【短视频运营】直播电商4人团队起步6000月销售额500万，你信吗？

文章为您还原抖音（含快手）直播带货的真实场景，为您分析四人团队为何月销500万元。 本文所有数据均为独家实战数据，盗用必究。

上一篇文章介绍了抖音的变现方式《抖音如何一天赚2万？》

本文讲的是抖音最主流、规模最大的变现方式：直播电商

关注海涛朋友圈的人应该知道，我今天又发了一条朋友圈来炫耀。

不经意间，又出现了两万人的直播。

我想告诉大家，直播间挤满人并不是高不可攀的事情。

当然，归根结底，实现才是王道，不讲实现模型的人就是流氓。

最近一段时间，行业内外闹得沸沸扬扬，想要耍流氓的不是别人。

外行看热闹，内行看门。

首先向明星们道歉。 一味批评明星割韭菜是不对的。 说白了，企业想占便宜太多了。

代言、品牌、人气、流量……明星的作用从来不是销量

连财经作家吴晓波都说他的直播是一场灾难。

车应该翻了吧？

一位财经作家，撰写商业和传记，也从事企业培训。 他的粉丝群是谁？

男性、企业家、高知识群体、中产阶级

这群人会去买奶粉吗？

很可能不会

这群人会因为吴晓波而买奶粉吗？

很可能不会。

所以指望吴晓波向海量订单销售奶粉有点异想天开。

聪明的商人无法理解为什么这么简单的道理。

我想大概率是被直播的气势迷住了，急于搭上直播快车，所以运气好。 。 。 。

他们自己大概也预料到了这个结果，最后大闹一场，无非是耍流氓把钱要回来而已。

对于吃瓜群众来说看热闹没什么大不了的。

你看，我只想说，直播是一个陷阱

还有一群找不到出路的交付团队，安慰着自己，否定着自己。 你看，明星也不能带货吧？

对不起，我要打我的脸了。

看一组数据，月销售额500万，团队只用了四个人。

5月最高单日47万，当月销量突破500万

是什么原因造成了令人眼花缭乱的销售数据，其本质是什么，又有什么秘密呢？ 下面用问答的形式为您解读。

受访者为一线技术团队阿东，名校毕业，第一批进入抖音系统的骨灰玩家，某地区抖音部门总销售业绩第二名，运营数十个抖音大账号和大量小主播No.1，对直播有着深刻的理解和大量的实践经验

