【创业资讯】看了300个抖音服装账号，用15个短视频总结了带货经验！

通过短视频带货，早已被证明是可行的事情，尤其是后来居上的抖音。

虽然前段时间，有人写到，做短视频损失了几千万。 但每个行业都是这样，成功的概率只有1%甚至更低。 比如淘宝、自媒体、直播都是一样的。

很多东西都可以通过短视频出售，从生活用品到汽车保险。

由于服装占据了传统电商的半壁江山，那么短视频有哪些玩法呢？

翻阅了上百个服装类抖音账号后，我总结出来，供大家参考和启发。

01.服装账户类型

首先，要做短视频，首先要找到账号。

您的帐户适合谁使用？ 照片的拍摄格式决定了整个账号后续的风格和内容走向。

1.日常摆姿势

A。 户外摆拍（街拍）

街头摄影看似随意拍摄路边的一些行人，但实际上本质上是为了卖衣服。

通过演员的走、坐、舞等行为，多种角度展现服装穿在身上以及实际户外场景中的效果。

这比图片和文字要好得多，短短十几秒就可以全方位展示出来。

其中，抖音最为知名的就是潘南奎。 凭借着高大的身材，他获得了很多人的关注。

当然，对于服装街头拍卖来说，一个账号并不能充分发挥其转化效果。 所以一般的专业团队都会注册几十个账号来做。

因为街头风账号积累的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，而是超过50%是男性粉丝。

这种街拍方式，除了粉丝不准之外。 还有一个很重要的因素是，如果粉丝没有归因价值，就很难通过直播卖货。

但依靠视频匹配、产品展示、添加微信等模式带货还是可以的。

b. 商店摆姿势

这种服装比较适合个体户，无论是地摊还是街边小店。

卖家自己做模型，所以运营成本比较低。 而且，通过长期的拍摄，很容易让用户产生信任感，形成固定客户。

这种视频其实不需要太多技巧，真实性和自然性更重要。

无论你是刚开业的小仙女，还是在地摊工作十几年的小姐姐，都可以收获一些属于自己的粉丝。

而且，店内该产品品类的拍摄范围比室外好很多。 如内衣、睡衣等。

但对于这种店内拍摄，如果主播的个性化和产品力不强，就很难产生爆款或者粉丝数量相对有限。

C。 生活摆拍

刚才我们提到的潘南奎属于生活摆拍的范畴，不过她的一些街头视频更受欢迎。

除了潘南奎之外，还有杭州的安妮婷婷，她的抖音粉丝数量超过280万。 通过分享日常生活中的吃饭、聚会、出行、旅行等场景，展示自己的穿衣搭配。

这种类型有明显的代入感。 它比街头摄影和室内固定场景更加多样化，给了用户更多喜欢和购买的理由。

最重要的是她能够塑造出丰富的人物形象。 KOL的属性是最强的，她有真正的带货能力。

街拍属于流量转化逻辑，门店属于纯销售逻辑，生活方式KOL属于粉丝逻辑，表达能力比较强。

2.着装教学

很多人没有钱买好看的衣服，却不知道怎么穿。 所以，教粉丝如何穿搭，如何更好地搭配，也能收获一批粉丝。

A。 配音类型

如果你不知道如何说话，或者不敢说话，也不必太担心。 只要让文案小姐姐提前准备好配音内容，然后找个漂亮的模特来配合就可以了。

但不要频繁更换型号。 最好选择一两个主播稳定拍摄和分享，也有利于后续的播出。

b. 自我报告类型

KOL主动为粉丝提供日常穿搭心得和实用资讯。 这种方式更容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。

