【吸引流量、增加粉丝】教育产品如何利用私域流量实现利润翻倍

我考虑写这篇文章已经一年了。 我一直在考虑要不要写一篇关于自己的教育产品的运营的文章。 我终于写了。 本文不同于大公司的教育产品线，更多的是小型教育机构。 关于如何生存的案例研究。

我们经营教育产品的时候，没有强有力的背书。 一个YY账号，一个网站，一个教程，四五个人，一个月就可以盈利20万以上，私域流量2000左右。 当然，我们后来实现了裂变玩法和伙伴代理系统。

我一开始玩的一些东西已经不适合现在的环境了，但是整理的思路还是一样的，因为互联网玩法中的思路一直在变，但是本质没有变。 抓住本质，还是可以做好教育行业的产品运营的。

我们白手起家一年赚200万以上，最后倒闭了！ 一系列的变化让我认识到了当时团队的局限性。 市场在变，但我们没有变。 我也会在最后一章“个人限制”中对此进行详细解释，同时也指出可以扩展的新路径。

清楚了解产品

和所有的网络营销课程一样，我们的也是一门完整的网络营销课程。 在大型专业机构面前，我们基本上没有什么卖点可言。

我们没有名师、大公司、上市等等。

即使是现在职教集团的课程，学习两个月的学费也在两万左右，我们有12个班，每周一、周三、周五、周日晚上都有课。 一堂课持续约2小时。 我们收费6000元，这样比较的话，我们的网络版没有任何优势。

但我们也注意到三点：第一，很多人不愿意离开工作岗位去学习营销知识。 其次，目前的网络营销培训理论性很强，入门性薄弱。 大多数培训机构涵盖网站建设、SEO、SEM、新技术等。 媒体等综合内容。

关于网络站以外的平台的内容相对较少，也没有系统性的书籍讲这部分内容，所以我们从问答平台、论坛、贴吧、博客等方向找到了差异化。

而且我们的内容类似于寻找平台漏洞、利用规则漏洞。 这类内容是大型培训机构无法提供的。 大多数培训机构都没有涵盖，真正掌握这类内容的人也相对较少。 少，所以我们的内容定位为全网营销的黑科技。

彻底打通了与其他培训机构内容的相似性，有自己的定位和细分市场。 在这个细分市场，我们有足够的空间来支撑自己。

我们后续的所有工作都会围绕这部分内容进行，而后续的工作也证明了这个市场足以支撑一个小公司。

目标人群

根据我们的市场细分，有的人学会了网络营销但达不到效果；有的人学了网络营销却达不到效果； 尚未学习过网络营销但想学习的人； 正在工作并希望通过在线营销提高能力的人。

根据细分市场来看，这些人群有一个共同的特点，那就是学习网络营销知识！ 根据这些人群的不同细分市场，选择不同的渠道。

我们初步对这些群体进行了划分，并根据这个划分的群体准备了不同的材料，并将其放在不同的渠道上。 现在，一个更大、更严重的问题摆在我们面前。 该公司没有资金用于竞标和其他内容投放。

现在所有的花钱渠道都被大公司，特别是职业教育上市公司占领了。 想要从他们身上抢一些人，那可是要花不少钱的。

在确认我们没有钱投资这些渠道后，我们决定从我们已有的技术开始。 我们所谓的黑科技，就是打破别人的规则。 这些大型职业教育集团无法用它来做我们手头教的内容。 所以我们把它分成两部分：

