【创业资讯】社区水果团购外送项目，你也想玩吗？

这次要说的是圈内一位25岁的小姐姐，她的名字叫琪琪，来自成都。

别看她年纪小，经验却很丰富。 她做过很多工作并开创了自己的事业。 虽然他们不是很成功，但是经验显然更有用。

一个在别人眼中胡闹而最终一无所获的人，远比一个什么都不做的人要好得多。

一个人没有成功的经历不要紧，有失败的经历是一件非常好的事情。 但如果一个人什么都没有，什么都没做过，那么他就是一个真正的新手。

与其当新手，我当然宁愿当傻瓜。 大多数成功创业的人都是从头开始。

那我们就先从琪琪小姐姐的折腾之路说起吧。

琪琪刚参加工作时，她和朋友兼职开了一家淘宝店，卖女装。 不过因为没有经验，当时不太专心，不知道怎么装修、进货、做美术、设计。 淘宝店开了两个月就关门了，连一个订单都没有下。

今年6月，她又开了一家拼多多店，卖水果，但销量一直不佳，无奈关店。

琪琪的上一份工作是担任区域财务经理，负责两家酒吧的所有财务工作。 要知道，当时琪琪才23岁！ 他是一位非常年轻的领导人。

但琪琪却一点也不臃肿。 她清楚地意识到，正是因为公司的扩张，她才能够在这个年纪成为一名财务经理。 如果你离开了公司这个平台，你可能就什么都不是了。

那份工作虽然工资高一些，但随之而来的人际交往成本也很高，每个月基本都是月光。

而且，琪琪觉得酒吧行业是一个快速消费品行业。 品牌很容易在3-5年内被其他品牌取代，然后业务就会一落千丈。 这不是一项长期工作。 同时，因为她想回成都发展，不想离家太远，所以选择了离开。

现在齐齐在附近一家餐饮公司工作，已经成为基层岗位。 与之前的公司相比，她的工资下降了一半。

琪琪毕业后一直从事金融工作。 她在这个行业的资历和技能都很普通，她的证书只包括职业资格证书和初级证书。

如果想在这个行业深耕，就必须不断学习新的税收政策，取得中级、注册会计师等证书，才能有更高的收入。

事实上，琪琪已经参加了两年的证书考试，但一直没有通过。 以七七的学历和经验，以后如果没有熟人介绍，基本上不可能找到更好的公司。 所以她觉得自己可以预见10年后的事业和收入。

这六个月来，琪琪一直在苦恼、困惑、纠结中度过。 她一直想创业，但一直不知道自己应该做什么。

她觉得自己现在的年龄适合创业。 毕竟她什么都没有，输了也没什么大不了的，只是损失了时间而已。

将来，随着年龄的增长，你可能没有创业的勇气，也可能没有现在输得起的心态。

疫情期间没有收入的时候，她突然感到莫名的恐慌，有强烈的危机感：如果只有一份收入靠打工，风险太大了。 靠着那点微薄的工资，只能维持温饱，却无法致富，甚至连买房都是不可能的。

现在琪琪很迷茫。 她不知道自己应该做什么项目，是全职创业，还是一边做现在的工作一边做副业，于是她加入了项目哥的副业社区。

当琪琪加入这个团体时，她提出了三个想法。 以下是她的想法的描述：

1.我想过用家里的水果做社区团购，但现在做社区团购的人相当多，竞争压力很大。 我唯一的优点就是价格便宜，但是我没有很好的营销计划，所以我总是就这么干。 没有行动。 但我一直在看Project Brother的社区案例，我对这方面比较感兴趣。

2、继续深耕金融行业，发展代理记账、工商代理、税务等企业业务。 但现在这个行业竞争太大了，我在这方面的资源不多。

3、写母婴、育儿的文章，做一个公众号（这个完全是零基础的）。

想法二是在金融行业创业，但以琪琪的技术和知识，走这条路太难了。 路还很长，专业能力的成长还需要很长的时间。 可能是3年，可能是5年，可能是10年，谁也无法预测。 于是Project Brother就打消了这个念头。

母婴自媒体，对于一个没有任何行业基础和经验的未婚单身小姐姐来说，想要做好简直是难上加难！

如果不了解妈妈们的育儿痛点，没有同情心，她们创作的内容只能是非常基础和肤浅的。 仅仅因为看好市场就去做是没有用的。 这取决于你能不能做到。 强迫的瓜不甜，强迫别人做也不会带来好结果。 于是项目哥也扼杀了这个想法。