但这不应该太冗长。 简单直接地讲解穿衣体验和使用场景，让用户一目了然。

3、优良草种

这种方法包括着装教学和生活摆拍。

一般来说，KOL可以拆包快递产品，或者直接分享个人衣柜并现场展示。

他会详细讲述他对服装的想法，产品对身体的影响，以及衣服的手感和材质。

好的种草不仅注重上半身的效果，更考验团队对产品的选择和搭配能力。

当然，一般草草制作好的作品的账号很少只做衣服，一般都会搭配化妆。

4. 地块和货物

用“醉翁之意不在酒”来形容推销商品的情节更为恰当。 通常是情侣、母子、姐妹、帅哥美女表演各种搞笑情节来间接推销商品。

这种方式可以更快的增加粉丝，但是用户的心智转变需要一个过程。

当然，利用剧情带货的另一个好处是，如果带货失败，你仍然可以成为网红，接受广告。

其中，抖音有一群中年姐姐，分享日常生活中的搞笑段子，但全程穿着自己的衣服，然后每天晚上直播卖。

岳老板在抖音有1400万粉丝，快手也有840万。 他经常穿着正装驾驶拖拉机，玩各种搞笑情节，但实际上他是卖西装的。

剧情和货品中还有一个单独的案例要提到，那就是特殊人物的打造。 例如，一些帐户将自己描绘成裁缝和服装设计师。

5. 服装对比

此类视频主要通过对比展示KOL选品、搭配、突出产品的能力。

比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比来吸引粉丝。

拍摄这类视频的成本还是比较高的，而且视频的输出速度也比较慢。

而且，视频中的素人和案例必须具有代表性。 只有这样推出的服装才能更受欢迎。

6.街头采访街

这几年街边购物相当流行，各种视频里都有人询问路人需要多少人才能穿同样的衣服。

这类视频既有样板情节，也有真实的随机街头采访。 很容易吸引眼球，吸引用户的注意力。

不过这类视频中的服装个性化比较明显，而且很多服装套餐的价格都不便宜。 移动次数有1次、2000次，甚至10000次以上。

也容易出现瑕疵，会被用户负面看待，被贴上炫富的标签。 即使依靠流量转化的逻辑，效果也比较差，更不用说通过直播卖货了。

7、手工艺技能

还有一种门槛比较高的销售方式，就是利用个人技巧来吸引粉丝的信任。

A。 旧物品翻新：利用身边的旧物品、旧衣服，重新设计风格。

b. 手绘：通过漫画、素描等手绘方式进行创意服装设计。

C。 剪裁：通过设计、打样、成品，还原一件衣服的制作过程。

上述方法对视频制作要求较高。 不仅需要创意，最终的成品也必须足够惊艳。

这类内容吸引的粉丝比较小众，当然它的转化率或者客单价也会比较高。

02.视频内容三字经典

上面分享的七类视频账号几乎涵盖了市面上的主流玩法。 我个人更喜欢日常摆姿势、穿搭教学和手工技巧。

第二部分我们来说说单一视频内容可以通过哪些场景来实现销售？

其中，三字经典《人货市集》也可以在这里找到。 核心逻辑是把用户带入场景，给用户一个购买商品的理由。

1. 谁会佩戴它——人

首先第一个维度是我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，这样我才能针对特定人群打造穿搭内容。

