【创业资讯】8年电商老手的运营经验和经历

很多朋友联系我交流，也有很多朋友问我这8年是怎么来到这里的，是什么样的经历可以让你对淘宝这样的环境有这样的认识！ 问题很多，最近也看到很多。 写写自己的经历，从负债累累到赚钱，从赚钱到负债累累，是每个人的奇妙经历。 今天我就跟大家分享一下淘宝环境的变化以及我自己从刚开始接触淘宝到现在的淘宝环境的经历！

序幕

作为一个90后，我的这些经历相信大家都应该有过。

初中三年级时，我因顽皮、打架而被学校开除。 这不被视为驱逐。 刚刚和老师吵架了。 后来我不想再读书了，就退学了。 但我也参加了高考，不管考什么。 它怎么样？ 我的文凭还没拿到呢！ 想想那段时间还是挺有趣的。

放学后，我无事可做。 我每天帮家里干点农活，买点鱼虾卖给商贩，赚点网费、烟钱、水钱。 一天能挣15-20元左右，在当时确实是很多了。 那个时候东西并不贵。 当时小龙虾每斤才2块多钱。 那时它们并不像现在那么贵。 夏天我卖小龙虾，冬天我帮家人卖螃蟹，因为我家是务农的！ 他们是螃蟹。 ， 龙虾，！ 那时候基本生活费还不是很困难，就这样玩了一年半，没有学到任何技能和手艺，！

老一辈的想法就是，出去学一门手艺和技术，这样长大后就不会饿死，也可以养家糊口！！ 于是我拿着家人给的500块钱跑到了武汉！ 我做了第一份工作，… 酒店服务员，不知道大家还记得这个职业吗，！

后来学了厨房，又换了工作。 学了半年，我退学了！ 我的月薪是800！ 我已经能维持生计了，但我没有足够的钱存，所以我每天就上网打游戏。 那时候的穿越火线、传奇、劲舞团啊啊啊！ 穿越火线是后来出的新游戏~我停止了工作，告诉家人我不想再做这个了。 然后我的家人就请亲戚帮忙。 一位阿姨在温州那边的一家工厂工作。 还不错，就去温州做了普工，月薪1800，但不包伙食。 那时每天的生活费大概有50元左右，根本不够用。 一包烟，两顿饭，不算剩下的……还不够。 一个人买衣服很难。 我在这样朦胧的状态中度过了半年，每天凌晨3:00上班，晚上偶尔在工厂的篮球场打篮球，~

就这样，我在温州迎来了人生的转折点，遇到了带领我进入电商行业的人（我现在的老板）。 我永远记得那一年！

2012年7月3日，我去他工作的地方。 当时，他正在帮一位老板做生意。 他正好缺客服和包装人员，就让我过来帮忙。 我没有工资，他自己给我吃、喝、穿。 是的，我刚路过的时候，老板不要我了。 他说我太调皮了，哈哈哈，管不住我。 是我现在的老板说我不需要给他工资，他可以安排工作，所以他同意留下我，因为我也喜欢玩电脑游戏，对电脑感兴趣，所以我开始帮助他那里。 我想你们都没有经历过这种经历。 他直接告诉我，他现在不需要学任何东西，他只是给我做表格。 每天早上上班，我就开始制作表格，是店铺销售统计和单品分析。 他教了我一些简单的公式，并让我尝试自己制作其他产品的数据。 下午去仓库帮忙包装，空闲时间做客服。 ,~了解客服问题并统计并反馈给他..

就这样我不知不觉地就熬到了年底。 每年过年我都会回家。 他还给了我红包，当时已经不少了。 又多了几千块钱，就可以在家过个美美的新年了。 那一年也是我现在的老板开了一家名店，也是他在浙江海宁出名的一家店。 （不方便透露，现在店还在营业，只是卖给别人了）当时很多人联系他，请他跑路、合作等等，每天晚上出去喝酒~问向他请教操作方法~别人都说他内功好，细节也好！ 因为他是第一个动软文营销去淘宝详情页的人！ （他是我当时接触的环境中第一个）因为每天晚上的酒吧、KTV酒吧，我对这个行业产生了浓厚的兴趣。 于是我就主动跟着他说，我想学运营，他二话不说就答应了！ 但他告诉我今年不要读书，明年要开始努力学习！ 他也有自己的打算，所以当年店主赚钱的时候，他也赚钱了。 我也接触过这个行业！

