创业就是为了钱,而不是感情或爱好。 最终你会发现,当你有钱的时候,你就有无数的爱好。
有一个兄弟,3月份就开始摆地摊了,当时郭嘉还没有出台相关政策。
在我们三线城市,每天的伙食费不到三十块钱,每个月只要一千块钱就够生存了。 当然,只能算是活着。
可能是因为前一段时间,大家都很无聊,晚上出去散步的人也不少。 生意好的时候,三天的时间他就赚到了一个月的生活费。
他卖儿童玩具。 当家长带着孩子经过他的摊位,受不了孩子撒娇的时候,家长就会花十几块钱让孩子开心。 他们很开心。 然而,自从“地摊经济”流行以来,他一直心神不宁。
原本一条街上只有几个摊位,现在变成了一站式商店,很像时不时举办的美食节、购物节。
摆地摊实际上是一种垄断生意。 某条街道上,前来散步的人大多来自方圆五公里。
这些人都是被动流量。 如果他们有去路边摊消费的需求,其实没有那么多选择。 购买决策时间短,付款、发货。
其次,竞争不大。 每个摊位出售的商品不同,摊主大多是附近的居民。 他们不会跨越数百、数万公里来摆摊。 这是不值得的。
之前我对这个实体不太看好。 但仔细想想,实体确实有它的优势,这也是互联网的局限性。
互联网显然不同。 大多数人能涉足的赚钱模式仍然是卖产品,各种互联网平台只是解决曝光和流量的问题。
从买家的角度来看,如果有消费需求,只要打开手机,在能上网的地方刷卡、点击两次,就能瞬间完成订单流程。
如果你在互联网上卖东西,从理论上来看,潜在客户是超过十亿的互联网用户。 如果每个互联网用户给你一美元,那么你就有……
网上“摆地摊”并不难。 就像注册一个微信帐户并在朋友圈中销售一样简单。 或者如果你愿意花点钱,就去电商平台开店,做促销。
关键是,你去哪里寻找客户?
线下摊位附近有五公里的步行人群,是稳定的被动流量,而且是免费的。
线上,流量分布在各个平台,但每个平台的规则和玩法都不同。 只有找到合适的平台,用正确的姿势获取流量,才能卖产品、赚钱。
比如在电商平台上,平台本身就花费大量的广告进行推广。 以淘宝、京东、拼多多为首的平台每天都有大量的被动流量。
如果你是产品销售商,就必须开店、占摊位,这样才有流量的容器。
但与线下地摊不同的是,平台之所以是平台,是有自己的管理规则的,这和郭嘉的地摊政策是一样的(郭嘉是大平台),而且作为一个商业平台,就得养活自己。 。
因此,需要规范每个店主的行为和规范。 如果有人愿意多付一点保护费,他就会多一点曝光度。 曝光自然就会带来流量,只有流量才能带来销量。
这只是对电商平台的粗略理解,背后的逻辑要复杂得多。
再比如搜索引擎,以百度、360、神马为代表。 它们是中华民族庞大的信息数据库。 网友只要有疑问,都可以直接在其上搜索相关问题,找到相关答案。
每个人每天都会产生问题,所以过去的搜索引擎实际上是互联网的第一扇门。
我们卖产品,为什么需要了解搜索引擎? 比如,一个人今天要买一台空调,但他不知道哪个牌子好,应该看什么参数?
所以,他必须去搜索引擎寻找相关答案。 如果你恰好写出了高质量的答案,他很有可能会根据你提供的“线索”去找你买空调,或者下订单。
当然,搜索引擎交付只是一个很小的领域。 更多的人使用搜索引擎作为曝光点,然后通过接受广告来赚钱。 这是另一种货币化方式。
再比如自媒体,自媒体平台太多了,图文的有公众号、头条号、百家号等,视频的有b站、抖音、快手等,还有喜马拉雅等音频。
从用户的角度来看,因为这些平台有他们想看、想听的内容,所以他们会留在平台上并活跃在平台上。
如果你是卖产品的话,想一想,你的产品能做出什么内容? 为什么这些用户应该阅读您的内容然后关注您?
自媒体带货不是摆地摊,核心是内容,不要一上来就大声喊叫、疯狂做广告,一是扰民,平台不会答应;
自媒体最重要的是内容。 您想销售什么产品并围绕它制作内容? 这是积累财富的一种方式。
很多自媒体人之所以失败,就是因为他们实在把自媒体平台当成了一个摆地摊的地方。
经常有粉丝来找我问我,引流怎么做? 如何推广?
他们目前的情况一般是:他们有产品,但找不到合适的渠道来销售。
上面提到的地摊、电商平台、自媒体平台都是渠道。 但每个产品都有自己的特点,而且产品总是面向现实的人,所以要根据产品来选择流量平台。
例如,一个销售奢侈品配饰的商家很可能不会去拼多多做大量的促销。 尽管拼多多拥有数亿用户,但几乎没有精准客户。
相反,他可能会去一些只有几千万用户的平台,花很多钱去推广。 如果那个平台的用户群恰好是奢侈珠宝爱好者,那么衡量制作比例是非常划算的。
互联网的风总是此起彼伏。 有时候知道太多并不一定是好事,只会增加烦恼。
之前口罩热的时候,我自己也有一些渠道,想着是不是应该赚点意外之财呢? 后来想了想,也就忘记了。 赚快钱不切实际,来得快去得也快。
过一段时间,肯定又会有一波媒体写的关于“地摊经济”失败的故事,而那些故事中的主角往往不是扎根地摊行业多年的老师傅,而是那些追赶潮流的人。
我不喜欢哗众取宠,为了赚钱而虚张声势。 那样的姿势并不好看,也维持不了多久。
找到一个产品,围绕它做内容和推广,然后稳扎稳打赚钱,不是很好吗?
赚钱确实不是一件容易的事,也没有人整天拿着相机给你拍视频、写励志故事。
反正我从来没有见过一个成功的企业家见到大家就大喊“我要发财,我要成为百万富翁”。 抱歉,钱不是喊出来的。
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