至于团购水果的方向，经过深入的交谈，我发现她家里确实有这个资源，而且可以做到。

七七家在批发市场经营摊位，所以水果的价格很有优势，很多水果都可以直接从产地购买。

例如，猕猴桃的进货成本约为3元，批发价约为11元。 尽管水果价格每年都会变化，但总是比正常零售价便宜一半左右。

现在店里的月营业额可以达到30万-40万元，出货量也相当大，可以得到社区配送的支持。

那么充分利用水果资源就不会出错。 本地推广+跨界合作，收集本地流量，做社区水果配送。

抖音短视频（素材）+水果产品介绍+直播卖水果​​可以利用本地流量或者线上营销渠道。

这两种玩法可以同时玩，这样就可以充分利用家里的资源，而且不需要投入太多的钱。

琪琪摊位周边小区很多，人口特别密集，非常适合本地推广。 比如你在店里买猕猴桃3元一斤，就可以不赚钱，用微信补贴首单。 卖3元一斤也是可行的。

设计猕猴桃优惠券，扫描二维码添加微信即可参与首购3元每斤（限X斤）。 如果3元一斤会损失人力、时间、货损等，可以定在4元、5元，总之给最好的折扣就够了。

下一步就是推地。 在摊位周围人流密集的街区，到处都散发着这样的优惠券。

最好将宝妈作为本地推送的目标，因为他们是衣食住行的管家，也是买水果最频繁、购买次数最多的人群。

如果你觉得不敢推，那就招个兼职一起去，这样可以互相加强。 大学生找兼职，女生最好。 大学生兼职确实又便宜又好用，谁用谁知道。

文字：“美女你好，我们是XX水果批发店，店里正在举办活动，分享3万元活动补贴！添加微信即可享受本次活动，超低价购买水果。我自己去水果吧，货源精选的优质产品！”

根本不需要害怕被拒绝。 被拒绝是极其正常的，被删除也是极其正常的。 无论如何，你不会亏钱。 只要最终控制住转化率。

首单利润分成的目的是添加微信吸引流量。 任何加了微信的人都可以拉对方进自己的群，玩接龙团购。 以后客户可以在群里下单、卖货。

如果想要裂变，还可以搞3人团购，每人购买xx元即可获得xx斤xx水果。 方法是让群里的人另外组成一个3人的群（剩下的2个人一定不能加自己的微信），然后把自己拖进3人的群里，下单并付款，从而使裂变得以完成。

卖货有3种场景：

1.第一个订单是直接微信下单

2、团购裂变是指客户可以自己进团并要求对方加进团，然后下单并付款。

3、大群里，平时玩团购、闪杀、接龙、正常接单等。

一个团体最多可容纳 500 人。 一旦满了，就会创建2组、3组、4组……

在朋友圈里，发布水果的吃法、果盘图片、果雕图片、供货地拍摄的视频或图片等。

尤其是儿童水果拼盘更吸引妈妈们的目光。 拼盘不需要自己做，网上找图片就可以了。

当然，偶尔自己做一个并拍张照片就更好了。 你不想浪费盘子。 也可以在群里卖，或者朋友圈点赞送人。

每个人都不喜欢看到美丽的事物。 如果有一个小导游就更好了。 这就是价值。

对于本地送货，只需找第三方跑腿即可。

至于抖音短视频，除了全网流量外，还有同城页面可以享受本地流量。 视频内容主要拍摄货物来源的果园以及水果采摘过程。

尤其是用刀在树上切水果，果汁溅出来的那种。 短视频除了能在全网产生宣传效果外，还能在同城本地分类中产生一定的效果。

直播也是同样的道理。 货源、门店均可进行直播。 如何直播？ 很简单，拿个牌子，写上价格，贴在水果上，剩下的就可以了。 多看其他同行的直播，多模仿。

当然，抖音直播是一种辅助玩法，是一个漫长的过程，短期内并不能带来好的利润。

外地订单应该不会这么快下达。 以后有快递合作的话我们再讨论。 早期我们主要关注社区。

去进货的时候，琪琪最好跟着爸爸去货源地，去果园拍视频、拍照，收集材料。 尽你最大的努力去拍，多拍，回来后自己剪辑。 不要想着一口气把所有东西都拍下来。

拍摄非常简单，不需要做任何花哨的事情，只需拍摄水果即可。 总之，初有刀，果靠切。

首先获得当地的流量，利用周末和空闲时间进行当地的促销活动。 当流量达到1-2千，或者订单多，自己忙不过来的时候，最好考虑辞职。 前期不要急于辞职。

这样的话，我就有了一份能够保证基本收入的工作，我就可以开始准备和开展水果店的各种营销工作了。 进可攻可退，可守不需任何代价。 这是典型的轻资产创业。

尽可能紧密地结合资源，用最低的成本获取流量，然后通过流量裂变和营销变现。 当然，学习知识让自己跟上时代的脚步是必不可少的，执行力也必不可少。

前面说过，水果批发获得的流量都是精准母流量。 大家都知道，妈妈们最喜欢做副业。

只要能提供优质的货源，从一批精准的宝宝妈妈客户中发展出一批​​水果微商代理，确实一点也不难。

有了dropshipping，妈妈们不用担心配送问题，水果批发照样可以做大做强。 我见过不少月入几万块钱的水果微商，生意还不错。

玩好引流，玩好朋友圈，仅此而已。 宝妈可以卖，我自己也可以供应。 这难道不是一个双赢的局面吗？

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