【创业资讯】如何零预算、无成本增长用户、吸引新粉丝

在预算有限的情况下，流量资源置换是值得重点关注的方法。 但在流量置换的过程中，有两个问题需要注意：一是寻找定位相近的品牌，二是实现“对等”的流量交换。

在移动互联网流量越来越集中的背景下，广告获取流量的成本越来越高。

尤其是近两年，受经济不景气的影响，很多企业都在削减营销预算。 对于一向习惯花钱获客的营销人员来说，无疑是雪上加霜。

作为承载着公司成长指标的有志青年，你是否也和我一样，遇到过没有预算可用的情况呢？

这时候，一是通过社区做社交裂变。 使用这种方法的前提是你的用户有极高的NPS值。

另外一个我认为最有效、最划算的方式就是做资源置换合作，特别是基于流量的资源置换。 这是一种非常有效的零预算投资的增长方式。

在流量资源置换的合作推进中，我认为最难解决的问题有两个：一是找到定位相近的品牌，二是实现“对等”的交换量。

第一个问题很容易解决。 可以根据合作伙伴的品牌调性、用户人群、市场规模等因素进行综合评价，如果实力相当、用户匹配度高，则可以推进合作。

第二个问题需要仔细考虑。 双方如何合作、交换资源，实现对等的流量价值？

等量流量替换的快速解法是：1=1，即1个流量被1个流量替换

很容易理解，举个例子：两个用户水平相近的平台合作，平台A和平台B等量交换资源，比如开屏广告的交换、微信推文广告的相互推广、核心内容的交换等。位置横幅。

这样的操作非常省事，有利于双方快速建立信任，在推进合作过程中减少了很多争议和阻力。 资源一到就可以使用。 显然，不存在信息黑洞。

营销人员做跨界项目时，大多采用1=1的资源交换方式，双方共同搭台、一起唱戏。

如果有资源，双方可以一起讨论，如果有好的想法，就可以做到。 我不在乎我在A平台的DAU是否高于B平台，也不需要太担心B平台的用户是否愿意付费，以及其他数字化信息。

但作为一个精打细算的流量运营商，在跨界合作方面，他似乎并没有那么“心胸宽广”。

数据思维会让你在流量置换合作中看得更清楚，更加注重结果。 自有平台的产品和资源数据对于流量运营商来说是一个宝库。

在做对外的交易量合作时，也会用同样的思维逻辑来判断平台B的用户数据、产品数据、资源比特转换数据等。

当流量运营玩替代合作时，就像一个秤。 秤的一端有其自身平台的重量，秤的另一端也必须有相同的重量。

如果幅度不平衡，天平向一端倾斜，合作就很难达成一致。

一、跨境等值交换的两种解决方案 1、细化跨境等值交换的一种解决方案是商定汇率

就像做生意一样，设定一个货币汇率，并用汇率来衡量每种资源的价值。

我在为某品牌电视厂商做电商渠道运营时就曾经遇到过这个问题。

618前的两个月，京东的流量运营找到我，想用京东的流量替换我们品牌的全国电视大屏广告资源。 这种合作模式后来演变为京东推动的“动联计划”。

京东的资源相对货币化。 对于我来说，非常有价值（做过京东运营的人都知道，京东的资源商业化已经相当成熟）。

但我们大屏幕电视广告的商业化才刚刚起步，我们制定的常规发布价格还没有得到市场的充分认可。

当时整个OTT行业刚刚起步，很多商业资源的价值计算方法还不成熟。 对于双方来说，如果没有相对固定的替代资源定价，就很难推进合作。

几经周折，双方商定了流量替代汇率制度，最终在6月18日开始前两周推进合作。

事实上，现在回想起来，我们最终能够达成合作，得益于京东东通计划的汇率换算系统。

一套双方认可甚至行业认可的资源兑换率可以让双方达到心理平衡。

资源汇率换算的基本公式：

A平台替换资源CPM*预计曝光次数/1000*天数*约定汇率比例=平台B替换资源CPM*预计曝光次数/1000*天数*约定汇率比例

2、跨境等价交换以结果为导向的解决方案是衡量预期兑换率

跨界合作中，常见的现象是“女王卖瓜自夸”。 做过业务合作的人都应该了解行业“套路”。

第一次洽谈合作时，他们总是“美化”自家平台的数据——亿级用户、千万级DAU、百万活跃用户、百万付费用户等等，这些话是不是听起来很耳熟？

事实上，对于流量运营来说，平台的基础数据只是建立合作关系的前提。 只有当规模足够大时，故事才能开始。

我们能否真正达成合作的关键是：我能从你那里得到多少流量——完全以结果为导向，力求达到可控的效果。

很大程度上是因为流量运营承载着KPI的增长。

交通运营要做跨境合作，重点应该是几个方面：

对方的用户资料是什么样的？ 它有多活跃？

资源位的平均 DAU 是多少？

协作广告素材的总体流量估算是多少？

资源位的平均转换率是多少？

一方面是合作方提供的信息，同时必须通过第三方渠道收集对方平台的相关数据信息。 一些数据工具平台上的数据可以作为验证对方信息的证据。

2、有效流量合作的三种常见形式

上一篇文章《用跨界思维看增长：1+1>2》讲了几种类型的跨界。 本文对流量合作进行补充说明。 流量合作的形式有多种，其中常见的有3种形式：股权置换、流量置换和入口合作。

