【创业资讯】实用分享：新手在没有货源的情况下如何玩闲鱼

众所周知，闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台。

看完这篇简介，你是不是觉得闲鱼上的网店都是卖二手货的呢？

当你有这个想法的时候是非常危险的，因为它会让你月入一万多的时候就去世了。

我可以很明确的告诉你，即使你没有那些二手闲置物品，甚至手中不需要物品，你也可以玩闲鱼。

今天我来给大家分享这篇4500字的实用文章，这里应该有掌声~

闲鱼只需要使用支付宝或者淘宝账号授权登录注册，然后进行实人认证，再授权芝麻信用就可以开始销售产品，而且不需要支付高额的开店押金，所以很多新手利用闲鱼做副业赚钱并不是什么新鲜事。

电商时代下半场，增量市场逐渐转向存量市场。 一二线城市电商兴起带来的“买买买”之后，人们家中大量闲置物品急需有地方施展二次价值，消费需求也随之提升。从“升级”转向“多元化”。

随着二三线城市收入的增长和消费需求的爆发，以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。

在此背景下，二手电商秉承了与一手电商不同的商业逻辑，并在十多年前就开始像一手电商一样快速发展。

纵观目前的二手电商市场，经过十几年的线上化进程，目前已经形成了相对稳定的竞争模式。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台。 背靠淘宝、天猫的巨大流量和阿里的信用担保，凭借这样的背景和雄厚的资金，已经成为二手闲置综合品类中的顶尖玩家。 因此，闲鱼将是未来3-5年内二手电商的绝佳风口。

我先给大家介绍一下什么是无源电商模式。

在闲鱼甚至其他电商平台上，无货源意味着当你在闲鱼上销售你的产品，有用户购买你的产品时，你去另一个更便宜的来源购买同样的产品，记下电话号码等信息以及购买您产品的用户的地址，让卖家将产品配送给用户，然后您将快递单号复制粘贴到闲鱼，为用户填写配送信息。

你可以赚取差价，而且你的产品图片和介绍细节也从你以前的家搬过来。

这就是无货源的玩法，非常简单易懂，我想闲鱼玩家90%都是无货源玩家。

这里的顶级货源有大家熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版、淘宝联盟、多多头条、金米联盟等，淘客APP或者高佣平台，甚至京东苏宁也可以作为货源商品方面，只要是商品价格有差异的，最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

了解了什么是无源游戏之后，我就给大家介绍一下闲鱼上最适合新手的版块——免费送。 2019年初开始做闲鱼项目的时候，我就开始做免费赠品板块的工作，我也是从免费赠品板块了解了闲鱼项目。

在说免费赠品之前，我们先来说说闲鱼上的用户群体有哪些属性？

那是一群追求极致性价比的人！ 因为喜欢去二手平台购物的人有两类：一类是捡漏的人，他们追求各种明星款、经典款等产品；另一类是捡漏的人，他们追求各种明星款、经典款等产品。 另一类是追求高性价比的人，也就是贪图小利的人，这群人占闲鱼的98%以上。

简单来说，免运费方式就是买家使用闲鱼币购买商品，只需支付一定的邮费。 比如一条标价6元包邮的数据线（拼多多上可以找到），然后把产品链接发布到闲鱼上，作为包邮的方式。 邮费12元，别人买了你就可以赚6元。 利润赚了，免费送货就是邮费钱。

当然，如果你想提高转化率，可以设置为系统智能运费。 根据买家的地址和联系方式，系统会自动计算出运费是多少，这样买家就不会赚到他的钱了，而且你在发布宝贝的时候还要注意设置产品来源的送货地址。

既然要卖，就逃不开产品的选择，但在此之前，我们先来分析一下闲鱼的用户市场。 前面说过，闲鱼上98%以上的用户都是追求高性价比的人，基于一些繁琐的数据，这里就不多说了。

综上所述，不难发现闲鱼用户都是喜欢物美价廉产品的学生、刚毕业的上班族、收入有限的妈妈、喜欢货比三家的购物党以及一些二手产品有特殊的爱好和收藏。 玩家们等待。

请记住，用户想买什么我们就卖什么； 只有产品好卖，我们才会卖得好！ 然后我们就可以开始选择产品了。

我来说一下产品选型的几个实用方法：

1、刷新闲鱼首页：闲鱼平台首页会根据您和其他用户的喜好推荐商品，也会推荐热销商品。 ，你可以直接去拼多多找到同款产品然后挂到闲鱼上。 （但不是直接文案，稍后我会讲如何写标题文案）

2、闲鱼产品分类：查看首页一级产品分类有没有适合您的领域，然后点击进入二级产品分类可以找到热门推荐、热门类目等闲鱼产品主要二级类目Category来选择产品。 （一般寻找“我想要”≥200-300及以上的产品）

3.分析同行：当你在闲鱼上发现好产品时，你可以继续点击进去查看该卖家正在销售该产品的店铺，看看他还在销售哪些其他产品。 我们最好保留很多优秀的同行，关注他们的新产品，分析产品市场，看看他们是否适合我们。 我们要善于发挥自己的优势。

4、热搜词的选择：选择产品就是选择词。 当我们点击闲鱼平台的搜索框时，下方会出现一个下拉框。 这些都是热搜词。 这些词是系统根据用户搜索最多的热门词。 选择产品或寻找同行。 （热搜词也可作为标题关键词）

