【创业资讯】玩斗+月提成1000万的老板，真诚分享6点经验

去年，当很多人开始批量制作抖音账号，进行二手或混合投注并赚取佣金时，我就明确指出，这项业务与赌博没有什么区别。 你可能拥有更多的账户，获胜的概率更高，但没有本质的区别。

营销最忌讳的是找不到规律。 不规范就意味着每次都要重新发明轮子，永远无法积累，所以我懒得去学习。

今年，抖音玩法呈现下滑趋势，滴滴车、账号封禁、新政策相继出现，抖音电商整体策略正在向“直播”转向。 曾经辉煌的百万、千万佣金团队，也在积极寻求升级转型。 拐点已经到了，是时候出来分享一波了。

本文由某位不愿透露姓名的dou+大玩家真诚分享，供大家参考。

某dou+大玩家：“鉴于只要成功了，屁都会香的原则，你可以认为我玩dou+确实赚了很多钱，具体数额不方便公布，以下是我的给dou+从业者或者即将进入这个行业的朋友的建议。毫无保留的分享，希望能帮助大家做出正确的选择，我开始了……”

相信大家对于抖音外卖行业并不陌生。 2018年10月，抖音开放购物车功能，粉丝100万以上的账号即可申请。 当时行业混乱，门槛极高，用户的购买习惯尚未养成。

后来在11月，申请门槛降低至1万名粉丝。 后来没有了粉丝的要求，抖音带货的黄金时代才真正开启。

一开始，有一些自营账号以“自然流量+矩阵”的形式带货。 据我所知，第一批玩家这段时间只是保本运营，都在探寻出路。

2019年6月，广州一家公司率先开发了豆+带货方式。 所谓dou+投放方式，就是利用付费播放购买工具dou+为购物车中带有淘宝链接的投放视频购买更多观看次数，这样用户看到视频后就可以点击购物车进行观看一项采购。

由于单个视频最高可发布的金额为20万，相当于购买单个视频的1000万播放量，这使得抖音的出货量达到了日万单的水平。

说起斗+销售，就不得不提到“厦门帮”。 去年6月至9月，依靠第一波热门美妆产品，厦门多家新媒体公司月佣金达到千万。 这些公司的创始人基本都是年轻的95后，已经很红火了。

我是2019年5月正式进入抖音带货战场的，从来没有做过正经的新媒体运营，所以算新手。

前三个月，在众多的变现方式中，我选择了斗+带货的方向。 从现在来看，这个决定是完全正确的。 像大规模变现、代理运营，大部分都没有盈利或者已经死亡。

下面分享一下我个人总结的6个雷区，看看能否帮助你扫雷区、创业。

1、没有上游产品供应链就不要做！

豆+带货。 说白了，就是打磨产品的视频脚本，直接投放广告。 到目前为止，大部分链接都是淘宝链接，所以本质还是淘客。

当然，做淘客需要选品。 有人可能会问，淘客网站上不是有很多产品，而且很容易链接吗？ 这么多所谓的检验组，需要什么样的产品供应链？

错误的。 真正涉足这个行业的朋友都知道，一般的产品（也就是大家都在投入的产品）是很难取得成绩的。 这些渠道和产品要么没有针对性的高佣金，要么是其他人执行不佳的产品。 不大。

这一个月我们也跑了一段时间，但是ROI很低或者没能通过审核。 因此，一手商户资源和淘客团长是这个行业的关键资源。 他们会配合您修改详情页面。 ，按量备货，甚至线下结算佣金。

1、线下结算佣金：跳过阿里妈妈，根据有效交易直接与商户结算。

2、团长：连接商家和推广机构的中介，通常按照订单量或交易量收取服务费。

玩斗+离不开供应链，现在的直播也是如此，无非就是强渠道+强供应链。 看看李佳琦、罗永浩这样的品牌。 只要大品牌能给你这样的政策，你的播出效果就不会差。 现在所谓的带货，本质上是货带人，而不是人带货。

2.如果你没有同行资源，就不要这样做！

说到这里，很多人可能会问，同行不是在竞争吗？ 确实，在很多行业中，同行可能表面上是兄弟，或者和睦相处，但暗地里却干着各种小事。

dou+行业则不同。 与平台和商家相比，我们都是弱势群体。 为什么会有淘客联盟？ 因为这个行业需要共同努力，提高我们选品和测试的效率，以及我们和商家的谈判能力。

这很容易理解。 我们1家企业一种产品可以卖出10000个订单，10个企业可以拿到100000个订单。 10万个订单的价格可以和10000个订单的价格一样吗？

一个企业连接10条供应链，10家企业会连接100家企业。 如果他们共享，就无需担心产品发布。

另一方面，俗话说，成功的捷径就是向优秀的同行学习。 这句话适用于大多数行业，今年我体会尤为深刻。

去年我们很多产品的投资回报率都超过了1：2。 本来（投资金额）是可以直接填的，但是错误的投资方式，导致我们一投资，投资回报率就下降了。 这个问题困扰了我们一周。 后来与同事沟通后，发现问题出在配送方式上。

