【短视频运营】抖音直播流被疯狂收割

1新事物的循环

直播并不是什么新鲜事，早已成为各类大主播直播间的标配，而如今直播的价格也比当初贵了三倍。

但为什么 Feed 流最近变得如此流行呢？

一方面是谣言的宣扬和煽动，另一方面是如今直播流量获取越来越困难。 玩家总是想走捷径，使用一种未知的、快速的、立即见效的“技能”或“黑科技”。 “实现反击。

一般玩家对运气的心理需求并不是为了用好工具，而是为了早日利用工具的加成。

但我可以明确地告诉大家，饲料流量的红利期早已过去，现在正是市场流量的低迷期。

头条流量本身就是一种竞价广告模式，市场上的流量就这么多。 同时同一需求端口的需求量越大，价格就越贵，流量的性价比就越低。

因此，大多数情况下，任何新事物的起步期都是性价比最高的时期。 越是犹豫，以后就会越明白。

Feed流绝不是直播的救命稻草，它只是一个购买工具。

如果直播间的产品和主播的能力无法承受流量的涌入，那也是竹篮打水浪费时间，只能眼睁睁地看着。

2个整体性欲的特殊样本

不要拿一个特殊的样本去迷恋整体，同样是花100W在直播上，花钱在罗永浩的直播间和素人直播间，效果肯定是完全不同的，而且投资回报率肯定会高得惊人。

所以你看到的所谓“数据”都是具有很强附加值优势的衍生品，根本不是客观数据的体现。

还有时间问题。 早期确实有很多高产出的 feed 流数据。 一方面是因为当时竞争少，出价低，流量费便宜； 另一方面，因为一些功能性产品或边际性产品是可以合理规避的。 该方法已成功启动。 （比如我5月份文章中提到的直播间莆田鞋）

所以会出现一些数据极高的情况，当然也会有很多专门卖爆品的团队专门直播，也能做到高投入、高产出，但这绝对不是问题普通玩家只需投资即可解决。

忽视时间问题和附加值优势而盲目依赖趋势、鼓励非判断性思维，才是导致韭菜不断割的根本问题。

3Feed 流媒体游戏的本质

不要认为您因填充 feed 流而被欺骗。 Feed流是直播玩家带货的唯一途径。 应以正​​确的态度对待，而不是把它视为“神药”。

其本质相当于天猫的直通车。 花钱获得付费流量然后转化流量，培养处理流量的能力是玩直播流的前提。

它相当于一个放大镜，可以无限放大你的优点，同时也暴露你的缺点。

直播的底层逻辑无非就是“产品”、“流量”和“转化率”。 光解决你的“流量”端口不是问题，前两个才是问题的关键。

产品毛利能否支撑付费流量？

产品价格折扣是否具有吸引力？

交通素材的投放能否有高转化率？

主播的控场能力和直播效果能否留住人？

套路的设计能否让付费流量带动免费流量？

这是解决问题的关键，也是直播间的细节。 上水军带动直播间节奏并引发羊群效应，产品评论区的点赞、推荐等一系列细节问题都影响着转化率。

4个镰刀技巧

直接通过现场验证来展示ROI 1:10的例程一点也不稀奇。 当你还蒙在鼓里，暗暗庆幸自己的操作厉害，赶上了潮流，掌握了黑科技的时候，你并不知道大量购买的正是他们自己人。 退货前 GMV 高。

从始至终，这只是一场展示漂亮的生产数据给学生看的表演。 现场演示是2K回2W的小品表演。

这次演出的成本只有2000元，却能点燃韭菜们心中的热情和赚钱的希望，也算是为拉动经济内循环做出了突出贡献。 然后每个人都回到各自的房子，心甘情愿地、自信地扔掉硬币。

韭菜割不尽，春风吹又长。

世界上没有救命稻草，该付出的努力一定不能少。 加油，退伍军人！

送人的玫瑰，手上留香，衷心的话语希望对你有用。