主题来了！

2013年

元宵节刚刚开始，元宵节还没有结束，我们就开着车，远行了，开始了我们的电商不归路。

签到、工作、学习。 这段时间，我被要求写一下淘宝市场环境。 我真的不知道那是什么样子。 我只是处于学习阶段。 每天他都会问我一些关于商店的问题让我自己去找答案，或者教我如何区分数据，从哪里看数据，然后做表，做表，做表。 他的一句名言是，不能很好地处理表的操作就不是操作。 先做好表格，对数据敏感！

这个表格我做了半年了，也了解了淘宝后台的一些工具和选项是什么！ 它们都表达了一些关于商店的信息。 你必须明白一切事情的原因。 你不可能只知道答案而不知道原因。 答案是这样的，！ 我觉得我学的差不多了，他就开始给我安排一份助理的工作。 他让我预测一下店里的每一个数据，今天能达到多少，每天的数据会有什么样的波动。 如果你错了，请告诉我原理。 如果你是对的，请问我你是如何得到答案的！ 结果，这些数字和公式每天都在你的脑海里！！ （建议以后的新手学习淘宝公式和数据表。统计，这个真的很重要。虽然现在很多插件都可以自己计算，但是你要学会自己心算，能够看到实时的数据）数据情况一目了然，多看一点也没有什么问题！）

那时候淘宝的环境还没有现在这么专业。 货架上摆放着简单的款式。 主图和细节都做得很好。 没有几千人，没有主图视频，也没有那么多搜索流量渠道。 只有手机淘宝搜索。 首页流量、天猫搜索、我的淘宝、购物车等，支付是直通车、淘宝客、钻展，当年淘宝要想做好店铺，必须从店铺首页开始，店铺的流量导流，会有形象模型、盈利模型、潜力模型的排序。 （现在很多都是主推机型，每个机型代表一个店铺。）为什么会有这样的排序呢？ 那时候免费搜索根本不需要任何操作，现在也没有刷。 单，没有那么多花哨的操作，他们怎么操作呢？ PPC减少了直通车维护的重量。 钻石展直接链接首页，吸引顾客进店购买！ 在当时，钻石展确实是一个法宝。 价格不贵，通过竞价有流量。 ，如果店铺的整体布局做得好，销售就可以完成！ （之前的记录我真的找了好久都没有找到，如果能找到我一定给大家看）

2014年

今年，不少电商学院培训机构开始涌现。 越来越多的商家入驻淘宝，各大品类也慢慢开始壮大。 今年，人们也开始接单，但只是找亲戚朋友接单。 ，支付宝此时还没有那么普及，很多购物客户都使用网上银行来支付。 当我找到一些朋友要买新产品时，我一步步告诉他们怎么做，怎么搜索，怎么拍照，付款，然后退款。 一天能下5-10单的已经很坑爹了。 淘宝环境没有太大变化，但入驻的人更多了！

我们还是一如既往地在公司工作。 唯一不同的是，今年我们开始积累自己的资源，基本都是在一个群里交流。 当时交流的话题都是很简单的问题，比如怎么开店，怎么把店上架。 等等一些非常基本的东西，但是非常简单！

2015年

今年，更多的商户入驻，一些培训学院开得更多，百花齐放。 不管是免费的还是付费的，基本上都是付费的，价格也确实不一样。 当年淘宝还是没有变化，主要是产品。 、款式、价格、内功、详情、首页等等，没有辅助工具来完善它。 唯一的费用是通过火车和钻石展览。 当时，淘宝客户几乎无法增加销售额。 这种骗单平台近一年来也出现了！ 但很少，而且基本是先付款再完成交易！ 没有人敢下太多的订单，也不知道会造成什么后果。 当时的处罚都是关于产品抽检和物流检查。 像买家投诉这样的违规行为要到下半年才会出现。 届时，刷单已经开始成为一种操作手段！

