【创业资讯】罗永浩为何是营销天才？

待大家对罗老师直播的兴趣过去后，我突然想谈谈我们可以向他学习的营销策略。

和每一个非凡的人一样，罗永浩一直在与自己战斗，进而与世隔绝，但他坚持用自己的方法修炼自己，改变世界。

今天我想带大家看看他的营销生涯，寻找值得学习和借鉴的地方。

其实跟罗老师学习是一件很有趣的事情。

作为能屈能伸的巨蟹男，48岁的他真是把“折腾”二字诠释得淋漓尽致。

从辍学生到文艺青年，从新东方名师到科技公司CEO，从流量网站创始人到卖货还债的直播网红，在他身上，我看到了一个人如何利用营销思维作为杠杆来利用对最大个人价值的另一种解释。

正如罗老师所说，“我有很多闪光的优秀品质，也有很多被低估的优点”。

我相信这句话。 当我们学习罗老师的营销策略时，我们一定逃不开他的文案、他的创意、他的演讲、他的感受。

下面我们就来听听罗总的营销故事。

2001年，高中辍学后曾从事过各种职业却没什么成就的罗永浩，听说在新东方当老师一年能赚几百万，于是在试听了三堂课后，他终于成为了一名英语老师，这是他当时最讨厌的事情。 人们。

在新东方的第二年，罗总拿到了几十万的年薪，在这里开启了他营销生涯的第一章。

作为一个富有幽默感的东北人，罗老师在讲课时经常插入一些金句。 后来，这些金句就成了“罗老师语录”。

例如：将有限的奉承集中在一个人的屁股上。

例如：大家都是来闲逛的，所以不容易啊！

例如：坚强的人生不需要解释。

这句话是当年很多人的座右铭，也成为陪伴他个人品牌营销最久的口号。

离开新东方后，罗先生创办了牛博网，开始了他的KOL营销生涯。

当时的牛博网聚集了韩寒、连岳、柴静等一批KOL，还有很多当时知名的独立博客。

当然，最终，由于不可描述的原因，牛博网从聚集KOL到404关闭。

不可否认的是，微博如今如此火爆，当年的牛博网也同样牛逼。

那时，京东的强哥还在中关村设立专柜，小米的概念还在雷军的脑子里筹划，知乎的周源还在做记者，老罗和他的牛博网已经成为了领先的互联网自媒体平台。 这是他个人品牌的第二次积累。

也正是在这个阶段，播下了改变世界和情感营销这两个伴随老罗营销一生的关键词。

牛博网关闭后，罗先生创办了“老罗英语培训”。 在创业的压力下，罗先生的营销能力开始进一步提升。

为了营销目的，他开始自己做一系列名为“一个理想主义者的创业故事”的讲座；

为了营销目的，他设计了许多著名的海报；

为了营销目的，他制作了很多广告视频。

比如我们现在看到的是“1280元暑假住宿班空前火爆，报名拼抢开放”。 一张形象海报就产生了强烈的冲突。 这是10年前的海报。 现实生活中罗老师已经出国了。 现在看来，还不错。