在百度搜索流量和媒体分发流量之间，不得不说自媒体的分发机制给了我们一个很好的机会。 我们使用的最好的渠道是今日头条。

于是我们开始布局问答平台和自媒体平台。 问答平台主要基于百度搜索流量。 这需要长期的内容建设，考验团队的执行能力。

我们的问答平台每天可以做150个，稍微熟练的人可以做200个。 测试的是实现水平和一些关键词的布局。

在自媒体方面，我们使用流量最大的头条号，因为头条号可以快速给出较高的推荐，而且只要长时间发布标题，就可以获得很好的流量。

当然，这些视频第二天就会被今日头条识别，账号也会被封禁，不过没关系，这个账号的价值已经用完了，你只需要购买一个新账号即可。

当时我们有一个稳定的供应商，可以为我们提供足够的账户。

引流

有了流量之后，让用户添加我们的微信，用户不会主动添加我们的微信，我们必须给用户一个理由。

这是写文案时要做的工作，用户关注的兴趣应该参与到你的文案中。

在问答平台上，我们可以留下联系方式，这本身就是一个证明，而且我们会在文案中提到，如果你想学习这项技术，可以添加我们的问题。

因为一般人达不到这个效果，关键词本身就是网络营销课程，而如果你想掌握这样的课程，就只能加我们的微信了。

我们在自媒体平台上也是这样做的。 我们把文字录成音频，然后用ppt或者一些图片来播放，然后生成视频上传到自媒体平台。

自媒体平台没有办法审核这些视频和音频的内容，所以我们只能依靠标题和标签的内容来分发给我们想要的人。

在这个细分人群中，我们尝试了网络营销、推广、网赚、微商等各种方法。对于标题写作，我们也测试了网络上所有的标题写作方法。

最后我发现，除了你的标题写得好之外，和概率也有很大关系。 也就是说，一晚上制作200个视频，总会有点击的。

所以我们每天上传200个视频。 为了想出一个好标题，我们真是绞尽脑汁，终于发现了一些可以制作热门标题的技巧。

因此，在吸引用户的时候，除了写好自己的标题和文案外，还需要有一个兴趣点，给用户一个行动的理由。 他有一个好处，鼓励用户采取行动。

转变

在转换和裂变之初，我们思考了很长时间，到底是先做转换，还是先做裂变。 最终我们选择先做转化，那些转化不了的用户就用来裂变。

无法转化的用户包括几种情况：用户不信任你的公司、用户不愿意付费，包括有钱和没钱两种形式。 不管怎样，你都不能让他从口袋里掏钱来支持你。

既然你不能让他付钱，那就占领他的朋友圈，于是裂变的行为就这样发生了。 对于已经付费的用户，还能霸占他的朋友圈吗？ 这有点太过分了。 不要脸。

我们可以利用他们来挖掘我们身边的资源，而不是占据他们的朋友圈。 占领他们的朋友圈对于用户信任你来说有点太便宜了，因此产生了口碑和推荐。

转化为客户需要很长的路。 毕竟它不是一个值几块钱的产品。 用户无需思考即可支付。 这个花费几千块钱的东西让用户给你转账，确实不是一件容易的事情。

于是，试听班就这样诞生了。 这个试听课不是为了传授有价值的内容，而是为了让用户在展示自己有多优秀后心甘情愿地付费。

来试听课的用户都是对我们的产品感兴趣，也就是对接下来要学习的内容感兴趣。 前半堂课，我们让用户跟着我们训练，后半堂课，我们给用户一张图片。 画一个用户能消化的饼，描述用户学习后能学到什么，对自己的业务有什么帮助。

下一步是告诉用户该付款了。 当然，用户不会心甘情愿地付费，也不会考虑付费，所以需要给用户一种付费的紧迫感。

所以我们打印了试听课的价格。 我们今晚试用结束后，原本的报名价格是1w2，但只有今晚才5980。为了限制上课人数，大家可以互相保持联系，实行小班授课。 我们每个月只招40人，今晚只有6个名额。

很快就有两个人报名了，然后就剩下4个名额，然后是3个名额，截止时间前10分钟就有1个名额，而且大多数人都是在这10分钟内报名的。

通过折扣和配额的紧迫感，大家都可以在规定的时间内报名，完成我们的销售业绩。 此方法已经过尝试和测试。 我们已经玩了一年多了，从来没有出现过任何问题。

裂变

除了付费用户之外，你朋友圈中的绝大多数用户都是免费用户。 他们每天占据你一位朋友的位置，偶尔给你点赞，但他们不会花钱买你的课程。 这就是那部分不想付费的用户。 这些不想付费的用户就构成了你的用户，那些付费了的用户就构成了你的会员。