5、分析竞品平台：我们可以去拼多多、多多金宝、手机淘宝、淘宝联盟、1688、抖音（平台热门榜和热门视频博主爆款）、转转、京东、苏宁等去分析购物平台查看选品数据。 还可以看看这些平台的导航栏里的热销产品、订单排行、热门款排行、季节性刚需品等，甚至上面刚刚提到的4种方法都可以用寻找热销产品。

6、结合自己的资源：比如你有朋友拥有果园，你可以和他们合作等等。

严格来说，闲鱼并没有店铺品类。 本来就是一个二手平台，大家的店什么都有卖。

不过我建议在账号初期，可以跨品类选择和分发产品。 当你发现销量较高的产品和品类时，可以重点关注该品类（例如，关注家居日用品类），不要轻易更换品类。

而且随着你以后能力的提高，你可以开多个品类的商店。 您可以生产多个类别的产品，同时专注于该类别。 这不是很棒吗？

我们选好产品后，需要对产品进行编辑，然后放到闲鱼上进行销售。 那么我们如何编辑产品呢？

1、标题：店铺的流量是每个产品中标题（关键词热搜词）精准匹配的积累带来的。

在闲鱼中创建标题最快的方法是找到5个销售该产品的优质竞争对手（搜索排名靠前或浏览量高且“我想要”的同行产品），然后将其放入标题中提取最高的单词出现频率和常用词，然后根据我们的产品特点做出差异化的标题（千万不要照搬）。 标题的前10-15个字非常重要，起到精准匹配的作用（标题应控制在25-30个字以内）。 上面提到的热搜词也可以适当添加到标题中。

2、图片（视频）：我们的标题写好之后，闲鱼只是通过用户搜索给我们带来曝光，而浏览量（点击量）是根据我们主图（视频）来的！

第一张图为主封面图，第2-6张图为产品介绍图，第7-8张图为产品实拍图，第9张图为好评图。 按照这种模式，你可以在拼多多上找到图片。 其中您可以去产品评价找到喜欢的图片和实拍图。

3、文案：文案的编辑与标题类似。

在闲鱼写文案最快的方法是：找到3-5个销售该产品的优质竞争对手（搜索排名或浏览量最高且与我想要的相同的产品），并拆分案例，然后拦截文案中分享的产品介绍和属性，以及能够体现和突出产品优势、品质、用途、交易卖点的内容（包括图中亮色文字）。

您还可以阅读这些同行的产品评论和商店评论，优化并写出用户抱怨和关心的点，最后根据我们的产品特性，是否有售后服务，有针对性，进行差异化定位，且真实自然恰当、简明扼要的文案（仅供参考，不得抄袭）。 产品文案的描述可以更具吸引力和差异化。

4、价格：我司产品价格可参考同行报价及市场价格制定。

5、标签：当我们为上架的商品选择图片时，系统会让我们选择标签，我们可以根据商品的类别和属性添加标签。

6、地区：我们一般把货源定位在一二三线城市或者本地。

这里还有一些需要注意的地方：

1、擦亮：每天给宝宝擦亮。 打磨宝贝的效果相当于重新发布宝贝，会再次增加我们宝贝的曝光度。 晚上23:00到2:00之间进行抛光效果会更好。

2、选好产品后，我们还可以顺便使用淘客app或者高佣平台。 因为很多产品都有隐藏的优惠券和佣金，可以最大化你的单笔订单收入。

3、售前售后问题的会话技巧。 您可以根据自己的产品提前准备，这样可以提高转化率。 用户来咨询，但如果你不知道问什么，就会失去用户。

还有一点关于售后问题，可以在商品详情页的文案最后写上售后问题，比如商品是否支持7天无理由退货、商品是否损坏或者快递员无法送达等。由于买家个人原因导致无法送达的，卖家不承担任何后果等问题，可以为您省去很多后期不必要的麻烦。

4、补单：当产品一段时间没有售出时，您可以找朋友或者别人在您的店铺下单，以提高产品权重数据和排名。 新账号前期不需要补单，平台会有流量支持。 如果产品卖不出去，可能是你的产品选择有问题，需要一一检查。

5、会玩：以前每天有900万用户在闲鱼的鱼塘里闲逛。 您可以加入您感兴趣的鱼池，并在其中发布帖子以吸引流量。 发帖（图片或视频），您可以在帖子中添加您的宝贝，发帖时添加与您销售的产品类别相关的主题，以吸引产品流量，促进交易。

当这些事情完成后，您的产品就完成了编辑并准备好发送。

我上面提到的所有方法和技巧都适用于正常的销售产品模式，结合免费送货的方式来操作。 当你完成并熟练掌握以上操作后，你的能力就会逐渐增强，离开始赚钱就不远了。

每人可注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号。

在进行多个账户操作时，一定要记住不要使用第三方辅助软件，否则账户丢失就得不偿失了。 如今，二手手机非常便宜。 只要你登录闲鱼没有卡顿就可以了。

每个闲鱼账号一开始都是普通账号，只能发布50个商品，并且库存默认为1个，所以每卖出一个商品，我们就需要重新发布该商品；

普通账号达到一定条件后，即可申请玩家账号。 玩家账号可发布500件商品，库存最多可设置10000件。

闲鱼上卖货的整个流程大概是这样的。

最后告诉大家，从事网络工作的人，尤其是新手，不要狂妄自大，一定要脚踏实地，埋头苦干，打好基本功。

不积跬步，无以至千里；不积跬步，无以至千里； 不积小流，就不能成江海。 只有不断的积累和提升自己，才有能力在机会来临时抓住机会。 凡是有成就的人都是这样成长起来的，这一步是必然的。

不要被一些所谓的大佬灌输焦虑的想法。 你以为的捷径，到最后可能会变成不必要的弯路。