【创业资讯】朋友圈月销12万的一步一步指导！

2、首先是获取客户。

前两天看到一个大佬分享的门攻略，觉得很有道理。 相信大家都有深刻的体会。 实体店是你的脸面，是顾客信任和支持的第一来源。

我们的实体店位于广州大学城。 附近有十几所高等院校，每年都有新生。 另外，大学城是开放的，会有一些社会人士来购物，所以潜在的新客户基数比较大。

实体店注重体验模式，要求接待实体店的同事提供良好的配套建议和服务，并在接待和沟通过程中不断给顾客讲故事。

比如告诉顾客我们的店开了多少年了，我们的老板是如何努力的，在介绍产品的时候我们会告诉顾客这个产品的设计理念，面料如何选择，名字的含义是什么，什么是背后的故事等等。

（当然，这个要看情况，如果有些客户不喜欢你的啰嗦，那就少说点）

这一切其实都是为了加深顾客对你店铺的印象。 以后顾客回去就会想起你的故事，穿上你的衣服就会更加认同你的理念。 这就是品牌效应。

我觉得实体的朋友可以从这几个方面入手。 不同地方的巧妙设计，让顾客记住自己的要点，令人印象深刻。 很难进行介绍和回购。

一般进入实体的客户无论订单是否敲定，都会添加我们的客服微信。

实体店的顾客一般对你的信任度较高。 一般来说，实体交易转化的客户特别准确。 网上下单的概率普遍比较高，复购率也很高。

这是我们实体店的一些照片。 整体装修要求比普通店高一点，颜色搭配最好。 其中有一些在为实体顾客拍摄实体买手秀时也非常好用。

接下来就是今天的重头戏，宣传。

3、我们今天的主题是微商，所以我们的线上宣传和销售转化付费主要体现在朋友圈的更新上。

划重点，所需信息包括：模特上身图、产品细节图、产品实拍小视频、产品购买交易截图、包装场景图片、发货活动图片等。

对于我们来说，这是发布新模型所需的一系列材料。 当然，还会有线上反馈买家秀、实体买家秀等来补充二次销售。

1. 要命名一套服装，首先要制定计划。

一般的情况是，每周我们都会决定穿哪些新款，上衣或者下装，裙子，小单品等等，这样可以安排拍照的时间。

实体会比较快地推出新产品，这样可以得到实体顾客的反馈，也可以获得一些现场买家秀，这也是发圈的有利素材。

其次，我们会给每种风格起一个好听的名字。 这样可以加深客户的记忆，当然也可以让你更好地写营销文案，而不是仅仅干巴巴地介绍产品。

我个人认为这一点非常重要。 给产品起一个名字就像介绍你自己一样。 也是在阐述你的理念，加深客户对你的印象。

例如，我可以向您简单介绍一下我们选择的一些名称。

第一个黑萝莉，结合产品的特点，有chocker、颜色等，可以让顾客一下子记住。

雾森林纱裙，我们在颜色上也用了特别的词，比如左边的豆蔻棕、百搭的黑色、心动的深红色。 我不知道男生怎么想，但作为女生，很多人都是心动的。

2、发带一定要有系统

以前我没有一个系统的朋友圈发帖方式。 基本上想到什么就发什么，频率不高。 我可能每天会发布大约 6-7 个时刻。

不过从2018年10月开始，已经有明确的主推产品了，整个新品推广流程和思路都比较连贯，所以一定要做好规划，不能盲目发圈。

3、团队要有明确的分工。

因为我们是一个小团队，总共只有6个人。 但每天要做的事情非常多，有实体接待、网上接待、包装发货等，这就需要大家明确自己的分工，高效完成自己的职责。

早上开店之前，实体同事会和另一个模特合影。 拍完照片后，会发给家里的老板进行剪辑。

实际工作后，在接待客户的同时，我拍摄产品的详细图片和短视频，其他同事则制作一些相关的交易截图等作为发夹的素材。

一旦掌握了整个流程，明确了每个人的分工，你就会发现工作组里有一种一站式响应的感觉。

只要一声令下，“现在就更新这个样式！”，大家就可以立即开始工作，而且他们都知道流程是怎样的。

4、微商需要规划每天要配送什么产品。

一般我们早上起床说完早安后，会先从早上到中午分发一些经典的、热销的口碑产品。

永远有货的那种，推出经典产品，反复介绍，直到深入人心。

比如最近的阴雨天，我们一定会更新马丁靴、妈妈鞋。

没必要每天都介绍。 反正这个产品时不时就会出现在他们的视线里，他们需要的时候就会想到你。

一般11点左右我们就会开始更新新型号。

新模型的更新时间大约为 2 天。 这是我们 2018 年的一款产品的屏幕截图来解释。 整个过程还是比较完整的。

首先是新模式的推出。 一般我们会用诗歌或者一些比较艺术的文案来介绍。 这将更新 1-2 个圆圈。

然后介绍一下产品设计等基本信息。