1、流量合作形式一：股权互换

股权置换是一种非常经济有效的流量增长手段。

最常见的操作手法之一就是以自己的产品权益作为诱饵利益。 这个诱饵可以是优惠券、会员卡、试用券或者实物奖励。 最终，您可以利用优势来获得流量并获得客户。

腾讯大王卡是腾讯产品权和运营商流量权双向置换的产物，并取得了巨大成功。

随着4G网络的普及，运营商提速降费，使得这种股权置换成为可能。 两者的利益结合起来，可以说是一石二鸟：大王卡用户不仅是联通运营商的新卡用户，还可以享受联通4G网络的低价套餐。

同时，作为腾讯用户，无需直播即可使用腾讯系列产品，并在购买腾讯会员和Q币时享受特别折扣。 旺卡用户也成为腾讯系列产品的重度用户。

从数据来看，这次股权置换合作给双方带来的价值是前所未有的高。

王卡于2016年下半年上线：一年后迅速积累了5000万用户，现在应该已经突破1亿用户大关，基本占据联通4G用户的一半； 中国联通4G重点对中国移动形成弯道超车，这很大程度上得益于腾讯王卡。

这种模式很快被复制，后来的阿里巴巴卡（阿里巴巴和中国联通联合发行的交通卡）、米粉卡（小米和中国联通联合发行的交通卡）和腾讯大王卡一模一样，而且中国联通及各大互联网生态系统公司的所有权益。 置换合作的产物。

此外，爱奇艺的会员权益跨界合作模式也取得了成功。 爱奇艺先是与京东推送推出联合会员，后又与百度网盘成为联合会员。

之后又与中国移动咪咕视频达成会员+流量合作，近期又与苏宁易购推出联合会员，动作频频。

与阿里巴巴、腾讯等流量生态巨头相比，爱奇艺的流量生态系统相对单薄。 这也是对自身会员生态的补充。 跨境会员联权生态成为爱奇艺近年来的发展方向。 关键的发力方向。

可见，爱奇艺在权益置换方面跨度较大，值得称赞。

上述股权置换案例从模式上都取得了成功。 也许有人会说，这些都是搞股权互换的大型互联网公司。 作为中小企业，是否有资格进行股权置换？

被很多流量运营商忽视的流量聚宝盆——积分商城。

积分商城是一个用权益交换流量的集中营。 是各种股权交易流量模式中最成熟、最简单的。

现在很多平台都在个人中心版块设有积分商城。 积分商城作为积分体系的重要组成部分，承担着用户留存指标的任务。

由于用户的积分来源于行为贡献，积累的积分最终会在积分商城中兑换实际权益。

目前，不少积分商城产品选择已向公众开放。 除了自己的产品之外，平台用户感兴趣的很多产品和权益也将上线。

例如：滴滴出行APP客户端上的积分商城，除了滴滴打车优惠券外，还引入了很多超市、电商的优惠券和权益。

对于滴滴来说，引入外部权益的目的是为了消耗用户积分； 对于合作的外部商家来说，进入滴滴出行积分商城，可以通过诱饵获得滴滴平台的精准用户——一石二鸟，何乐而不为呢？ 不是为了。

积分商城的股权合作涉及两个需要流量运营商明确的核心问题：

提供哪些类型的股票优惠券？

您通过什么形式访问对方积分商城？

第一个问题比较简单——

如果您是福利权益提供者，在申请进入对方积分商城时，您需要计算自己的产品吸引新产品的成本，并在最大限额内提供最具吸引力的权益，例如1个月VIP会员试用券或会员费200以上。 优惠券100折。

这样做的好处是可以打动合作伙伴，成功进入积分商城，同时也可以合理控制成本，避免资金浪费。

对于第二个问题，需要找技术同学或者第三方服务商进行支持——

一般情况下，进入积分商城都会以虚拟卡和优惠券的形式，以优惠券代码的形式进行兑换和核销。 有技术支持能力的企业可以考虑构建自己的优惠码系统。

没有技术资源的企业无需担心。 市场上有很多平台提供积分商城服务。 他们提供解决方案，甚至提供积分商城合作渠道，通过这些渠道进行权益对接和上线。

2、流量合作形式二：流量替代

流量替代并不意味着直接改变用户，无论是感性还是理性都无法做到。 直接交换或购买用户信息属于违法行为。 涉及用户信息泄露，是法律不允许的。

这种类型的合作是基于用户的意愿。 所有的产品选择都是用户的主动性，这在理性上是不可行的。

有句话说得好：拥有用户信息并不一定意味着你就是你的用户。 只需暂时使用您的产品即可。

你还记得PC时代那些像病毒一样强迫用户下载安装的FamilyMart产品吗？ 在移动互联网时代，这种玩法基本行不通。

所以，在获取流量的时候，一定要坚持产品思维和用户思维。 不要试图走捷径，也不要只想着直接改变用户。

这几年我在做流量运营的时候，确实接触过一些手段非常狂野的BD。 他们急功近利，试图与合作伙伴交换用户列表。 遇到这样的合作，我会断然拒绝，并告知他们这种方式。 不可能而且危险。

流量置换的真正玩法是寻找合适的渠道，发起双方联合运营策略。

例如，淘宝APP和闲鱼APP上的新品“一键转售”功能，是根据用户对冲动购买的闲置新品进行转售的需求场景，打通淘宝和闲鱼的流量。

需要新品购物的用户直接前往淘宝。 需要转售二手产品的用户可以通过入口直接列出待售产品。

基于满足用户需求的流量替代是运营商需要重点探索的方向。

3、交通合作形式三：入口合作

门户合作是一种相对稳定的增加流量的方式，也是满足平台用户扩展需求的补充。

入口合作有两个出发点：