

正规商家根本无法与直播套路大军竞争，正规产品的毛利率也无法支撑商家投入付费直播。 相反，那些敢于卖、敢吹、敢走套路的玩家更受市场欢迎。

虽然抖音一直是“去中心化”的推荐机制，但从短期来看，寡头效应和马太效应越来越明显。 规模越大，规模越大，强者永远更强。

一旦某个高利润项目的付费流量ROI正确，All In就会充分挖掘该项目的流量红利。 由于前期利润足够高，甚至有人说，中后期刻意提高“点击单价”，以锁定客户和流量。 后面的追随者一出场就注定是炮灰。

而且，这是一个流量的竞价过程。 单价最高的平台会优先将流量引向谁。 这使得毛利较低的玩家不敢进入市场。 卖得越多，损失就越多，最后骂平台割韭菜。

这是一个“劣币”驱逐“良币”的时代。 没有套路，基本没法玩，传统电商玩家就到此为止了。

2、良币驱逐劣币

市场监管终于加速了这一模式的转变。 不要指望平台内部会进行自我监管。 到目前为止，抖音仍然是一家广告公司。 它不是一家电子商务公司。 广告公司赚的就是你花在推广费上的钱。

土匪掠夺百姓，收来的钱财上缴官府（平台）。 上级对此责难，开始剿匪。 此事与政府无关。

向小商贩收税能赚多少钱？ 再说了，你的摊子就这么大，所以速度太慢了。 和土匪合作更好玩。

市场监管暂时改变现状，吓猴子，土匪不敢开播。 有的主播已经停播一个多月了，新开播的节目也散发着浓浓的改革、转身的味道，销量直线下降，失去了往日的辉煌。 的辉煌。

市场越公平，监管体系越完善，越有利于正规军进入，包括平台最新的政策限制：商品的信誉评分、历史商家的产品体验、物流体验、商家服务等指标太低。 禁止账号、Feed流量消耗、DOU+投放。

“劣币”驱逐“良币”的时代已经成为历史。 真正的电商玩家和品牌玩家迎来了第二轮新机遇。 货到人的模式正在慢慢发酵，消费者也开始认识到“网红”是最大的中间商，与其这样做，不如直接从源头进货。

除了寻找极其高端的主播为品牌增加信任和背书外，腰部主播的坑费也将成为历史。 与其给予，还不如全部消费来支付流量。

抖音也越来越传统电商。 你的抖音账号就相当于你的店铺入口，你的24小时不间断直播就相当于你的橱窗展示。 直播已成为橱窗展示的标配。 直播内容相当于你的商品详情页的优化。

我们不能再用传统的电商思维和认知来衡量抖音。 很多悄悄进行的事情，官方是不会完全解释的，反正你也不会相信。

让一部分人先富起来，就是最大的说服力。 所谓的趋势不就是短时间内的认知失衡吗？

豆点的复购率一直是大家吐槽的问题。 抱怨时找不到入口，抱怨时找不到橱窗展示。 带货给人们的模式能解决这个问题吗？

3、拥有的少，就会有收获；拥有的少，就会有。 如果你有更多，你会感到困惑。

直播的逻辑是，你记不住直播间任何主播的名字，但你知道店里的货好，价格好。 你的消费方式不再是主播买的，而是像淘宝购物一样去看看她的橱窗里有哪些产品，看看哪些产品更符合你的胃口。

因为是垂直类目，所以你会记住各个店铺的抖音昵称，锅碗瓢盆搜索XXX，休闲零食搜索XXX，美容护肤搜索XXX，床上用品搜索XXX……

你可以随时搜索并开始直播，因为你对“商店”的信任让你可以毫不犹豫地下订单。 长时间不下载将是豆点的标配。

到时候，玩付费直播不再是炸掉某个主播的直播间，而是在某个垂直细分领域抓住用户心智，可以让用户购买XXX，然后搜索XXX。 这个逻辑和淘宝类似。 电子商务有着根本的不同。

这个模型最重要的是信任背书的建立。 模式的跨度必然会经历转型的过渡期，而建立信任背书最残酷的方式就是让消费者从感官体验上证明你是原创产品。

“厂长化妆品”的厂长直接扎根，在直播间扎根。 白牌化妆品单场GMV依然突破百万； 跪下脚踏实地，低价吸粉……

这些都是过渡期的套路和玩法……

狂野的玩法虽然很香，见效也很快，但它的不确定性最终会让你发疯。

为了追黑科技、学习新套路，不断切换物品和打法，身心疲惫。 虽然单日收益率高，但抛开学习、准备、测试、消耗，仔细算下来未必比常规打法好。 去哪儿。

如果你掌握了最多的第一手信息，你可以玩得更久，但如果每个人都知道它，那么在你完全启动它之前，这个项目就已经死了。

拥有少了就会有收获，拥有多了就会迷茫，拥有多了就会成功。 你走得越慢，你就能走得越快。

着眼长远，做一些积累性的事情。

送人的玫瑰，手上留香，衷心的话语希望对你有用。