此外，他当时还设计了一系列海报“一美元系列”，经常出现在各种文案培训课程和书籍中。

你看，一美元能买什么？ 你可以只买一份报纸或者一个馒头，也可以去老罗英语培训试试。

同样，普通年轻人、性感年轻人、有思想的年轻人之间的强烈反差也被很多人称赞为当年非常经典的系列文字。

很多受到别人好评的海报都展现了老罗对营销的洞察，而这种洞察也体现在老罗的营销视频中。

比较经典的案例是老罗英语在迷笛音乐节上的爆红视频。

想一想：迷笛音乐节是一个以摇滚为主题的原创音乐节。 它的受众是叛逆、自私、傲慢的年轻人。 他们怎么能在音乐节上宣传英语培训呢？

学了无数遍英文歌，最后还是只知道FUCK。 这种天马行空的营销手法，当时一经展示，几乎一炮而红。

如果说爆款文案是老罗的第一营销能力，那么用户洞察就是老罗的第二营销能力。

创业三年的老罗英语，在跌跌撞撞中积累了一些口碑，并逐渐实现了盈利。 这时，老罗参观了小米，之后他就萌生了自己做手机的想法。

2010年，手机行业实际上已经变成了红海。

排在前面的是高端苹果，其次是商务首选三星，性价比极高的小米，还有OPPO、vivo、魅族等一大批手机专注于小镇年轻人的手机品牌。

当罗先生即将进入这个行业时，他发现了不对劲：用户的心智被别人抢走了。 如果你是营销负责人，这个时候你该怎么办？

当然，罗总也清楚自己做手机的不足。 为了在众多手机中打动潜在用户，他注重定位和品牌形象。

最后，大家都知道，在品牌上，老罗将锤子定位为情怀的代表、工匠精神的象征。 其他手机基本没有这个定位，所以锤子的定位非常明确。

老罗在产品上也采取了不同的做法，针对一些小领域。 比如老罗一直说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，坚果手机是“全世界最好看的白色手机”，说它是“坚果版”文艺青年的手机”。

正是从小众领域，他不仅输出了工匠精神的理念，也成为了被小众包围的偶像。 毕竟很多人只是想与众不同，而定位营销就是为了让产品占据潜在用户的心智。 位置清晰、独特。

现在回想起来，罗先生当年吹出的那些牛逼口号的实质是什么？ 它本质上是一家初创公司，一个口袋空空的团队，一个没有预算的营销人员。 一声撕心裂肺的哭声。

除了定位营销，老罗的文案营销也升级了。

从第一次发布会开始，他们就创造了倒计时传播的营销形式。

也可以算是罗氏营销的一个标志。

这种营销方式后来也被广泛运用在微信营销中。 当我们发布一个活动的时候，我们就在朋友圈开始倒计时，积累能量，积累一波又一波，这就是浪潮营销。

锤子科技时代，可以说是罗老师文案营销的巅峰时代。 罗先生的文案有四个原则：一是有悬念，二是有趣，三是有故事感，四是有价值观。

根据这个原则，我们从2014年的锤子T1开始实践。

从最早的倒计时海报到“生而骄傲”的口号，罗总的营销从来不局限于自己的沟通，他们也喜欢与用户互动。 为此，他们设计了一个海报生成器，允许用户创建 Go 写一个关于你认为是你天生的骄傲的故事。 ，数十万网友发起积极传播：光棍的骄傲、儿子的骄傲、父亲的骄傲。

这次的传播至少是几千万，所以这种互动营销后来被老罗的团队反复使用。

后来他们又开发了一款针对年轻人的手机，还设计了一句被更广泛抄袭的slogan——“太美了，太强大了”。

这里有一个小故事：一开始，文案其实是“又美又干”。 虽然还可以，但是没有故事里的那么好。 于是他们在文案上加了一个花样，叫“长得漂亮不像能人”，从趣味性上来说显然有趣多了。

此外，在坚果的传播上，他们还做了互动营销。 他们还设计了一个海报生成器。 做产品传播，也取得了不错的效果。

从愿景上来说，其实我觉得老罗做得非常好。 若繁以简，以柔克刚，产品文案静谧深思，左右兼备。

这张海报上有一句话“小光，大关怀”。

除了颠覆性的文案营销之外，在锤子科技的整个营销活动中，会议营销的方式也是罗氏营销策略中的浓墨重彩。

获得成都市政府投资后，罗先生在鸟巢举行了3万多人的新闻发布会。 发布会上，罗总并没有堆砌参数，而是做了场景营销。 他模拟一个场景，就像用户体验产品一样，目的是让消费者产生情感，促使他们为这种感觉付费。

老罗经常自嘲自己“不懂这些硬件指标”，所以他会把一些不那么突出的硬件指标变成“人话”。

例如：目前量产的世界上最快的移动CPU、世界上最好的显示器之一……

就像我们常说的，我的相机有多少像素，很多时候用户并不明白这些参数的含义。 但如果我告诉你我的相机美颜等级是10，还能拍月亮，那我就拍一张月亮给你看。 这就是营销最重要的一点，就是说人话。

在介绍概念时，老罗喜欢用对比的方式。 比如坚果手机有多少内存？ 很多人不明白。 所以他会在发布会上告诉大家，内存相当于16部iPhone的内存。 这个反差非常强烈，看来真的很值得购买。

