【创业资讯】从投标人的角度看营销的开始

说到投标，外行人从字面上理解就是：投标，竞争； 价格，价格，即有竞争力的价格。

说白了，就是竞价购买关键词。 谁出价高，谁的排名就越高，排名越高，推广效果就越好。

谁与谁进行价格竞争？ 当然是我和我的同事们！ 然而，这种认识是非常肤浅的！

真的是这样吗？

在互联网上推广，无论是付费还是免费获得流量，都涉及到成本问题，涉及到人员时间、资金或设备成本。

除了成本之外我们还需要什么？ 利润！

利润怎么来？ 毫无疑问，就是投入产出比。

根据个人经验，当你的投入产出比为1：1时，表面上看既不是亏损，也不是盈利，但实际上仍然是亏损，就是时间的损失，而时间就是金钱！ 因此，仍然是亏损；

当你的投入产出比低于1：1时，毫无疑问你注定要赔钱；

当你的投入产出比大于1：1的时候，那么你就可以说你已经开始盈利了……

回到前面，现在我们先明确一个概念：竞价不是花钱买排名，而是花钱买精准流量。

我们可以将所有关键词视为商品。

什么是商品？

商品是买卖双方交换利益的一种东西，可以是产品，也可以是服务。

那么，到了利益交换的时候，就意味着商品有了价值，有了价格。

同样，关键词也有其价值和价格。

在日常生活中，当我们周末去购物时，我们会去各个商场购买衣服、鞋子或者其他生活用品。 我们会货比三家。 尤其是女性朋友买衣服的时候，都会比较各种品牌。 款式、款式或者价格等等。

去商场几乎没有人直接购买，几乎都是货比三家。

然后，就涉及到商品的价格和价值。

生活离不开互联网，互联网也离不开生活。 同样，在竞价中，所有的关键词都会有自己的价值和价格。

只有当关键词的价值与价格相匹配时，购买的流量才划算，即赚钱的概率大大提高。

上面讲完了竞价的概念，我们再来谈谈竞价和营销的关系。

根据我多年的行业经验，外行人一提到投标人，总是认为他是一个不好的调价者。 他不就是每天调整文字、调整价格吗？ 有什么大不了的？

像这样的人还有无数。 但事实真的是这样吗？

借用著名主持人鲁豫的一句口号：“我不信”。

然后，他转身问观众：“你们相信吗？”

“不管你信不信，反正我不信！”

在这里，我提出：竞价=营销。 我们先看一个营销漏斗模型图：

竞价解决的是流量问题，即图片中的展示、点击、访问等过程。 能否产生咨询是衡量投标人能力的标准。 这涉及到很多很多因素。 这里我就不一一介绍了。 列表。

一个竞价者如果解决了流量问题，在公司里只能算一个合格的竞价者，但距离营销总监还有很远的距离……

事实上，这里的营销漏斗模型图不仅用于付费流量渠道：竞价，还可以用于免费流量渠道，例如SEO、自媒体或短视频等。

从一件事推论其他事例，有相似之处，有细微差别，仅此而已。

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