短视频和直播的生存现状

如果不上线pods，目前短视频投放的转化率自3月份以来已经有所下降。 我身边的一些团队以前每个月卖50万，现在每个月只有几万。

从目前的市场情况来看，短视频销售基本依靠豆荚。

本文多次强调，抖音的变现模式是广告。 说白了，这是抖音的工作。

因为如果你的短视频宣传的是产品，抖音平台就很难提供流量。

比如你今天拍了一个关于这款包的短视频，抖音不会给你很大的金额，因为你是在做广告、在卖货。

如果你是优质内容平台，你会收到流量，但内容转化率低，你提供的流量也不会是精准流量。

活着就是不一样

有粉丝忠诚度的主播，直播也是一种个性实现

除了产品价格吸引人，主播本身也是独立IP

可以参考微商。 有了淘宝、京东，微商为何还存在？

再比如，我不喜欢买保险，但是如果我七姨八姨卖给我，我可能会因为家庭关系而买。

因此，直播的逻辑也很简单。 它利用高性价比的产品和锚定IP来俘获用户心智并实现变现。

直播需要几十万粉丝吗？ 零粉丝（小粉丝）能带货吗？

阿东：绝对不是。 我们很多账号开始直播的粉丝只有几万甚至更少，效果就很好。而很多人的百万粉丝账号根本无法变成现实。

粉丝数量和直播间的热度是两个完全不同的逻辑。

让很多人惊讶的是，能否变现，与你拥有的粉丝数量并不一定有直接关系。

这和你的粉丝结构和商业模式有关。

例如，我给大家举个例子。 例如，我们目前有一个拥有 50,000 名粉丝的笑话帐户。 几个笑话火了之后，粉丝数量一下子就增加到了百万。

这些粉丝都是被笑话视频吸引来的娱乐迷。 虽然粉丝数百万，但播出后在线人数只有50人。

因为这些粉丝都是娱乐圈的粉丝，他们不会给你送礼物，也不会跟你买东西，所以这个大账号一旦播出就很难变现。

而且，上线效果还与直播专家有关。 直播专家需要经过专门培训，这里不再详述。

零粉丝或者少量粉丝如何开启直播？

前面说过，直播间在线人数并不一定和你的粉丝数呈正相关。

你会经常看到这种现象。 有的1万粉丝的账号可以有500人在线，而100万粉丝的账号只能有几十人在线。

零粉有几种情况

一是你的账户是空的。 如果你空账号不使用任何套路，肯定会因为没有流量而无法带货。

不过也有一些情况是可以启动广播的，解决方法有以下几种，

一种是通过连接麦克风或播放例程。 比如，一旦直播了微波炉（后面会详细讲），并赠送各种礼物，此时直播间的热度很可能会上升。

7827粉丝直播间已有802人在线

直播间套路怎么玩，直播间的流程逻辑是什么？

我上面说了，对于短视频来说，完成率是最重要的。

你知道直播间最重要的重量是什么吗？

对于直播间来说，评价指标有很多，比如点赞、购物车点击、粉丝群体、互动演讲等，根据我们的实战经验，留存率是最重要的。

尤其是直播广场和FEED涌入的用户

也就是说，你进入直播间后，你会在直播间待多久。

按照我的理解，因为抖音是机器​​算法，所以算法肯定有它的缺陷。

人们会利用漏洞进行作弊，因此越难作弊，该指标权重就越高。

有人问我公司第50个员工，开播的时候，50个人都打开手机看，那不是可以搞活直播间吗？

无用！

因为平台算法非常巧妙，这些人如果进入你的直播间，一定是先搜索到这个账号，然后进来。

而且平台只识别来自直播广场和推流进来的人。

这五十个人能通过直播广场找到这个直播吗？ 很难找到。

直播的要点有哪些？

带货时只需解决几个问题

1）供应链（供应来源）

为什么如此重视供应链？

一个很简单的原因，为什么用户要花很多时间等你介绍你的产品呢？

经常会出现为了等待某种产品而等待半小时的情况。

目前，最简单的原因就是捡便宜。

只有有优势可以利用的时候，用户才会愿意等待。

以我们YW供应链为例，价格极低，我们有些产品的价格只是市场价格的零头。

比如我们可以15元买鞋，1元买牙膏……

还有1.2元超低运费

我们有很多9元9包邮，大家都觉得我赔钱，但我还是赚了60%

这才是真正的供应链游戏！

现场样品

2）日常工作

包括直播脚本、直播链接设置、留存时间提升、主播培训

如何提高保留时间，我说一个小例程

我这里有微波炉。 这款微波炉3398元。 我的购买价格是69元或者89元。

桌面上挂个牌子：微波炉5分钟后99包邮

在你旁边放一个闹钟，进行 5 分钟倒计时。

在这五分钟结束之前，用户将等待。

等待的时间越长，保留时间就越长。

在等待的过程中，我们引导他们刷赞、刷屏

这样做之后，直播间就更加活跃了。

抖音机器算法此时会给你带来一波流量

用户在等待微波炉的同时，开始提供9元5块牙膏包邮，然后开始讲故事：我是企业家，我家是做牙膏的。 创业是非常困难的。 我真的赚不到大家买牙膏的钱。 您在外面哪种牙膏要多少钱？

巴拉巴拉，按照我们的剧本表演。

直播团队应该有多少人？

先说标准团队，一名主播，一名副主播。

中央控制器负责产品的装载和卸载。

一控场，控场，把握节奏，看后台销售数据来调度直播节奏。

如果您销售自己的产品，则需要客户服务团队。 如果一晚上卖出2万到5万单，就需要十到二十个客服团队。

如果你是小主播，两个人就可以了

主播、助理

数量不大，每单一两百单

把这个情况简单化，找一个好的供应链，客服，发货，结算，他们的一站式服务帮你解决。

所以，对于小团队或者夫妻档来说，除了要有一套行之有效的直播套路之外，产品选型（选型是个技术活，要讲的东西太多了，所以有机会重点关注）下次再说），依靠良好的供应链就成功了一半。

