【网赚项目】利用知乎卖货实战案例，我在知乎卖螃蟹每天赚几千元

之前我在公众号上说过很多次，在赚钱的问题上，人与人之间的思维差异太大了

有的人看到一篇文章，立马就可以用，然后举一反三，最后创造价值。而有的人看了文章，就看完了，然后关掉，然后什么也不做或者想一想，它有一直都是这样

今天的文章也再次印证了这种思维与执行之间的巨大差异。

比如我之前写过一篇文章，爆款！ 如何利用Quora吸引上万流量，我是这样做的！ | 实战

在这篇文章中，我非常非常详细地介绍了我如何使用Quora引流的整个过程，基本上是手把手的，并且写出了我的思考过程

于是有人在中国模仿并应用了整个想法，那就是本文的作者——唐葫芦。 按照上面的套路，连结构都差不多，还在知乎上写了一篇文章，最终一炮而红，获得了丰厚的回报。

接下来请大家欣赏，也可以对比一下我写的Quora文章。 如果你读了一篇高质量的文章，一篇文章就能渗透很多圈子，获得丰厚的回报。

所以，看文章不仅仅是为了读，执行才是第一要素。

话不多说，让我们开始吧。 （以下文章未做任何修改）

螃蟹池的日落是去年秋天拍摄的

万事开头难。 做过生意的朋友都知道，如何获取新客户一直是一个非常重要的环节。 毕竟，只有第一次，才有后续的每一次赚钱的机会。

那么如何获得新客户呢？ 有些人喜欢为精准流量付费，这样简单、粗暴、高效。 但这对于刚入门的朋友来说并不友好。 初期，一分钱花得跟花两毛钱一样，并不是每个人都能随心所欲地选择付费流量。

因此，如何花更少的钱获取更精准的客户就成为了我们初创企业的目标。

我的主营业务是家乡的固城湖大闸蟹。 2017年，我开始在知乎上答疑解惑，输出关于螃蟹的各种知识点。 截至目前，我的知乎粉丝已经达到25000+，而我零成本获得了3000+。 客户。

事实上，这个答案曾一度达到最高20K点赞，可惜违反知乎规则被无意中删除，现已重新整理发布。

要知道大闸蟹的单价并不低，而且现在的流量成本越来越高，所以我觉得零成本获取这么多客户还是有可能的。

接下来我将从以下几个方面回顾一下知乎精准引流的具体方法，希望对大家有所启发。

01

熟悉知乎环境

运营知乎，首先要完善首页的信息。 包括您的头像、昵称、签名、个人资料等，您需要谨慎对待。 这些元素就是你在知乎的外在标志。 细节搞定之后，当你以后跟知乎互动、回答问题的时候，大家至少都会对你表示尊重。 直观的理解。

一开始，我在知乎的昵称是“疯狂螃蟹”。 我的头像是一张清蒸螃蟹的照片。 封面图片是我拍摄的螃蟹池的美丽景色。 大家可以看到我是围绕着“螃蟹”这个元素来展开的。 。

这样，当我在知乎中创建“螃蟹专家”这个角色时，当用户点击我的主页信息时，就不会有违和感，也有助于增加大家对我的信任度。

注册账号后，您就可以开始并熟悉如何玩知乎了。 比如如何点赞、收藏自己感兴趣的内容，如何搜索与自己定位相关的话题等等，慢慢你就会知道如何操作。

其实这也是一个维护账号的过程。 如果一个新注册的账号出来打广告，相信没有一个平台会喜欢这种行为，知乎也不例外。

这里建议大家关注公众号“知乎小管家”，有很多介绍知乎规则的文章，一定要多看才能了解更多。 毕竟我们在知乎的所有运营都是在知乎的规则体系下进行的。 一旦违反规则，轻则删除答案，重则封禁账号。

