【创业资讯】看透行业本质，有效整合资源——盲人朱建志的商业观

大家好！ 我是朱建志。 时间过得真快，农历新年已经过去，新的一年已经开始。 朱建志在此祝大家新年快乐。 我来自河北唐山。 我从小就双目失明。 我是一个普通的盲人。 我一天没去上学，通过小收音机了解外面的世界。 他通过给别人算命走出家门，融入社会。 自学掌握互联网，从事电话咨询行业多年，为很多创业者困惑的问题解答。

几年前，我认识了松松，并加入了松松兄弟会。 因为互联网，改变了我作为盲人独特的生活。 我一直想输出一些有用的经验给我的朋友们。 去年年底，我参加了松松北京的线下交流会，感受了互联网巨头的最新行业动态。

由于疫情的影响，大家的业务和项目都受到了不同程度的影响。 收入也下降了，很多朋友目前都面临着债务的压力。 去年我几乎一整年都没有出去，但我一直在不停地学习和思考。

几年前，一位朋友邀请我去天津参加一个项目会议。 让我礼貌地拒绝吧。 原因是我对“生意”有了新的思考和认识。

以后我不会参与不了解本质的行业。 我不会为了眼前的利益而损害自己宝贵的名誉。

互联网和高科技给我带来了极大的便利，我深深地了解到，每个网页的背后其实都站着一个人。 从网页文字的背后，我窥见了作者的想法和真实的想法。 我更喜欢的工作是与人沟通。 毕竟语音交流是我日常工作中最重要的部分。

首先还是希望大家可以看看我和松松主编的《做最成功的互联网创业者》这本书，今天主要跟大家分享以下三个方面：

第一：了解行业本质，获取资源

在如今的大环境下，为什么还有无数人愿意当韭菜呢？ 事实上，任何事情都必须有两个方面。 人人都是韭菜，人人也是镰刀。 所谓成功的决定，就在于你的大半生是当韭菜，还是当镰刀。 还是收割镰刀的镰刀？ 答案就在于你能否看清行业的本质。 如果你不了解行业本质，只是看项目信息和别人的日常收入，那么你只能是一根韭菜。 这是大多数募资项目参与者的思维陷阱。

如何认识行业本质？ 一个字“学”。 有人问，我该向谁学习呢？ 当然，我可以向懂的人学习。 而大多数人无法理解这个行业的本质，其实就是因为信息不畅的障碍。 如果信息公开透明，那么就不会有所谓的诈骗项目。 因此，看清行业本质，需要打破信息鸿沟。 学习并了解行业的基本原理，这是成功的唯一途径。

我喜欢和成功人士打交道，从他们的声音中，我能感觉到钱流向哪里。 这样说来，很多朋友可能会觉得有点玄学。

更可悲的是，很多人在失败之后，并没有总结自己失败的经验和教训，而是去填以前失败的坑。 就这样，他们确实错过了下一次发财的机会。

近年来，我一直在金融行业工作。 大家都会奇怪，你一个瞎子怎么能从事金融行业呢？ 其实很简单。 只有两句话：用差信息赚钱，用时间赚钱。 前提是如何找到真正懂这个行业的人。 只有看清行业本质，才能不被欺骗，才能将自身风险降到最低。 二是如何利用获得的资源去链接自己需要的资源。

第二：利用现有资源梳理自己的上下游产业链并持续复制

很多小老板做不大的根本原因就是只知道赚钱。 他们只关注眼前为数不多的给自己带来财富的客户，从来没有认真坐下来思考自己拥有的上下游资源。 这些是什么？ 为自己赚钱的本质是什么？ 你必须像战略家一样规划你未来的发展战略。 ，继续复制相同的资源和相同的客户端。 也就是说，作为“中介”，未来的业务往往会更加细分。 一旦掌握了密码，那么做中介就可以赚很多钱。

第三：有效资源整合，启动你的印钞机

当你最初的商业模式建立起来并运营一段时间后，即使是一个小企业，你也必须有像企业家一样的战略思维。 打造自己的上游“供应商”集群，选择优质合作伙伴。 同样，如果你有好的“产品”，下游产业链自然会找上门来。 这就是酒不怕巷子深的原因。 前提是你的酒必须香。 你只需要想想如何让别人闻到你的酒的味道，然后人们就会来买你的酒。

这两年我反复思考自己的发展方向，做“中介”，或者说中介的中介，绝对是最好的选择。 让好的产品直接连接大客户，让客户产生推荐，自己裂变。

资源整合的关键是设计一个双赢的机制，既可以帮助对方扩大利益，又可以降低对方的风险。 有格局、有心的人更愿意分享。 只有愿意分享的人才能建立合作稳定的关系。 只有这样，才能最大限度地发挥资源整合的能量。

你可能觉得我的分享太笼统、太理论化。 但话题是商业观，也可以说是一个哲学概念。 我更愿意跟大家分享，一个盲人互联网创业者的心路历程和不一样的思考。 在和我交流之前，请先冷静一下，整理好自己的生活和事业。