【创业资讯】开MCN机构能赚钱吗？

我在星巴克认识了伟子，之前在健身房认识了他，我们已经快两年没见面了。

微子做了后端开发六年，也曾在知名互联网公司工作过三年。 后来因为孩子上学的问题，他又回到了这座十八线小城市。

伟子说自己想创业，一是这个小城市对科技猿很不友好，工资低得离谱；二是这个小城市对科技猿很不友好，工资低得离谱；

我问他，创业方向决定了吗？ 薇姿显然已经有了一个计划：我要开一个MCN机构。

原因是他认为现在是短视频和直播火爆的时代，其中一定有很多红利。 伟子表示，他在网上找到了很多关于MCN组织的信息，但仍然没有明确的想法。

“哎？你不是做自媒体的，你知道这件事吗？” 正好我有一个客户开了MCN机构，我也有一些粗略的了解，所以我就和伟子聊了一会儿。

MCN听起来很高级，所以你可以这样理解：如果你今天想做自媒体，写文章、拍视频、直播都很好，你可以直接去相应的平台发布内容。

但很多人要么缺乏经验，要么缺乏操作能力和精力。 这个时候就必须有一个“中介”来协助他们。 事情做好了，大家一起赚钱。

MCN就是这样一个中介身份。 相当于明星的经纪公司，MCN机构可以同时服务多个网红，然后与网红签订合作协议，然后从中抽取利润分成。

伟子表示，他实地拜访了一些MCN机构，看到其他机构做得不错。 这应该就是所谓的风口。

以短视频为例，以前微子认为拍个视频上传到平台就行了。

但如果制作视频、直播的目的是为了赚钱，那么一切就没有那么简单了。 你要把每个视频、每个直播当成一个产品，不断细化分工：谁负责演出，谁负责剧本，谁负责后台管理，谁负责客服， 等等。

对于MCN机构来说，赚钱的方式有哪些？

首先是广告货币化。

对于很多MCN机构来说，他们希望通过自己的网红来吸引流量。 流量越大，就越能吸引广告商的青睐。 我们都知道广告的利润有多大。 其中包括品牌植入、片头广告、广告故事等，少则数万至数十万。 没有固定的标准，也没有上限。 这取决于帐户粉丝的数量、质量、活跃度和相关性。

第二种是出售商品换取现金。

如果是内容平台，比如抖音、快手、B站等，账号主有了流量后，就会在内容中嵌入网上商店的链接，可以是自己的商店，也可以是淘客链接。 只要有人下单，就会有相应的佣金。 当然，现在短视频平台开辟了电商渠道，卖货更加方便。

如果是电商平台，重点不在于内容，而在于运营私域流量的手段，比如淘宝、京东等，可以直接推荐产品。 只要有人下单，后台提供良好的服务，就可以完成交易。 闭环。

第三种是平台补贴。

对于平台来说，更高的用户数和活跃度，这是它的梦想。 因此，为了鼓励和支持更多的人在上面发布内容，平台会提供各种补贴和政策支持。 但它不会一一找人。 会优先给MCN机构补贴和福利，因为一个MCN机构旗下可能有很多明星。 当然，这取决于组织的实力。 这也是MCN机构相对于个人自媒体的最大优势。

第四种是虚拟支付。

如今的短视频平台都有直播板块。 直播过程中，主播利用自己的内容吸引粉丝打赏、赠送礼物、开通会员等，平台抽取一部分，剩下的就是MCN机构和主播之间的利润。 。

MCN机构的业务轮廓至少不模糊。 就是打通上游资源渠道，然后招人拍视频，开展直播，大家分享利润，不，分享利润。

但我对这样的“热门”项目一直持悲观态度，因为我们不能只看利润面，还要看执行面。 我问薇子：“你有没有想过开MCN机构可能会遇到的困难和风险？”

难点一、上游资源

一个MCN机构是否强大，取决于其网红粉丝数量。 比如你有一个代古拉K，很多广告主、厂家都会主动联系你，平台也会给你最大的流量倾斜。 和政策支持。 但如果是空白的MCN机构，基本上要靠自己去对接后端资源，但由于还没有孵化出有影响力的主播，根本没有谈判能力，这就比较困难了。

对于这个问题，要么你有一定的资源，比如是厂家，要么你有一定的地位和影响力。 不然的话，就应该先花钱孵化网红。 只有有了谈判的资本，才能对接最好的上游。 资源。

难点二：招募主播

很多平台，比如抖音、快手，并不意味着你只要成立一个MCN公司，他们就会无缘无故地给你资源。 他们要求您拥有足够数量的帐户。 例如，抖音要求一个组织拥有5个或更多粉丝，且粉丝数量超过10万。 原始帐户。 要达到这个要求，就得招人，招有能力的人。

招聘方面，现在很多公司都在招聘主播，而且薪资“虚高”，所以只能忽悠一些刚毕业的年轻女孩。 更难的是，真正有能力的人，要么自己组建团队，要么被成熟的MCN机构接手。 除非你真的愿意赌很多钱，否则挖人也是有可能的。

对于这个问题，想要招收没有经验的新人，就得靠运气了。 如果你幸运的话，你也许能够成功；如果你幸运的话，你也许能够成功； 想要挖人，就得准备钱。 毕竟，挖人除了支付高额工资之外，有时还要应对高额违约金。 。

从稍微长远的角度来看，如果你运气好，拥有大量粉丝，网红毕竟也是人。 即使签了合作协议，她也可能违约、单独外出打工、或者被挖角。 这在业界很常见，所以要做好准备。

难点三、运营孵化

公司成立了，主播也招募好了，接下来就是运营了。 MCN机构的工作重点是包装、营销、推广，然后变现。 每一个领域都需要专业人士负责。 不要指望仅仅聘请新媒体运营商就能解决问题。

首先，您需要决定关注哪个平台。 以淘宝直播、抖音直播为例。 两个平台的规则和调性完全不同，尽管它们都可以仅用一台设备开始广播。 这和变现手段有关系。 你想通过卖商品赚钱，还是通过虚拟支付赚钱？

内容其实是最难的部分。 你必须根据每个主播来策划不同的内容和营销方案，这需要很高的创造力，因为同质化的内容是没有用的，不能产生吸引用户的内容。 自然是不行的。 到了悟道的地步。 比如，最近很流行一种舞蹈，要求旗下所有主播都跳舞，除非主播本身有一些特点，否则就是浪费时间。

……

卫子又倒了两杯咖啡，若有所思，心想原来如此。

我告诉他：我个人的意见仅供参考。

除了上述因素外，还必须考虑市场和竞争对手等因素。 仔细考虑一下，至少脚踏实地地去做。 自媒体总是宣传名人和顶级网红的销售数据，很容易达到数亿的销售额。 你看看那些东西，里面就有很多的概率和内容。

对于MCN机构的明星培养，我还有一个想法：现在的网红其实是全网做生意。 但随着各路明星的到来，普通人的竞争难度加大，MCN机构也逐渐显现出马太效应。 ，我们只能另寻他法。

不如孵化本地网红，对接本地商业资源，只为本地人做生意。 这样可以有效避免明星和成熟网红的竞争，其实是很有前途的。

有时候，没有必要和国内超过10亿的人口做生意。 如果你能影响当地几十万人，你的年收入就会非常可观。

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