02

内容创作

在知乎创作中，必须遵循优质内容的原则。 如果你产出的内容不够干，用户认为没有价值，对后续的引流没有帮助。

我们必须记住，如果我们不采取行动，那就足够了。 一旦我们出手，就要用我们优质的内容和专业知识来征服用户，从而快速获得大家的信任，达到我们吸引流量的目的。

明确了这个基调之后，我们就可以有针对性地在知乎上进行内容创作了。

第 1 步：筛选适当的问题

在知乎搜索问题中，找到合适的关键词非常重要。

在销售螃蟹的过程中，我发现有些顾客对螃蟹有错误的认知。 比如，有人认为中秋节螃蟹最好吃。 比如，有的人只吃母蟹，不知道公蟹也很好吃。 可口…

我觉得这是一个很好的切入点，于是我在知乎上搜索“秘密”这个关键词，发现了这个问题：

后来，这个答案走红后，我又搜索了“常识”、“专家”、“冷知识”等与“秘密”属性相同的关键词，也取得了不错的效果。

另外，根据螃蟹的美食属性，搜索关键词“美食”，发现了如下问题，效果也不错。

在搜索问题的过程中，我们会发现类似的问题有很多。 我通常根据以下三点来决定选择哪个问题：

1. 查看关注者数量和问题的观看次数。 只有拥有足够多的关注者，这样的答案才有意义，才有机会被更多人看到。 就像你开店一样，你也应该选择在人流量大的地方开店，这样才会有更多的人来光顾你的店。 原理是一样的。

2.看问题的受欢迎程度。 查看高赞答案的更新时间。 如果显示是一两年前或更长时间，那么这个问题就可以通过。 选择一个较新的问题来回答。 您还可以检查答案中最后一条评论的发布时间。

3. 查看问题日志。 这里主要检查该问题是否上过热榜，以及上热榜的次数是否很高。 比如“圈子的小秘密”这个问题，查看问题日志后，你会发现它多次登上热搜榜。 这是一个很好的信号。 能够多次登上热搜榜，可见这个问题很受知乎用户的欢迎。

要知道，每次你上热榜，知乎都会给予基本的流量曝光，让你的答案一次又一次的展示在大家面前。 你快乐吗？ 所以遇到这么好的问题，你就赚钱了。 你必须仔细回答。

通过筛选问题，我们可以看到好评答案是如何创建的，知道用户喜欢什么样的答案，这样我们在创建的时候就可以有针对性的回答问题，让我们无从下手。

第 2 步：创建优质内容

如果我们仔细观察那些好评如潮的答案，我们会发现转化好的都是长篇大论的有价值的文章。 如果有有价值的干货，用户就会主动点赞、收藏，这样就有后续引流的可能。

以我在《圈子小秘密》中的回答为例，我详细列出了几十个有关大闸蟹的知识点，包括大闸蟹什么时候最好吃、如何挑选大闸蟹、如何识别死蟹等知识点。 对于螃蟹爱好者来说，这份避免大闸蟹坑的指南是不可多得的资料。

如果有价值，他们就会主动为你点赞。 知乎的点赞机制与微博的转发功能类似。 您获得的赞越多，您获得的曝光率就越多。

如何创建这个内容？ 我的想法是这样的：

1、根据自己的实际情况创建。 我用手写，发自内心。 创作不是胡乱编造，而是根据日常工作中掌握的实际情况进行写作。

比如，我了解螃蟹的习性和消费者的痛点，当我有第一手素材进行创作时，大家自然就能感知到文字中的真情实感。

2. 选择库存类型结构来回答问题。 在观察其他好评答案时，我发现有几篇文章使用了清单结构，即列出1、2、3……等等。 我觉得这种模板看起来清晰明了，特别适合输出干货之类的文章直接使用。

3.文章的开头要吸引人。 一篇文章要想吸引眼球，开头一定要有一个让人尖叫的点。

我发现很多人都认为中秋节的大闸蟹最好吃。 事实上，大闸蟹刚在中秋节上市，肥硕程度远不如晚些。 基于此，我把这个知识点作为文章的开头，一上来就打破用户的固有认知，起到吸引眼球的作用，让他们产生继续阅读的兴趣。

4. 尽可能使用图片。 枯燥的文章往往会给人一种枯燥的感觉，而图片可以很好的解决这个问题。 一方面，图片可以补充文字信息，另一方面，食物图片可以起到吸引眼球的作用。