我最近一直在想，当年老罗在发布会上做的所有练习，是不是为后来的口交直播做铺垫呢？

随后，老罗也总结了自己在发布会上所讲的一些内容。 他说发布会营销什么？ 必须有数据、吹牛、开玩笑、讲故事、图片和提问。 它需要三阶段的风格，境界、逻辑、情感。 大家可以自行参考和学习。

老罗还有一个很厉害的绝招：跨界营销。

比如他和冈本做了一个跨界营销。 很多人会想：手机厂商和安全套厂商跨界营销有什么意义呢？ 我们思考一下，具有工匠精神的锤子手机与冈本之间有何联系？ 他们可能都是男人。 楼主，用户群体是不是有很多重叠的地方？

当整个安全套行业都认为0.05毫米就是极限的时候，冈本不惜重金投入，最终做出了003、002、001，这与老罗所宣扬的工匠精神很契合吗？

成功的跨界营销与品牌调性有关，和一些用户体验是相辅相成的。 我们还可以看到，老罗与高德、每日新鲜、小牛电器等一系列跨界营销海报每次发布都引起广泛传播。

德鲁克曾说过，公司只有两个核心职能，第一是营销，第二是创新。 老罗这几年好像一直在做这两件事。

我认为他在营销方面最成功的策略是情感营销。

情感营销本质上是产品价值的输出。 好的情感营销可以让产品有温度，增加产品的附加值。

老罗经常说一些带有标签的话，比如“只有那些做出了高难度动作、出丑了，但仍能咬紧牙关坚持下去的人，才是改变世界的脊梁”、“未来属于那些敢于尝试的人”。还愿意亲自动手的世界少数成员”，不断贴上“我们要改变世界，不是为了赚你们的臭钱”的标签，这种感情和价值观的输出是不是让朋友们哭了一次又一次，一次又一次？喊“老罗牛逼”？

其实想想，并不是他真的想这么做，而是这符合当时创业状态的营销逻辑。

事实上，任何成功的品牌营销都会有这样的套路。 例如，当一个品牌推出新产品时，它刚刚进入市场，用户群体还很小。 人群应该贴上一些特殊的标签，做出一些特殊的感受和价值观。

明显的例子？ 小米。 小米一开始就说它是“为发烧友而生，一款为爱手机玩的发烧友打造的手机”，但现在几乎已经不提了。 很多新产品刚推出的时候，必然有一些特别的。 情感和价值观的输出。

老罗出道时，一直在营销自己的价值观。 他卖的不是产品，而是自己的价值观，然后用自己的价值观吸引了一群相信这个价值观的人，成为他的粉丝。 感受，情感营销，让别人认同最深的情感，从而接受他的观点。

当然，谁都知道，最终锤子的手机最终会在头条，而负债累累的老罗又在抖音上站了起来。

这位中年男子告别了大型发布会，走进直播间，以内置PPT的形式开始了自己的另一场营销活动。

你看，当营销人员要花费大量预算进行营销时，老罗就成了营销本身。

第一次直播期间，从充满悬念的倒计时海报到独特的直播语言，再到后来众多品牌的跨界营销，老罗依然做了自己的第一次营销。

第二场直播整体数据下降得很快，很多人都会嘲笑他，说你没希望，只卖了几千万，只有几十万人来看。 其实我觉得是因为第一场直播是抖音推的，有流量支撑，第二场直播却又回到了他的身上。 我想他会一直这样下去，直到找到自己的营销策略。

在此前的发布会上，老罗也表示，“我不是为了赢，我只是认真地走完这一路。” 其实罗老师并没有粉丝说的那么好，也没有那些锤子说的那么差。

罗老师其实是一个为生存而苦苦挣扎的企业家，优点和缺点都很明显，在营销上也有自己的调性。 值得企业家学习不是吗？

罗先生的营销理念，我总结为6点：

1、我们需要形成自己的文案理念；

2、要有独立思考的营销洞察力；

3、要有个人的演讲技巧；

4、要有独特的价值观；

5、必须具有宗教感染能力；

6、要保持热情，不断学习。

我一直跟一些朋友说，营销不是一下子做一件大事，而是把很多小事做好，营销要融入到每一个细节。

正如老罗所说：生命无止境，奋斗无止境。

也希望大家像老罗一样，每一次挫折都变得更加勇敢，不忘初心，生生不息，持续营销。