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最近，朋友圈里有一则新闻引起了我的注意。 杭州的刘女士因为孩子的跳绳成绩不理想，花了1288元报名了跳绳培训班。 结果她的孩子在开学前就已经学会了跳绳，所以家长觉得没必要专门去学习，就拿着补习班要退款。

我身边很多朋友都觉得花钱学跳绳不值得，但我觉得这是新一波赚钱的机会。

[1]首先，这位家长为什么要给孩子报一个万元的体育辅导班？

这是因为各城市已经公布了2021-2023年中考体育改革方案，明确体育成绩将提高。

例如，广州目前中考体育成绩为60分，从2023年开始为70分。江西中考体育成绩为65分，云南中考体育成绩为100分，即上海和北京的中考体育成绩依然是30分。

因此，由于中考体育成绩逐渐提高，体育补习班就有赚钱的机会。

体育辅导班目前的现状是，市场巨大，但真正形成品牌效应的企业却很少，这意味着大家还处于自由竞争阶段，像小作坊一样经营。 也就是说，当前的体育辅导班，尤其是应试体育辅导班，还处于起步阶段。

[2] 体育辅导班怎么办？ 我不知道。 但如何开少儿辅导班我还是有经验的。 想要赚钱，必须思考四个关键点。 只有你了解了它们，你才有赚钱的机会。

第一点是加盟特许品牌还是自创品牌。

如果懂了运营管理，只需要找到好的产品体系，就可以开始运营了。 实在没有必要在加盟费上浪费钱。 但如果不懂运营管理，花加盟费就像交学费一样。

辅导班的加盟费一般在5万-6万元起，加盟合同期一般为3-5年。 当然，在选择加盟商的时候，还要看总部提供什么服务。 比如：培训师资、支持加盟商运营等。如果只是销售品牌，还是需要谨慎选择加盟。

第二点是位置。

这是一个有点僵化的规则。 三层以上楼层不得开办学校，学校面积不得小于300平方米，消防合格。 只有这样，以后才有资格申请学校执照。

选址也有成本。 如果选择购物中心，入场费和租金肯定不会太低，但后期推广会更容易。 如果选择住在小区附近，租金会相对便宜，但后续的营销会非常困难。

第三点是招聘师资

如果没有一定的行业积累和广泛的人脉网络，新的辅导班很难招募到优秀、合适的员工。 有行业经验的还可以通过同事、朋友的介绍吸引一些人，没有行业经验的就只能靠社会招聘了。 社会招聘的成功率相对较低。

当然，如果是加盟的话，加盟商会有统一的培训流程，对师资的要求会更低，师资也会更便宜。

第四点是招生。

如今，招生越来越难。 许多城市已经开始禁止在学校门口散发传单。 城管管控，每次放学都有保安守在学校门口。

此外，政府也开始规范电话销售。 许多院校纷纷转向在微信公众号上投放广告来招收学生，但最常见的广告费用为4000-5000元，且效果得不到保证。

因此，如何用最少的钱招收最多的学生也是需要考虑的。

【3】告诉我我的朋友做了什么。 也许每个人都可以借鉴。

我朋友在做幼儿园珠心算辅导班，他选择的是特许经营形式。 给予加盟商一次性加盟费6万元，加盟商提供师资培训服务。 说是培训，实际上是教授一套完整的珠算心算教学体系。

因为有培训，所以招聘老师比较便宜。 四线城市每个老师的工资每月只有2000元。

关于场地，他的选择是与幼儿园合作。

每个学生每学期领取300元，他和学校各分50%。 学校提供场地，他提供老师。 这样同时解决了场地和学生资源的问题，但会额外花费一笔与学校合作的谈判费用。 但有一个好处就是，合作的学校越多，赚的钱就越多。

投资珠心算项目，初期的加盟费和谈判费一共花了七万。 此外，还聘请了两名教师。 第一年的总费用是13万。 2019年回收营业额超过10万元，投入的资金基本全部回笼。

不过，2020年，他因为疫情损失了一些钱。据他介绍，正常情况下一年收入10万元以上问题不大。

我不能说珠心算训练和体育训练课有什么不同。 但少儿培训绝对是一个很好的赚钱项目。 未来，随着二胎越来越多，相信这个市场会越来越大。

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