5、调动用户的情绪。 在创作过程中，我有意识地将一些知识点描述得有趣，比如讲蟹黄和蟹膏本质上是大闸蟹的性腺，讲大闸蟹的交配。 对于很多用户来说，这是一个非常新奇、独特的知识点，他们会积极参与讨论，这对于文章的传播非常有利。

基本上我已经详细的给大家讲了内容创作的思路、如何选题、如何创作高质量的内容。 你可以参考我的经验，根据自己的实际情况回答问题。 我相信你一定会有所收获。

还是那句话，我们在知乎的目标是精准吸引流量，所以内容很重要，一定要有价值，不然你不回答，一旦回答了，一定要写出高质量的内容。

03

促销思路

内容一旦准备好，并不仅仅意味着发布，还需要有效推广的配合。 以下是我的一些简单的推广经验：

1.冷启动。 文章发表后两小时内，请朋友帮忙点赞，做冷启动。 不需要太多，一般20-30个赞就足以给文章预热了。

2.引导点赞。 回答完问题后，可以在文章最后引导大家点赞，强调原创输出的难度和文章的实用价值。 这样很容易引起大家的同理心，吸引更多的人喜欢你，尤其是那些懒得喜欢的人。

3. 通过其他答案转移注意力。 在回答其他问题时，如果有热门答案，我会在文末附上《圈子小秘密》文章的链接，实现导流。

4、抱知乎大腿。 如果你经常访问知乎，你会发现一个有趣的现象。 一些点赞数较高的答案有这样一句话：“哪个大V给我点赞了？”

这句话揭示了一个很重要的信息：知乎的点赞权重很高，给你点赞，就带来了更多的流量曝光。

当我还是一个小透明知乎的时候，也经历过一个短时间内点赞数暴涨的阶段。 我很快意识到，一定有知乎大V给我点赞。 我认为这个机会不应该被浪费。

于是我想出了一个笨办法，一个一个的，把那些给我点赞的用户都翻了一遍。 几千个赞就是几千个知乎用户。 说实话，手动翻阅确实很累，但是也很有效。 我很喜欢。 我从中发现了一些知乎大V。

然后我就给他们发私信说：“谢谢你们给我点赞，为了表达我的谢意，我请你们吃螃蟹。” 从这以后，我就慢慢认识了他们，几个人还交了朋友，请他们吃饭。 越过我的螃蟹。

后来我回答问题的时候，很方便的让他们给我点赞，给我带来了很多流量。

另外，如果看到一些热门话题上活跃的大V，也可以抓住互动的机会。

有一个美丽的女孩V，通过她的爆炸照片而出名。 有一次我偶然看到她的回答，就给她留言：“你太可爱了，我可以请你吃螃蟹吗？” 也许是我的评论风格和她平时看到的不太一样，所以我成功吸引了她的注意。 她还给我留言、互动。

这样，她的粉丝自然就看到了我，我也得到了很好的曝光度。 借着这个机会，我加了她为好友。 后来她也点赞了我的回答，带来了很多流量。

可见和知乎大V搞好关系是非常有用的，如果你想链接他们，我觉得有两个关键点：一方面你要有价值，在知乎的价值就是你要有干文章，这样他们才会乐意给你点赞； 如果你愿意，如果你同意请自己吃饭，那你一定要安排到位。 这种关系是建立在友谊的基础上的。

关于推广，我这里大概分享一下。 基本上，一篇内容优质的文章，再加上这些推广技巧，效果不会差。 如果细节打磨到位，文章爆火也是水到渠成的事情。

04

收获和见解

先说一下我在知乎的收入。

最直接的是，我不用花一分钱，就在知乎上获得了数千名喜爱大闸蟹的精准客户。

在知乎上回答问题有长尾效应。 换句话说，你的优质内容才能沉淀下来，获得持续的曝光和关注。 直到今天，知乎用户仍然给我留言或私信询问我如何购买大闸蟹。 有时候我回答过的问题都上了热榜，流量暴涨，那就更妙了。