A。 性别：这个定位非常广泛。 比如男生穿什么最酷，女生穿什么最酷。

b. 年龄：老人、儿童、青年、中年、青壮年，然后根据不同年龄段给出穿搭建议。 比如，如何穿得像个小鲜肉？ 这才是老年人最时尚的穿搭方式！

C。 身份：大学生、潮流妈妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找到一些共同的痛点。

例如，每天工作时可以穿西装来消除无聊。 此外，还有皇室女郎、二次元人物、街头潮人、运动达人等。

2、为什么要戴？

我们去不同的场合，不同的场合对服装有不同的要求。 如何得到大家的关注和认可？

A。 地点：根据目的地的场景角度进行拍摄，比如穿什么去学校？ 去公司怎么穿？ 去最好的朋友家穿什么？ 第一次给男朋友穿什么衣服？

b. Matters：这样的场景多了，视频内容的利用空间就多了。

比如同学聚会、朋友生日、爬山、旅游、去海边、独家、参加宴会、第一次约会。

3. 卖什么——商品

制作短视频的核心目的是卖货，那么到底卖什么？

如果按照常规电商品类分类，男装、女装、男鞋、女鞋为一级品类。

这比较适合一些大的厂家和店主，因为他们的SKU足够丰富。 优点是拍摄视频的素材充足，潜在用户范围更广。

当然，有些商家的资源或者主打产品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙子等。

这样做还有一个好处，就是更专注，吸引更精准的粉丝。

我也推荐给想做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装品类甚至一些冷门品类。

在这里，我也给大家提供两个案例参考。

A。 睡衣：睡衣属于最受欢迎的服装产品，一年四季都是必备的。 与毛衣、大衣不同，它们有季节要求。

所以，只卖睡衣就足以支撑时间维度和需求维度。

其中，抖音的两个服装账号宁顺睡衣和卡西努睡衣都只分享有关睡衣的内容，包括剧情、流行音乐以及抖音上的相同款式，然后展示睡衣的整个过程。

这里提醒一下，这两个账号上的模型不止一种，而且至少有两个优点。

A。 不怕团队流失，也不怕特殊情况请假

b. 就像明星一样，不同的人有不同的气质和吸引力，更能吸引粉丝。

b. 大码女装：睡衣按使用场景分类，大码女装则根据特殊人群选择。

大码女装很容易被一些人忽视，但事实上，这个体量是非常大的。 因为中国肥胖人群太多，所以后面我会单独讲这个市场。

抖音上最好的账号之一是KVY大码女装，拥有超过132万粉丝，平均每个视频有超过1000个赞。

与一些服务号相比，受众没有那么广，但用户更加精准。

所以建议大家做差异化的内容，比如专门做韩风的、专门做娇小女生的、专门做职业装的。

03.五点建议

以上是基于我阅读过的300多个服务账号，从账号的定位到拍摄内容的选择，呈现形式为大家展示了实际案例。

但账号的定位或者决定拍什么只是基于短视频卖货的第一步。

如果你想出售你的商品，有很多方法和技巧。

由于篇幅有限，涉及的内容较多，这里我有5点提醒，分享给想拍短视频卖货的朋友。

1、内容要好

短视频是典型的找人商品，是用户基于娱乐、娱乐的背景随意浏览的内容。

首先吸引用户的是内容，而不是产品。 所以我主要是尽力提升视频的内容质量。

最基本的要求就是不能含糊、不能吵闹，让用户看得清楚、听得清楚。

同样一开始，如果你不知道要拍什么、怎么拍，建议观看100个头部视频，并在像素级别进行模仿。 毕竟别人已经成功了。

2. 看起来不错

美丽的东西人人都喜欢，所以短视频中出现的主角、网红、店主都尽量保证高颜值。

这样，无论是衣服还是鞋子穿在身上，都会事半功倍，放大产品的优势。 这和淘宝详情页拍照是一样的。

其实这块的成本很低，在大学生、兼职模特或者朋友中绝对能找到干净漂亮的人。

抖音不是地摊，不像快手是商店风格。 对颜值要求没那么高，更在意产品和折扣。

3、明确要求

无论是经营冷门品类，还是卖大币。

产品的选择直接影响最终的成交，所以团队在视频中的推荐以及产品展示上的新品必须能够满足大多数人的需求。

这个产品应该是热门产品，受众广泛，所以很容易销售。

所以，在制作视频的时候，不需要奇奇怪怪的搭配。 因为绝大多数人都不适合，无法产生共鸣。 这会影响观看、粉丝甚至交易。

4、规模化经营

对于个体户来说，所谓规模化运营，就意味着多次发布、多次互动，充分利用抖音的推荐算法和免费的基础流量池。

在抖音官方分享的众多优秀服装账号中，例如，常熟市王梦洁服装店每天发布10条短视频，红叶羊绒红菱13个月发布230条视频。

对于有实力的公司来说，矩阵管理、发多篇文章（视频）、开多个账号都可以聚集一些流量。

然后在直播的时候，十几个人同时一起直播，这也是一种获取流量的方式。

5. 复制扩展名

可以从这样的角度来看待服装。 事实上，我们生活中还有许多其他企业可以复制这种方法。

比如美妆产品是一个大品类，仍然可以通过评测、教学、种草等方式进行营销。

已经有很多账号在做具体案例了，你可以搜索一下。

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