还记得我开始批量刷单的时候，是在一个叫浩刚的论坛里！ 我充了金币，还给了任务！ 哈哈哈，！ 今年我照常工作，2016年是电商的转折点！

2016年

今年，我们成立了一家代理运营公司，招募了一些圈子里有梦想、有动力的年轻人，基本上都是90后。 我们还聘请了艺术家。 那时候艺人比运营还累~~哈哈

今年也是淘宝环境改革的一年。 各种技术已经开始开发。 相信今年所有入驻淘宝的商家肯定都被砍掉了智商税。 我也被切断去学习市场上最棒的东西。 技术，黑搜，！ 报名费花了3万多，两个人去广东读书，然后回来自己经营。 店铺天猫店铺扣48积分！ 某顾客的天猫女鞋店基本与此事无关。 ，我们第一次操作这个黑搜的时候，客户同意了，就让我们测试一下，所以没有损失。 客户的天猫店铺要等到年底清仓才可以运营！ 后来，客户把它交给了一家企业商店。 继续为我们运营，

今年黑搜，黑车，黑钻，都是黑的！ 今年，有3000多趟直通车被关在小黑屋里，情况还没有完全掌握。 官方宣布！ 那时候的黑车技术真好用，3天10分，PPC 1毛之内，盗贼惨不忍睹，随机促销，想知道怎么操作吗？ 只需点击它，创建3个想法，点击2个想法即可达到20-30%。 两天，促销就关闭，第三天，积分提升，就可以开始促销了。 一个想法将持续 3 天，两个想法将持续 6 天。 基本上到了第五天，你会继续使用想法，这就是你的轮换和推广。 我也玩过~效果确实不错，不过现在绝对不能玩了……就当个笑话吧！

2017年

今年大家都知道淘宝要更新什么，淘宝视频，大家都在问，几千人，几千人，这些更详细的操作都出来了，但是有多少人操作它，尝到了刷单的甜头呢？需要继续刷单，导致当年很多商家刷多卖少，导致整个市场混乱，整个市场的数据混乱。 淘宝更新了，一些活动也增加了，很多促销渠道都出来了！ 经营更加多元化，经营手段更加丰富。 今年是展示运营技术的一年，代理运营公司的数量今年也增加了不少！

今年最可怕的是，整个男装市场80%的份额都被占领了！ 听别人说今年男装市场的数据都是假的！ 结果以后很多人就不想做男装了！

2018年

淘宝今年没有更新任何东西。 依然一如既往的正常运营，但是对于中小卖家来说已经有些困难了。 没有良好的推广渠道。 即使有好的产品，产品也很少！ 这是天猫做的。 店家刚付款就被杀了！

2018年双11之前，我就已经把资源转移到了天猫商家。 那时的C店已经有点难以管理了。 我今年建了一个中老年女装天猫店，前期也亏损了70W。 ，冲到5类之后就开始盈利了。 我做了一年了，总体数据算下来是盈利的，但是生活费、成本、工资算起来，也没挣到多少。 本店不再自营！

2019年

今年我没有做代理运营，也没有做自营。 我开始准备资源整合了！ 我整合了之前代理运营积累的所有资源以及圈内的资源，开始为服务行业做准备。 ～今年的淘宝已经基本成型了。 大商人永远是大商人。 小商人想要成功确实很难。 我开了那么多店，但短期内还无法与他们竞争。 整个淘宝都开始维护大商家了，大商家是他们的财神，是他们收入的保障，而小商家就只能靠自己了！

所以现在我已经改变了我的职业，〜我不再这样做了。 我是做促销服务的~开店真的好累啊！ 今年的自媒体流量爆发，各种主播、网红开始出现！ 有流量就有钱！ 就这么简单！

今年，还好啦。 疫情期间，电商也迎来了机会，但现在推广渠道和手段这么多，一筹莫展！ 但现在的淘宝很简单，虽然推广渠道很多，但我们更注重产品的本质。 我们必须有好的产品。 今天的淘宝是产品+资金+资源！

写了这么多，我只想说一个经历。 淘宝已经从简单到复杂，正在回归简单。 这几年不少商家都亏损了。 还是要看产品，只是推广方式变了。

迟到者请小心！ 不缴纳智商税。 现在的淘宝交流环境这么好，不需要付费学习，任何圈子都可以学习！

想学运营的后来者，我劝你不要去别人的自营店里学东西。 向代理运营公司学习操作是最快的。 品类多，环境好。 任何人都可以了解您可以了解公司！ 起薪低也没关系！

今天就分享到这里吧。 这是我8年的经营经历和心得！ 写起来非常简单。

我也回顾了过去的自己，并与现在的自己进行了比较。 我体重增加了，长发也变短了。

哈哈哈哈哈哈！