有了第一批用户，除了依靠渠道来源外，还可以从现有用户中进行裂变，产生更多的用户。

很多机构和公司都想玩用户裂变。 裂变的前提是你有足够的种子用户，否则就没有裂变。

根据我裂变的经验，如果有100个种子用户，基本上起不到什么效果，但是如果你有10000个用户，那么这个裂变就能产生很好的效果。

做裂变的时候，需要打破用户的朋友圈。 现在的用户不愿意转发朋友圈里的东西，除非内容质量足够高，写到用户心里，他们愿意自动转发，或者你给他们转发。 原因是，必须强迫用户给予足够的甜度，让用户自动转发。

一般来说，第一种形式要求极高，而第二种风格则比较简单，所以我们大多数情况下都使用第二种模式，而我们能用的就是我们的试听课程。

对于那些不想花钱几千年的用户来说，我们每个人只有一次听试听课程的机会。 如果错过了，就要缴纳9.9的费用。 如果你不想花钱，请将我们的海报转发到朋友圈，你会发现，不想花钱的用户一分钱都不想花，所以他们将海报转发到自己的圈子朋友们，为我们创建了二次传播。

至于海报如何设计、写什么内容，还是要看用户的理解。 设计要精美，能给用户留下深刻的印象。 没必要追求太多的文采。

我所做的很简单。 今天我转发了一个免费的网络营销课程。 1个用户裂变可以带来200个新增私域流量。

但总体来说，裂变出来的用户价值并不高，因为有免费的话，而我们的课程又比较贵，导致大部分人都是免费听课程，而不是真正付费学习。

转介

我们不能放过真正付费的用户。 毕竟他们也是一个很好的渠道，所以我们启动了合作伙伴计划。 所谓的合作伙伴，都用同一个公式——代理商！

此时最重要的是完善代理机制。 他们只需邀请自己的人来试听课程即可。 只要转换，就会记入学生的账户，并且可以获得代理费。

我们还对代理商有额外的支持，帮助他们提高技能和能力，通过他们所学的技术招收学生，变相扩大我们的推广人员。

在所有合作伙伴中，你不能指望他们都能达成交易。 30家合作伙伴中，有20家从未达成过交易，然后就退出了代理名单。 只有5人下了超过2个订单，只有2人下了超过5个订单。 其中最有实力的一位已经做了10多个订单。

如果我们关门的话，可能会有更多的订单。

认知决定命运

至于为什么最终关门，还是和认知有很大关系。

作为运营商，不能沉迷于任何技术。 你的任务是扩大市场经营范围，创造用户满意度，留住更多用户。 然而，我们却深陷所谓黑科技的泥潭无法自拔，导致我们蒙蔽了自己。 泰山无处可去，最终因互联网规则改变而失败。

后来我想了很多。 其实我们手里有几万的思域流量，而且都是在个人微信上，我们可以做很多很多事情。

通过拓展课程品类，除了这种实用性、破坏性的课程之外，还可以增加基础电商课程、私域流量、社交玩法、短视频等相关课程，应该能够生存一段时间。

增加服务，除了提供课程外，我们还可以提供外包服务，做全网的霸屏和推广，或者网站建设和软件开发。 这些服务还将给我们带来其他收入。

然而我们什么也没做，只是看着眼前的收入不错，没有深刻的危机感，危机来临时就崩溃了。

我们之所以倒下，并不是因为没钱，而是因为每个月的收入意味着没有人能赚到多少钱，尤其是老板手头所剩无几。 老板还问我是否给钱我打开所有的投标渠道。 ，我们可以这样做吗？ 我拒绝了。

老板钱不多，与其拿去跟大公司竞争，还不如趁着还有钱的时候，不再做其他的项目了。

于是，我们分手了！

教育产品创建私域流量比其他产品更简单。 主要是把握渠道、用户心理以及文案的措辞，基本就能达到好的效果。 如果是伪需求教育产品那就另当别论了！