然后就可以继续介绍产品和面料的细节了。

会有一些购买截图，可以穿插在睡前发出来提醒下单，营造库存紧张的感觉，并留下订单截图来验证实力，这样会更有说服力。

包装的过程也是一个造势的过程，让还没下单的人知道真的有这么好的销量，有人在买。 这也将增强潜在客户对我们的信任。

后期不定期的买家秀可以唤醒顾客对该产品的记忆。 也许有些顾客以前没有见过，也可以进行二次更新销售。

同时可以用一些技巧，比如全新的样品、断码、轻微瑕疵等，来刺激之前认为价格昂贵而犹豫下单的人。 这些人只是需要一些折扣，而你只是需要一些借口来加紧。

当时，这条裙子仅通过一个微信号，一天就能卖出20多次，也算是比较成功的款式了。

如果有真正的订单的话，这样的过程就会很顺利。 如果你点的顾客不是很冷淡，没有人下单怎么办？

这个时候你需要紧急调整策略，追赶其他风格。 不然你再坚持发这个，你一天的朋友圈就白白浪费了。

这里我想总结几个方面的要点：

1、关于团队分工：

流程化的工作可以提高我们的效率，小团队的运作需要高效的配合。 因此，团队分工必须明确，根据团队成员的特长来安排工作。

比如，长得好看的同事担任上镜模特，擅长拍照的同事负责拍照，有教养的同事负责指导，实体同事负责接待实体客户，捕捉实体现场的买家秀。 world 作为在线产品的支持。 添加了更新的信息。

除了明确分工之外，我们还需要设定好时间，因为我们的工作是相互关联的。

所以我们把货卖出去之后，第二天就需要及时补货。 一般我们要求在12点之前按照标准整理补货信息，这样我们才能清楚、准确地跟工厂补货。

只有补货了，后续到货、发货的一系列流程才不会被耽误，造成工作积累。

2.关于拍照：

拍照前，根据搭配思路组合产品，根据新品发布的节奏安排拍照的节奏和时间。

拍照时注重效率，站在顾客的角度思考。 作为消费者，我想知道什么？ 就是看产品的整体图片、细节、面料、小视频等。

买衣服的时候都希望看起来又薄又白，舒服，好看，所以拍照的时候整体的方向就是好看，不要有太大的色差。

3.朋友圈发帖方式：

1）发早安晚安的时候，可以用一些漂亮的图片，配上一些更漂亮、励志的文案。

2）早上和晚上下班的时候，去工作室或者实体店的时候，可以拍一张工作室或者实体店的照片，告诉大家我在上班，我下班了。

3）从早上到中午，可以反复发出一些经典的长篇款式，也可以介绍一些团队理念、团队精神、团队故事等。（特别是新客服号的新粉丝，需要进一步介绍自己）。

4）列出新品上市计划后，准备相关的发行材料。

产品挂图、模特上身图、面料细节图、上身短视频等，比如面料细节、产品讲解短视频等，几乎不需要时间，所以如果时间紧急的话，可以推送，无需提前准备。 拍摄时。

角度完美、细节精致的图片当然好，但如果没有100分，七十、八十分也可以。

5）推新的具体流程可以参考我之前举的例子。

6）强烈建议多发买家秀！

5、现在实体店的经营确实越来越难了。 这也是经济大趋势。 房租持续上涨，购物的人越来越少。 因此，新粉丝的增长速度变得非常缓慢。 需要找到增加追随者的新方法。 。

首先，我们一直在不停地做新旧活动。

例如，推荐3个好友，即可获得免费赠品，结账时告诉他们推荐好友关注微信，即可立即获得5元优惠。

我认为这种即时好友推荐可以有两种用途。

一是有爱讨价还价的用户。 这时，你可以采用推荐即时折扣的方法，让他们推荐朋友。 这样，你不仅可以给她折扣，还可以增加你的粉丝。

另外就是一些比较直接的客户。 他们付账后，让他们推荐朋友。 它也可以用作提醒。 如果您推荐它来帮助您注册，下次您还会有折扣。 这也会让他们觉得钱在你这里，他们会想要它。 充分利用此优惠。

即使他们很久没买了，下次下单时，告诉他们上次可以立即节省多少钱，他们会很惊讶

二是与其他行业合作，互相宣传粉丝。

例如，我们尝试与舞蹈工作室、瑜伽工作室相互推广。 我们一定要找到这样的行业和机构，更符合你的目标客户。 这样推荐的粉丝会有更高的精准度、购买力和准确度。

第三个当然是小红书、直播、短视频等网络引流。

我们做短视频很晚，前年年底就开始探索。 去年3月份，我们在快手上有了一个账号，经常很受欢迎，积累了一些粉丝。

视频也将同时发送到抖音，抖音粉丝数量已累计超过80万。 抖音直播现在正在尝试带货，通过淘宝带货，鼓励大家加微信评论和返现，给微信引流。

通过这种方式，我们还可以在微信上增加粉丝，然后通过朋友圈和服装直播产生交易。