直播组

关于批量复制日销数百单的小主播

在抖音平台上，孵化大V的MCN大多不赚钱，真正赚钱的大部分是个人、中小团队。

因为个人、中小型团队，成本低，容易复制，小船又容易掉头。

甚至在一定程度上，培养大主播的玩法变数多、成本高、风险大，一般机构撑不住

高级玩法是低成本批量复制小主播

找到正确的直播方式后，一定程度上，谁的成本最低，谁的生活可能会更滋润。

虽然我们有几个大主播，但我们的运营思路是批量复制小主播的模式

我所谓的批量孵化小主播，这个主播平均一晚能卖20-100单，平均每单赚20块钱，一晚有400到2000块钱

这个时候我们的做法不是增加主播的销量

而是规范复制50个一天卖几十单的小主播

容易复制吗？

不难

首先我的供应链优势，

我的主播有很多9元9包邮的商品，还有十几块钱一双的鞋

第二，我们对他进行标准化训练

获客留存、直播剧本、场控、活动、语气、表情、互动、交易的各个环节都标准化。 这个系统可以防止我们过度依赖锚点

主播换工作也没关系，换个工作就好，过几天就上手了。

我们要不要去选定的联盟带货？ 我们想经营品牌商品吗？

很多人没有自己的供应链，只能通过选定的联盟，这是可以理解的。

因为当你看到我的供应链和所选联盟上的公有供应链对比时，你就会知道这件事有多么可怕。

五支牙膏19元9加免运费，你将返还60%的利润

小物品价格非常低

而且，选择的联盟很多都是品牌产品，品牌方拿走了最大的利润。

要想靠品牌赚钱，你就为他工作

一般来说，大主播考虑到公众号对于珍惜个人羽毛、塑造个人IP的影响，会采取一些品牌产品

大主播为品牌做直播

抖音平台和快手平台如何选择，有什么区别？

快手和抖音有几个区别

从内容上看，快手用户倾向于下沉市场。

抖音更积极更快，快手有各种教学和九流，上面有各种产品。

对比抖音和天猫淘宝，快手就是拼多多。 快手电商的很多产品都无法在抖音上架。

抖音流量波动很大，在抖音上播放视频往往会一夜爆红。

快手是细流、稳定的。

因为对应的用户处于下沉市场，就注定了快手的客单价一定很低。

抖音则不同，几乎涵盖了所有类别的用户群体

抖音可以存储单价较高的产品。 例如，二手奢侈品也可以出售。

周六福珠宝销售数据报告。

我们两个平台都有直播。

与抖音电商相比，快手有独特的排名玩法，目前是我们玩的第6个。

抖音不适合做排名，这个原因，我想，我在文章里已经说过好几次了，你想想抖音的盈利模式就知道了。

和公众号调度订单一样，也有大量的账号无法在快手变现。 例如，情感数字和有趣的数字。

广告不好回答，所以我们找到了账号的主人，请他与连麦合作。

现在我的系统越来越成熟，我们也开始自己制作这样的情感搞笑的账号了。

概括：

回到我们的标题，相信看完上面的问答，我想你对于抖音电商到底是一个巨坑还是一个金矿一定已经有了清晰的认识。

至于为什么4人团队可以6000元起步，月销500万元，我的结论是利用供应链提供超高性价比的产品，做爆品策略，然后结合直播剧本和直播播出套路，以小投入赢得大流量。 在标准化的转换流程下销售热门产品。

笔者常常想，是什么决定了一个人一生的成就？

重要的不是你能坚持多少、有多努力，而是你能否做出一两个至关重要的决定。

尤其是在互联网上，没有人能保证自己每年都能稳定赚钱。 通常，只有那一两年、一两个项目才能让我们走上人生的巅峰。

想想看，对吗？

最关键的决定是什么？ 说白了，就是抓住机会，让我们一飞冲天。

2020年，直播是我们必须抓住的机会