【创业资讯】谈谈巨头的平台逻辑

先发一篇旧文章吧

说说如何从巨头那里赚钱

这篇文章其实讲的是一些巨头的逻辑，为什么愿意付费，为什么不愿意付费，什么是存量，什么是增量。 如果明白了这个逻辑，再看看淘宝联盟近期的战略调整，就会产生很多疑虑。 很容易解决。 即使你深入了解巨头的逻辑，你也能预测未来巨头的联盟策略会如何调整，哪些行为会受到鼓励，哪些行为只会产生一点时间差。

这不仅仅是外部合作伙伴。 如果你加入巨头，做淘宝联盟运营、产品策略，或者其他巨头，你也应该掌握这些原则，知道如何正确做事，什么是好的合作伙伴。 什么不是。 有时，一些大职场的从业者会感到困惑。 他们努力发展了一批合作伙伴，认为自己做出了巨大的贡献。 但事实上，这些合作伙伴可能只能保留。 结果一旦策略调整，全部被淘汰。 甩掉它，你努力了半天，最后还是双方无人了。

不过今天我们不提淘宝，我们今天提一下微信。

最近有两件事恰好与微信有关。 一是腾讯推出了购物店直播小程序。 有人说，这对有赞等第三方平台来说是一个很大的威胁。 毕竟这是腾讯的官方产品； 另一个则是小鹅上线，这也算是对拼多多的一个强有力的挑战。 这两起事件也引起了业界的广泛关注和讨论。

那我就来说说我的理解和我的逻辑吧。 当然，我会诚实地对待这件事。 我不知道内幕，可能是错的。 如果我知道内情，一般都不敢说出来。 毕竟，获取信息是有信用成本的。 ，只有不知道内情的人才敢出来猜测。

1、一些大平台的官方产品往往是接口能力的演示。

比如腾讯原创的商店小程序，比如跳一跳，你还记得流行的跳一跳吗？ 比如腾讯官方的很多小程序，首先是用来向开发者展示我们推出的平台能做什么，发布什么样的能力，那么这对于第三方开发者来说是有好处的。 他们来这里不是为了抢开发人员的工作。 相反，他们的目的是为开发人员提供支持。 此类示范小程序越多，发布的能力就越强，开发者的业务空间就越大。

比如微信说现在我们的小程序支持直播了，超级好。 相信第三方平台也会很快跟进。 当然，官方系统还是会有的。 它只满足最基本的需求和最简单的场景。 稍微复杂一点的将留给第三方。

2、巨头不是一个整体，会有不同部门的利益诉求。

如果是微信官方小程序，你可以放心，这是功能的演示，因为对于微信来说，打造一个好的平台是他们的核心价值，进入特定的垂直业务并不是他们的追求。 ，不符合他们的价值评估。

但如果这个小程序来自腾讯其他部门、其他团队，这个性质就完全不一样了。 比如小鹅品品。

对于腾讯这样的巨头来说，即使是内部项目也往往是由几个团队自己处理，更不用说与投资、合作相关的企业冲突了。 有些团队想要尝试方向并争夺表现。 这是势不可挡的。 估计90%都是这样。 马化腾可能根本不知道这个项目。 公司有几万人，很多人都想靠自己做出一番成绩。 现成的陷阱太多了，所以一些中层人士不得不自己挖坑然后跳出来。

那你说先亲水了，外部团队和公司就没法竞争了？

真的不是，说实话，很多时候，巨头内部的沟通成本和合作流程比外部合作更加复杂和麻烦。

我们都知道，微信近年来封锁了腾讯投资的公众号、小程序以及腾讯其他部门的产品项目。 其中一部分是由于相关部门无法解释的原因，但大多数都被认为是违法的。 一些规则和限制。

说实话，作为一个巨头的平台部门，像微信开放平台这样的部门，你外部支持的结果很容易体现在你的业绩、成就、荣誉上。 但是你内部支持，抱歉，但是很难算是你自己的成就。 这是一件非常尴尬的事情。 微信开开发者大会的时候，我们可以用有赞作为案例，拼多多作为案例，当然也可以用跳一条作为案例，因为跳一条对人畜无害，外部开发者也不会说什么，但是他们可以使用它 小鹅想成为一个案例吗？ 不，这很尴尬，不是吗？

巨头内部往往存在一种尴尬，这就是为什么我们虽然是一家公司，但当我向其他部门提出要求时，却没有像外部合作伙伴那样优先考虑。 这在巨人身上很正常。 如果你在巨头工作的时间较长，龙，你会有很多这样的案例经验。 当然，某些业务部门会有优先权。 比如王者荣耀就说，“给我一个界面来使用，这个会很满足。为什么，超级IP可以为微信开放平台带来很多新用户和参与度。” 但如果你是腾讯的新团队、新产品，你说，微信，给我支持，嗯，你去排队走流程，你可能不会排在哪个合作伙伴后面，但很可能会像这样。

3、利益联盟最重要。

永远记住，你能为平台带来什么，决定了你合作的优先顺序。 比如增量用户、用户参与度、官方某些核心能力的激活率等。 例如，蚂蚁金服此前为了推广芝麻信用，向合作伙伴释放了大量资源。

比如拼多多最大的价值是什么？ 微信支付、微信购物场景在广大四五线地区的普及度太大了。

那你说腾讯什么都有，我能做什么。 让我举一个例子。 如果你能把手Q用户转移到微信上，那么微信的平台一定会支持你的。 你不觉得这都是腾讯的吗？ 你必须记住，巨人从来都不是一个整体。

就是这样，家人。