【引流增粉】产品营销如何榨取“超级卖点”？

产品的突出卖点会让消费者产生下单购买的欲望。

作为一名电商产品运营官，以及作为一个平时使用网购的普通客户，我经常会看到一些店铺，然后我会通过一些专业的分析来思考产品的运营，比如前端的呈现——产品的最终设计效果。 ，一些产品主图和详情页做得非常好。 产品的突出卖点明确，让人有购买的理由。 此外，他们还对产品进行营销活动，直接吸引购买和订单。

有些产品还不错，但展示效果和文案也很一般。 文案让人感觉卖点信息不明确。 突出的卖点与我无关。 详情页就对了。 这就好比制作一份死板的“产品手册”，如何打动用户的心智和购买需求。 而且内容布局混乱，这样的产品很容易导致页面流失率增加。

今天分享一下电商产品文案的框架和案例，让业绩加倍，同时让产品运营的知识和技能加倍。

那么产品描述文案就没有做好。 通过连续五个问题，文案效果可以加倍：

1、产品的卖点和优势是什么？

2、购买后对客户有什么好处？

3. 客户为什么要相信你说的话？ 有什么证据呢？

4. 客户为什么想现在购买？

5. 您是否充分检查了上述链接并抓住要点？

今天我们将提出一系列问题：产品的卖点和优势是什么！

通过产品差异化、多维度分析，提炼产品卖点和优势。

让产品运营有更多逻辑和思路，挖掘产品卖点和优势。

1、产品的卖点和优势是什么？

那么如何发现产品的卖点和优势呢？

第一：通过产品前期的微创新确定产品的卖点。 例如，充电宝产品在前期刚开始流行的时候，当时的充电宝体积比较庞大，而且尺寸和规格与市面上的产品相同。 改变。 经过一些产品微创新，我们开发出了一款轻量化的移动电源，可以相对满足消费者的毫安充电需求。 它重量轻，与其他产品不同。 这也是一个竞争点，形成了产品的优势和卖点。

第二：多维度探索差异化，寻找卖点和优势。 下面的分析是通过多个维度来寻找产品的卖点和优势。

第三，也是最重要的一点，记住产品有很多差异、卖点和优势可以挖掘，但你必须找到一个卖点作为最重要的卖点并打造它，这样你才能抓住用户的心智。 通过将这个产品的卖点放大10倍或者100倍，就可以将产品的卖点创造到极致。

为什么要创造一个卖点而不是两三个卖点？ 因为消费者只能获得有限的信息； 消费者喜欢简单，讨厌复杂； 消费者缺乏安全感； 消费者对品牌的印象不会轻易改变。 ；消费者的思维往往会失去焦点。

我们以手机充电宝为例。 经过公司调研，我们发现目前市场上的移动电源体积大、笨重。 那么，是否有可能开发出一种在保持相同容量的情况下，能够减小产品尺寸和重量的产品呢？ 主打轻薄，不是显示可充电多少次，但可充电次数是一个补充，并不是产品定位的卖点。 因此，这款产品最重要的卖点就是：告别砖式充电宝，轻松给手机充满电。

那么我们可以从差异化入手：成本差异化、功能差异化、营销差异化：

成本差异化

1. 包装设计

产品的包装也是产品很好的卖点。 现在许多企业都拥有极端和创新的包装。 例如，某坚果类食品对比产品的外包装，做了一个黄色的袋子，俗称小袋子。 黄色袋子。 告别插画品牌之间的差异。 比如现在手机的包装也很有仪式感，其他一些电商平台在快递包装上也有一些文化创意。

例如：快递包裹上有吸引人的文案：我对你的爱就像拖拉机上山。

2、原料产地

根据产品的原材料和产地制定卖点和差异化。

原材料举例：外观采用航空铝合金材质，使用十年无需更换。

3. 重量

重量也是一个非常大的卖点，也要看它放在哪个产品中，有的以重量重作为超级卖点，有的以重量轻作为超级卖点。

例如：当手机充电宝的重量为卖点时，充电宝的文案是：“轻”登场，可以充电一周。 “轻”将成为一个超级卖点。

如果把重量放在大龙虾上，个头大，性价比高，满单可以拿三斤多。

4. 尺寸

尺寸还可以体现产品的微创新和差异化的卖点和优势。 主要针对不同产品的需求。 有些会很大，有些会很小。 你可以从这个维度来思考卖点和优势。

5、感受体验

手感方面也是一个非常好的卖点和优势。 就像当时XXX发布的一款充电宝，可以说在同质化充电宝市场中，通过产品微创新，除了铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。 。

6. 颜色

对色彩的卖点和探索完全可以压倒对手。 就拿当时苹果推出的香槟金这个经典案例来说，它成为了经典颜色，也被称为浓郁金。 当时该型号的富贵金型号市场供应紧缺。 到时候，爱的程度可想而知。 购买当地的黄金款需要额外付费。 然后是玫瑰粉色，也被称为经典色。

7. 味道

口味的卖点可以放在食品等品类上。 例如，你最近有一款坚果产品，其卖点突出为“坚固、新鲜、美味，掌握关键保鲜技术”。 “掌握关键保鲜技术”的字体被放大，以体现其“新鲜”，从而体现其美味。

功能分化

1、新技术

创新技术，打破现有技术格局，使产品更加出众。 产品的不断迭代和更新是最好的卖点。 比如路由器从当时的一根天线，到了穿墙20米的三根天线，再到现在的多天线智能可以远程控制WIFI。 这些是可以击败旧技术的新技术。 技术的不断创新是摆脱对手的方法。