很多人不知道，一次性投资10万元和投资1000次，转化是有巨大差异的。 虽然官方说没有这样的算法，但这就是事实。 这次事件让我少损失了500万元，甚至更多。 如果你闭门做，你绝对想不到。 抖音的规则变化很快。 等你自己研究的时候，黄花菜就凉了。

3、没有专业团队就不要做！

dou+的基本流程是：产品选型→视频制作→测试→优化→大投入。 当供应链类似的时候，考验的是团队的运作能力。

说白了，斗+投资的视频的拍摄水平和剪辑技巧远不如拍摄企业视频的影视公司那么专业，产品卖点和营销技巧也可能不如专业的影视公司。营销广告公司…

但我们也不是没有优点，可能还有更高的要求：

01、提交到dou+的视频必须让用户在15秒内做出下单决定；

02、不断研究平台规则，确保投放通过审核；

03、上线后，还需要做数据分析、评论区运营、个人主页设计打包，甚至帮助商家调整详情页；

04、另外，要求从业者有较强的抗压能力，因为经常失败、复习不及、素质差等，一切都细致周全。 简直就像带着枷锁跳舞一样。 这些事情如果没有专业的团队是做不到的。 的。

4.如果你没有足够的现金流，就不要这样做！

dou+在阿里妈妈平台自动结算佣金，结算日为每月20日。 假设你上个月投资了1000万，产生了1800万的佣金，但你只能在下个月20号从阿里妈妈平台提现，这就需要你至少有50天的现金流来支持账户周转。

哪怕是小企业，也要准备几十万的运营资金。 如果团队真的盈利的话，融资并不是特别困难，所以这个在第四点讨论。

5、2020年小白入局，别做！

2020年下半年，豆+短视频投放呈现下滑趋势。 在这里我可以肯定的告诉大家，“斗+直播带货”是下半年的方向，我们团队也在向直播转型。

这个行业已经从早期简单的选品、粗制滥造，发展到对产品的要求越来越高、视频剧本的精细化。 从野蛮生长红利期进入专业化、精细化运营阶段。

一开始有卖点、颜值高的产品可能会受欢迎，但现在可能经过精挑细选，抖音可能就上不了架了。 上架测试的10款产品中，只有一款能够流行，这也不错； 剪裁能过审，就有转化。 现在纯属实拍，不一定能通过审核。

因此，现在进入游戏是一个尴尬的时期。 互联网项目具有爆炸性，但其生命周期往往很短。 除非你熟悉我前面提到的四点，否则新手进入2020年要谨慎。

6.如果你贪图巨额佣金，就不要这样做！

去年很多同事在朋友圈发了委托截图，金额比较大，导致很多人想进来，包括我的一些亲戚朋友也想让我带他们去做。 事实上，事情并没有那么简单。 月佣金超过500万的dou+团队被视为行业龙头。 按照平均1:1.5的生产比例计算，佣金净利润不足200万，扣除人工、租金、税收和合伙人分成后，所剩无几……

那么为什么这些人喜欢交佣金呢？ 因为他们根本不靠跑dou+赚钱。 其实他们是做培训生意的，培训赚的钱比这个多。

很多同行招收的学生学费在每人3万元到10万元不等，月收入轻松过百万。

所以，不要太相信那些所谓的盈利截图。 我正在从事培训工作。 如果投资回报率是1：1，我还可以获得无限的回报。

真正赚钱的人是不会出来发照片的。 那些每天发照片的人往往还有其他目的。 我可以告诉你像钱这样的私人问题吗？ 那么你认为下面的图片是真实的还是经过处理的？ 猜测？

经过一年的斗+带货，平台规则千变万化，大浪淘沙。 风波过后，留下来的最有价值的不是赚了多少钱，而是资源、团队和运营经验。 这些都是让你在下一场风暴中获胜的关键资源，就像我们团队一样，即使我们即将转型为直播、电商，也不会惊慌。

说实话，我不建议大家做短期、快速的项目，包括dou+。 平台的政策非常不稳定，拒绝审核、封号的情况屡见不鲜。

没错，你可以多买几个账号，多拍一些视频来解决账号被封、拒审、丢车的问题，但除了增加运营成本之外，对团队士气也是一种打击。 315上有一波被封号，人大期间有一次严厉打击，6.4上又有一波被封号，还有一波有产品号的人，发生过一次。一个月了，真的很烦人。

所谓长远之计，就是第一类玩家是品牌商。 无论平台如何变化，无非是销售渠道的变化。 与渠道的谈判永远占据主动，销量不会有问题。 第二类玩家是头部和腰部的电商卖家，比如猫店，每月佣金上千万，与腰部美猫店相比就这样。

新媒体带货，无论是抖音还是快手，都只是参与门槛最低、最容易逆袭的渠道。 但随着时间的推移，渠道红利必然会慢慢流失，最终会被下一个渠道所取代。

所以，有资源的朋友应该尽力向产业链上游迈进。 资金和专业能力的门槛或许更高，但谁不想要稳定呢？ 我对吗？

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