可以看出知乎的流量非常稳定，一篇好文章能够源源不断地给你带来精准客户。

而且，知乎吸引的客户质量也很好。 虽然知乎用户喜欢玩“知乎人均年薪百万”的梗，但有一件事要说：知乎用户的消费能力确实不错。

电商平台上的大闸蟹水很深，我不喜欢跟他们玩这样的把戏。 我始终坚持保证发出的每一只大闸蟹的质量和数量。 只有螃蟹饱满黄腻，只有规格合格。 标记为4.0双的大闸蟹，将以4.0双的价格送给顾客。 。

重4.2两的大闸蟹裸照实拍，不含香草

另外，包装配件我尽量做到差异化，选择好看、味道好一点的黑糖姜茶，价格贵一些的老恒、蟹醋，不锈钢材质的精美蟹具等。

这样一来，我的定价自然就会高一些，但令人欣喜的是，知乎吸引来的客户大部分都会接受我的定价。

他们认可了我在知乎上输出的干信息的价值，也认可了我的大闸蟹的价值，让我能够将定价维持在合理的范围内。

什么是高净值客户？ 这是一位高净值客户。 对于我们做生意的人来说，不断获得如此优质的客户不就是我们的梦想吗？

除了“利润”的好处之外，我在“名气”上也有了小小的收获

分享是最好的社交工具。 随着知乎问答的浏览量不断增加，我也收到了一些媒体的转发请求。 有拥有数百万粉丝的官方账号和微博账号。

去年，经名人朋友介绍，我的文章有幸发表在平面媒体《四川烹饪》上，并收到了我的第一笔稿费。

说实话，当你看到自己的文章变成文字的那一刻，精神上的满足是难以形容的。 明白这一点的人就会明白。

经历了知乎流量从0到1的过程，我逐渐有了自己的一些感悟。

我对排水有了更清晰的认识。

想一想，为什么要在微信上加美女呢？ 是因为她提供了美丽的价值而让你着迷吗？ 想通了这一点，做引流就事半功倍了。

把自己包装成一朵花，打扮得漂漂亮亮的，就像那个美女一样。 让你的目标群体感知到你的价值，让他们主动来找你，围着你转，流量自然就来了。

这个时候我们就来说说转化，这不是水到渠成的事情吗？ 因为当价值导出后，信任问题就解决了。

这篇文字是我看了刘润老师的一篇文章后写的。 我看到后深受感动，有一种心灵的共鸣。

因为我觉得我的知乎引流流程本质上和刘润老师是一样的。

摘自刘润公众号

我在知乎上输出关于螃蟹的干货知识。 喜欢吃螃蟹的目标客户看到并感知到我的价值后，就会选择信任我，主动找我购买。

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一切交易的基础是信任，输出价值的过程就是解决目标客户的顾虑，解决他们的信任问题。

这种获客方式比盲目到处寻找客户更加高效、准确。

比如你想混群增加关注者，一是微信群里到处加人，二是在群里听到你的精彩分享后主动加你。 您认为哪种方法更容易转换？

答案显然是不言而喻的。

现在是超额销售的时代，竞争越来越激烈。 如何脱颖而出？ 我认为打造个人IP是打破这种局面的好办法。 卖货先卖人。

运营知乎其实就是一个打造个人IP的过程。 我在知乎了解了出口螃蟹的干货知识。 对于我的客户来说，我的IP是一只螃蟹。 他们信任我和我的螃蟹，这种转变是理所当然的。

当然，引流只是整个业务体系中的一个环节，产品选型、售后等方面都很重要，每一个环节都要用心对待，这样才能形成完美的闭环。

华玉华在《超级符号就是超级创意》中提到，一切都是同一个东西，我深表赞同。

05

结论

综上所述，这是我对知乎操作的一次完整回顾，该说的基本都涵盖了。

对知乎感兴趣的朋友可以借鉴我的一些想法。 这相当于一条捷径，可以帮助你少走一些弯路，但是捷径也需要你自己一步步走下去。 走出去，就是自己的路。

千万人握手，袖子香三年。 真诚的感谢！

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