2. 功能性创造力

同样的功能，做出更多令人惊叹的功能，就会打破市场格局。 以风靡一时的手机行业为例，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄像头到三筒洗衣机、再到四筒洗衣机等摄像头创新，你可以用手机拍照片月亮并清楚地看到其表面的轮廓。 如果回到三年前，普通人不会想到手机功能的创造力会这么快。 所以功能的创意也是一个非常强的卖点。

3、产品结构

产品结构也是一个创新，也是一大卖点。 就拿产品的外观来说，无论是WIFI路由器从一根天线进化到四根天线，还是三摄像头、四摄像头的进化，都是产品结构的创新迭代，让消费者能够选择更好的。

4.造型设计

有些产品的卖点就是外观，所以在造型上下功夫就是挖掘卖点和优势

5、市场细分

细分市场中会有这样一群需求者。 挖掘产品市场的空缺，在大市场中找到一些细分市场，产品的利润率不亚于大卖家。 针对需求的笔记本电脑专门开发，以实现极致的轻薄便携。 它们主要针对的是出差或随身携带的消费者。 而且此类产品售价非常好，利润空间可观。 而现在手机上也会出现一些主打年轻一代的充电宝。 充电宝外观上的插画更是受到年轻一代的喜爱。

6、解决痛点

在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。 从共享充电宝的角度来看，共享充电宝都有自己的连接线，设计非常方便。 ，那我们在做充电宝的时候为什么不把内置充电线的一体化挖出来，最后给共享充电宝解决了。

在产品介绍上，苹果的产品就是一个很好的例子，不断解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的功能就是充电仓，解决了蓝牙充电和存储的问题。 这是解决新的痛点，迎来巨大的优势。

营销差异化

1、热点事件杠杆

很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男女主角的衣服穿着非常有型，然后就会在电商平台上找到同款。 之前看过《唐人街探案》，看到主演们的风衣都非常好看。 ，我也会去电商平台，确实有同款的销售，而且目前发布的影视官方周边产品也是热门事件。

2、价格体系

价格 大家都认为价格战、降价是一个粗俗的卖点。 如果都这样形成的话，利润率自然就会降低。 那么竞争对手就是这样的。 我们如何避免并形成以价格为卖点？ 可以对SKU使用多种选项，并使用一种选项作为引流模型，其他选项可以搭配套餐，从而产生价格与利润率的差异。

3、品牌故事

一个好的故事会影响品牌的传播和产品的认知。 比如楚成，通过人物的故事到产品品牌，实现了品牌故事的传播。

4.节日营销

我们可以参考营销日历进行营销。 比如做美妆的可以关注3.8女神节、情人节促销，以及双11光棍节等打造专属优惠。 如果再错过一年的营销，就可以实现产品质量。 营销差异化提高了客户立即购买的理由。

5. 优惠独家

在这里您可以将产品的专属节日促销和自家店铺活动发起的促销专属活动结合到所选款式促销专属的礼包中，让顾客享受到其他产品没有的优势，实现营销销售点。

6. 数据营销

当前很多也用数字来体现产品的实力背书和羊群效应等，比如XX手机双11销量全品类第一，共售出1586262台。 这些都是一些数字营销。

7、服务信誉

做产品的时候，我喜欢产品的微创新。 在产品运营上，我首先要做的就是提供极致的服务，让顾客买得值，成为口碑营销。 作为主打产品的同时，极致的服务是一大卖点，也是一大优势，尤其是客单价高的产品，更要注重服务。

8. 历史背书

老字号、民族名牌凭借其品质和文化传播，让消费者更值得信赖。 如果企业需要历史意义，比如传承，比如古法生产等，就可以体现历史带来的优势。

九、公司实力

如今，很多后起之秀的公司都做得非常好，公司的实力也非常强大。 在网红和粉丝效应时代，展示企业实力可以分为原厂实力、荣誉、明星代言。 此前通过央视合作上榜和现在上榜的节目，也是为了体现公司的实力代言，增加产品的曝光度，通过其来证明公司的实力。

10.情感故事

品牌也有自己的故事，每个人都有自己的故事。 在这个视频网红时代，利用故事可以让客户粘住，更有深度。

通过以上维度找到产品在各个维度的卖点，挖掘出重要卖点，打造出来，将卖点放大10倍甚至100倍。

那么重要的卖点是什么？ 首先我们要看看产品：

(1)可以通过竞品的差异化进行比较分析。

（二）行业痛点分析

(3)通过产品创新点进行分析。

通过同行业竞品的差异化分析，找出自己的不足之处。 比如，从重量的卖点和客户需求的痛点来看，市场上缺乏轻量化的移动电源。 客户需求的痛点是可以随时充电。 同时减轻重量，那么，在重量这个维度上，最需要引入的卖点，打造这个卖点，放大产品的卖点，做到“轻量化移动电源就选我们公司” 。 以上可以通过重量形成很大的卖点差异。

以上分析的产品卖点挖掘框架可以直接融入到你正在做的产品中，发现这个卖点可以成为哪个产品、哪个维度的发展重点。

以上是分享的产品卖点总结。 如果你想成为一个超级卖点，你需要包含几个框架：

超级卖点=产品卖点+购买后会给客户带来什么好处+证明你说的是真的。

上面文章分析了产品卖点的发现。 其实更重要的是下一步的文案思考以及购买后会给客户带来什么好处。 与其自我激励文案，不如从产品角度、客户角度出发，发现客户的痛点。 下一期，我们将通过“从顾客购买后的实惠开始”，深入挖掘产品的重要卖点。

-结尾-