从北京回来后,本打算在抖音上做一场水果直播,但计划跟不上变化。
它导致了很多事情发生,但我一直在了解水果行业,
我也交了很多学费。
首先第一点就是我想做高端水果还是普通水果。
最初的定位是高端水果,但最终选择了普通水果。
原因是客户数量不稳定、成本高、行业不熟悉。
所以选择纯水果。
想做水果就需要了解市场,所以花了很长时间才了解。
参观了很多果园,一级市场,二级市场,水果店,包括摊位。
在广东惠州,哈密瓜零售价低至每斤3.5元。
互联网上第一家低价电商平台拼多多最初的最低价为12.8元。
由于遭遇618,拼多多上大部分商家也为了参加活动而亏本出售。
目前最低价格是7.29元,我们哈密瓜的初始成本可以控制在6.8元/个。
不过,由于那批货已经售空,一件商品的寄送费用就达到了8.4元。
反复思念。
首先是价格问题,产地价格因天气原因产量而定(特殊情况除外)
每个地区的水果价格都不一样。 比如广东盛产荔枝,几毛钱一斤。 北方几毛钱一斤能买到荔枝吗? 一级市场会联合多家批发商从产地采购数十吨、数百吨的货品,因为数量大,只能以低价获得。 二级市场敢买几十吨货吗? 二级市场不敢,除非他们已经有了固定的客源,才敢联手拿到第一手的货源。
一般二级市场都会去一级市场拿货,因为物流成本太高。
客户的需求不是那么高,所以不需要去产地取货。
就算拿的少,也不妨去一级市场拿。
而且一级市场并不是100%盈利的。 如果有些水果不能卖掉,放进冰箱,损失会比亏本销售更大。 所以急于出货的老板就会低价出售,甚至亏本出售。 销售。 因此,有时果园的价格可能并不低于一级市场。
我们日常在水果店或者摊位购买的水果,通常都是以两三手以上的价格购买的。 而我想做的就是如何从生产源头大量拿到一手货源,并以最优惠的价格卖给大家。 合理的订单只能赚一元钱,没有人愿意为了一元钱去做。
薄利多销,注重销量和客户。 我要做的就是推动这个计划。
计划如下:
通过损失或赠品的方式获取大量客户,并代理客户。
将客户群拉入订购群,发布第一手订购资源。
首先我保证我们的产品有优势,质量有保证。
然后重点发展代理用户。 我可以保证的是,除了我们之外,我保证您在其他任何地方都无法得到如此低且性价比高的价格。 这样一来,代理用户的利润就会增加,而且不需要自己送货。 我们的发货速度是当天发货,订单号会在两小时内发出,而不是48小时发货。 这样就不会提示客户,同时对不良产品包装进行赔偿,并赔偿损坏金额。
如果一名代理商每天可以向我们销售 10 件商品,那么 10 名代理商可以向我们销售 100 件商品。
以此类推,原产地采购计划即可实施。 只有最好的水果才能生存。
当然,一方面是代理,另一方面是各个电商平台、直播等的流量。
我坚信的一点是,当你的目的不是为了赚钱,而是为了实现一件事并把它做到最好时,那么我认为剩下的就是有待发现。
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