【短视频运营】如何通过短视频+直播带货收入翻倍？

近40年来，每10年就有一个分店。 从90年代的房地产，到2000年代的PC互联网，再到10年代的移动互联网。 显然，2020年是社交新零售，大家都看好：直播、短视频直播。

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短视频、直播为何盛行？

很简单，短视频电商+直播电商就是流量新蓝海。

无论是全民玩的抖音、快手，还是想要冲出重围的火山、腾讯，还是主打购物的淘宝，都将短视频推向了巅峰。 直播也成为产品展示和变现的重要渠道。

对于商家和个人来说，直播+电商的新模式以其低成本、互动性强、转化率高的优势，完美解决了传统电商长期存在的弊端。

有人的地方就有生意。 对于希望通过转型实现自救的企业来说，做好团队合作，争取短视频和直播的红利尤为重要。 做好私域流量的运营可以帮助您实现性能的突破。

因此，在线下实体店分流严重的情况下，通过短视频或直播展示内容正在成为主流趋势。 商家也应变被动为主动，扩大短视频、直播领域的流量池。 并不是坚守自己的一亩三分地。

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直播盈利能力强

直播带货到底有多赚钱？ 看看李佳琦和薇娅就知道了。

今年双11预售数据显示，顶级主播薇娅和李佳琪累计观看量分别为1.62亿和1.48亿，比去年增加了1亿。

两家直播间销售额均超过30亿，累计金额近78亿。 这只是双十一的预售阶段。

为什么直播带货能力这么强？

1、直播可以降低消费者的决策成本

在过去材料匮乏的时候，只要做出了产品，基本上就很容易卖掉，因为消费者别无选择。

但现在不同了。 在淘宝上，如果你搜索一个产品，有成千上万的信息。 就算找到天河，也未必能找到满意的，太费时间了。

在直播过程中，您可以在最短的时间内清楚地介绍产品的特性、用途、使用场景等。 只需几分钟即可决定是否购买。

2.互动性强，能够随时解决疑虑

在直播间，您可以随时给主播发送消息进行互动。

当主播看到你的问题时，他可以立即回答。 如果问题解决了，可能会增加很多销量。

3.直播更容易建立信任

李佳琦和薇娅为何如此受欢迎？

最重要的一点之一是信任。 “李佳琪的女孩”和“薇娅的女人”几乎成为了一个团体的统一名称，都体现了与粉丝强烈的情感联系。 只要是李佳琦、薇娅卖的东西，粉丝都会相信。

信任来源于沟通。 如果你长期看同一个人的直播，互动频繁，就会慢慢建立起信任关系。

这是因为主播在直播的时候，不仅是在展示产品，更是在展示自己，个性很强。

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短视频投放更适合普通人

直播带货能力这么强，短视频的表现又如何呢？

飞瓜数据显示，以粉底刷为例：价格89.9，通过视频投放订单6356份，观看次数20.6w。

1、短视频流量大

按照目前的短视频推荐机制，一个热门视频的观看次数可以达到千万级。 并且可以针对同一产品制作多个视频，以增加产品的曝光度。

因此，短视频带货的转化率虽然不如直播，但可以依靠流量优势来提升销量。

2、短视频对人的依赖性较小

短视频的投放内容如今已发展为评论、开箱、剧情、种草等不同形式。 因此，更注重内容的设计，而不注重人的属性。

换句话说，如果说直播靠主播带货，那么短视频则靠内容创作。 这方面就是能力，可以通过学习和训练来提高。

因此，相比之下，短视频对人的依赖性并不那么强。

换句话说，如果你没有能力成为一名优秀的带货主播，又不想被主播“绑架”，那么短视频将是大多数创业者更好的选择。

直播带货无疑是今年最火、最流行的营销模式。 大家都开启了直播或者自播模式，从个人到企业，无一例外。

直播和短视频如何选择，取决于每个人的不同能力。 只有知道自己的定位，才能选择更适合自己的方法。

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