【创业新闻】我们采访了短视频中自称亏了1000万的人

4月29日，《我是如何通过一个短视频亏了1000万的》一文引发业内热议，朋友圈刷屏。 截至当晚22:00，浏览量已达9.3万，浏览量达1713次。

文章中，作者讲述了他如何利用公众号矩阵销售的400万多元转战短视频。 通过运营抖音账号增加粉丝半年多，他损失了近500万元。

随着短视频、直播市场日益繁荣，舆论每天都在关注“粉丝增加X百万”、“商品销售X亿元”。 有业内人士表示，从这段内容中可以看出，腰部组织和账号是真实而残酷的。 现在的情况。

我们联系到了文章作者青亚，和他详细聊了文章中的经历以及“亏了1000万”背后的故事。

2012年底进入公众号，公众号矩阵粉丝1000万

Haruya是公众号的“老手”。 2012年公众号上线不久，他就已经进入游戏。

当他接触对公账户的时候，他还在一家证券公司担任市场经理，当时他就开始从事证券对公账户的工作。 由于公众账户带来的副业收入超过了他的工资收入，他从证券公司辞职，加入证券时报，全职从事公众账户项目。

2014年起，清雅独立运营金融公众账户矩阵。 2016年10月，他和当时2-3人的小团队做了一个文化账号“写稿”，通过群体裂变增加了粉丝。 裂变的思路是，发书，连续30天在公众号签到，下个月就可以收到。 一套书出版后，大概三四个月的时间粉丝数就达到了近百万。 “我感觉这件事是可以做到的。”

后来，由于金融公众账户的收入能力下降，青雅卖掉了所有金融账户，集中精力运营阅读和文化账户矩阵。 2018年初，他和团队研究了“任务宝”裂变粉丝增发模式，还赠送书籍。 整个矩阵粉丝达到1000万，用了4-6个月的时间。

粉丝达到1000万后，就成功变现了。

整个矩阵的运营成本每月高达40万-50万元，其中包括团队成员工资和办公场地租金。 不过，这些成本完全可以依靠广告收入来弥补。

2019年上半年，清雅发现文化号的广告收入开始下滑。 “碧华”一个月连广告都收不到。 “大家应该都感觉到那段时间收入减少了，Bimanu不是垂直账户，会下降得更快。” 他选择出售公众账户矩阵中的账户。 当时《Written》的粉丝数量为200万。

从整个公众号运营经验来看，他在公众号的商业模式是“裂变增加粉丝——内容沉淀——广告变现”，这也是给很多人带来成功的商业模式。

然而，正如他自己所说，“一个人如果成功了，那么他的成功经历就会成为他未来最大的绊脚石”。 在抖音上，他发现这条路似乎行不通。

近500万资金投入短视频，以广告为主要营收模式很难成功。

2019年上半年，Haruya通过朋友了解了几家头部MCN的收入情况。 比如他在文中提到的青岛龙头MCN，月广告收入超过3000万，拥有3亿粉丝，单个粉丝平均月产值。 0.1元，这让他觉得收入很可观，自己也能做，于是他决定加入游戏。

做短视频MCN的青雅延续了公众号的成功思路，打算先启动账号。 为了快速增加账号的粉丝数量，团队研究了很多热门视频，先模仿，然后逐步创作原创视频。

他陆续投入了500万资金。 MCN在运营过程中一直在招人，每个月招3-5人，慢慢扩大规模，孵化更多账号。 最鼎盛时期，团队总人数达到30余人，专家、操作人员、摄像师、后期剪辑师，以及化妆师、行政等辅助人员配备齐全。

MCN前后孵化了12-15个账号，其中大部分属于剧类。

但清雅认为，在账号运营过程中，他们对广告市场的调整不够及时。 长期以来，他们以增加粉丝而非收入为导向，没能在最短的时间内实现账号的目标。 对于一个粉丝超过1000万的顶级账号来说，靠广告变现并不容易。

在Haruya看来，以广告为主要收入模式来赚钱的公司太少了，这需要矩阵内的超大账户。 “如果我们在半年内成为头号账号，那么以广告作为主要收入来源也是可能的。” 有可能，但是太难了。” 经过半年多的运营，粉丝最多的MCN账号已经拥有200万粉丝。

这些帐户都依靠内容来获得关注者。 Haruya表示，DOU+对于此类账户来说毫无意义。 如果视频质量不好，DOU+不会带来更多的收入。 5,000 次浏览就是 5,000 次浏览； 如果视频质量高，那么根本没有必要投资DOU+。

这些账号尝试过短视频广告和带货，但收入很不稳定。 他认为，根本问题在于抖音“内容为王”。 一旦内容不好，账号数据立马就坏了，各个级别都要维持在一定的水平。 前提是该账号的变现能力在级别以上，“因为看视频的人大部分都不是该账号的粉丝，但我们做不到这一点，很多账号也做不到这一点。”

他表示，想要达到这样的内容水平，需要有编剧和导演的核心团队。 在家乡安徽芜湖创业的清亚感觉，三四线城市缺乏专业人才，尤其是负责整体项目、能做好执行力的人才。 但从一开始的策划就不太好，因此很难聚集一支强大的短视频团队。

而且，青雅还发现了一个问题。 设定 KPI 对团队成员的工作没有任何影响，无论是积极还是消极。 “我经常根据上个月的情况，结合同行的优秀数据，制定每个组的KPI。” 但我感觉对工作的影响并不明显，该做什么还是该做什么。”

在这样的情况下，Haruya在经营MCN的半年时间里，因公众号出售而损失了超过400万元。

“实际损失的300万元是人员工资和场地，还有电脑、摄影设备等，比如拍视频需要道具，当时我们根本没有考虑成本，而且我们在需要时购买了它们。”

MCN仍是红海仍将在创业路上继续奋斗

团队解散前，MCN账号粉丝总数达到2700万。 这些账号现在还在春也手里，他还没有决定下一步如何处理。 经历了创业的挫折后，春也反思了很多。

他在文章开头列出了六个教训：

1、MCN仍然是红海，没有资本和影视相关资源很难做好。

2、三四线城市互联网创业是地狱级难度。

3、有创业伙伴真的很重要。

4、单纯有流程思维是没有用的，而且不能承担风险。 结合电商思维才是最有力的。

5、面对逆风时保持良好的心态。

6、及时止损。

谈起这些经历，春也表示MCN是被“温水煮青蛙”活活煮死的，每个月都收获了数十万粉丝。 当时行情时，我觉得一定要“及时止损”。 当账户三个月内的商业化能力无法覆盖成本时，我们要么进行重大调整，要么停止做。 “我现在就是这么想的。以后我也会做同样的事情。”

不过，他仍然认为MCN仍然是一片红海。 以广告为主要收入模式的MCN模式也是红海，以直播为主要收入模式的MCN模式也是红海。

春也后来想通了，抖音最赚钱的就是流量和电商思维的结合，同时做内容、用货做测试，考虑账号的成本和收入。

对于未来，他在文章中表示，“打工是不可能的，继续折腾……折腾就是创业者的宿命……”

不过对于如何“扭”，Haruya并没有特别明确的方向，大概率会把地区改为深圳。 至于创业伙伴，他不会刻意寻找。 他要么等到要做的事情弄清楚，要么等着和别人聊聊适合一起做的新想法和情况。

他仍在“赚钱技巧”社区中。 最近，不少人发表了“我是怎么赚到第一个10万、100万、1000万”为主题的内容。 他说他想写一篇，于是他从自己的实际经历出发，想出了一篇刷屏的《我是如何在一个短视频中亏了1000万的》文章。