【创业动态】【拆解】微颗粒贷款带来新裂变，为何能炸屏！

昨晚你一定被微信的微利贷震撼到了。

那么，为什么微利贷昨天还能刷新屏幕，今天却被限制分享了呢？

首先我跟大家简单回顾一下昨晚的小额贷款新活动。

01.活动介绍

1、威力贷借钱

其实和支付宝的借贷类似，就是用户可以先通过微利贷借钱。 它们都是信用支出，是提前消耗的。

2.小​​额贷款吸引新客户

用户A将带有个人logo的二维码海报分享到朋友圈或微信群。 只要好友扫码打开微利贷查看贷款额度，用户A即可获得20元现金奖励。

3、裂变过程

顺便整理一下粒子借贷和新裂变的流程。

02. 威利贷为何如此受欢迎？

以上让我们对昨晚的小额贷款活动有了初步的了解。

那么接下来我们就来详细分析一下威力贷的Activity为什么能够刷新屏幕呢？ 换言之，究竟是什么因素让“微利贷”活动如此受欢迎？

1. 官方产品，值得信赖

首先，微利贷的这种借贷活动本身就是一种金融产品。 事实上，招聘新人的门槛和成本普遍极高。

不过，由于这款产品是微信官方推出的，所以就像微信自己的公众号和视频号产品一样。

因此，从扫描二维码到登录授权、输入密码，用户对本次活动的信任度很高。

2. 有限的内部测试造成稀缺

在这次活动之前，我一直以为大家都有向微利贷借钱的功能。 后来我发现不是每个人都能开微利贷借钱的，包括支付宝。

因此，对于一些有需要的人，或者善于赚钱的人来说。 能把街北和威力代开张，那就是好事了。

自然，这个事件被分享后的扫描率和激活率就提高了。

3、丰厚现金奖励

起初我很困惑为什么有人会在朋友圈分享它。 了解你的配额对你来说真的那么重要吗？

后来，当我看到至少有20人转发时，我就觉得一定有什么好处促使他们转发。

果然，我自己扫码测试后发现，只要分享海报并邀请好友授权，就能获得20元现金奖励。

这个门槛其实很低。 一是用户有刚需，二是用户对平台有信任，三是用户运营成本低。

因此，加上20元大额现金奖励的支持，用户有足够的动力去分享并吸引新用户。

4、快捷支付没有技巧

与淘宝、拼多多等红包游戏相比，微利贷的这次邀请确实是有诚意的。 没有任何技巧，这真的是为了交朋友。

只要您的朋友扫描二维码进行授权，您就会在几分钟内收到红包已到达您账户的提醒。 收到红包后，您可以立即提现至您的个人微信钱包。

这种愉悦感和信任感会激发用户再次分享和分裂。

5. 简单又激发好奇心

分享者有动力分享，因为他们可以赚钱。

那么对于朋友圈的用户来说，一是因为微微贷是某些人刚需要的，二是因为微微贷的海报非常简单明了。

首先解释一下微微贷可以借钱，然后指导您测试一下您的个人贷款金额。 所以对于用户来说，非常简单易懂，也引起了很多人的好奇心。

6、无限流加速传播

昨天微微贷活动火爆的另一个很重要的原因是微信没有立即限制账号数量。

这其中肯定有微信的默许。 亲生儿子仍然受到特殊待遇。 当然，其中威威代在被封印的时候也做出了一些逃避。

A。 只有一级，没有多级裂变分布。

b. 宣传海报的目的是告知、测试、咨询，而不是诱导分享赚钱。

C。 登陆页面没有明显的分享指导。 例如，分享按钮并不是“分享赚钱、分享微信群”之类的诱导。

以上足以说明，微微贷团队在活动前对微信封号的大小有着非常准确的研判。

当然，也不排除他们提前沟通过。 因为这个事件可以算是一个现象级的事件。

但为什么微信直到今天上午10点左右才限制本次活动的二维码呢？

因为，通过昨天一夜的营销裂变，微微贷在一定阶段已经达到了吸引新人的目的。

03. 成功的裂变活动需要哪些因素

威力贷的贷招活动可以说是一次成功的营销裂变活动。 很多人都亲身经历过这一点，应该感触很深。 至少你会被刷。

包括之前新世像和网易策划的这些刷屏活动。

那么我就来延续一下这个威力代的案例，跟大家简单分析一下。 如果你打算基于微信做一场营销裂变活动，需要具备哪些因素，或者说应该做哪些准备。

1.利息诱导，最好是现金

虽然诱导分享是微信重点打击的行为，但诱导兴趣是必须要做的。

你要想清楚，用户为什么要参与你的活动？ 事件共享者为什么要转发它？ 他们一定在寻找某种东西，可能是免费门票、实物商品或其他机会。

关于福利或奖励的设定，简单说三点。

A。 合理的

活动的奖品一定要合理，一定是用户需要的。 例如，母亲喜欢育儿书籍和指南。 美丽的女人喜欢护肤、美容、瘦身的样品或秘诀。

b. 金额高

奖品必须足够有吸引力。 比如微利贷新的授权奖励是20元，已经相当高了。 比如有些活动有万元大奖、豪华假期、苹果11等。

团队的内部激励也特别适合这些。 俗话说，重赏之下必有勇者。

这也会给用户带来一种对比感。 我的努力和我的潜在收获之间的差异。

C。 现金

很多活动经常会赠送积分、优惠券等奖品，但这些都不够具体、不够刺激。 相反，用户对现金感兴趣。

在微信群里，连一毛钱的红包都有人抢，这也是拼多多如此吸引人的原因之一。

d. 提现门槛低

无论是主动向账户转账，还是要求用户主动提现。 低门槛可以大大提高用户参与度和分享率。

我曾经计划过一项新的招聘任务。 只要用户完成操作要求，我们就会主动向用户的微信或支付宝账户转账，直接省去了用户提取现金的麻烦。

实时现金到账提醒，将激励每一位分享者立即给予积极反馈。

另外，虽然灰头条此前的招募有退出门槛。 不过第一次取现金也很方便。 关键是要快速将其存入您的帐户。

2.简单易操作

这个微利贷活动对于分享者来说非常简单易懂。 只要分享二维码并获得其他用户授权，分享者将立即获得现金奖励。

从分享、授权到提现，几乎人人都可以参与。

所以，我们未来的一些活动，门槛不能设得太高，必须让用户能够快速参与。 只有这样才能在最短的时间内调动用户的积极性。

另外，最好不要在一项活动中添加多个任务。 这会让用户感到害怕，让用户更难以理解和做出选择。

这时候用户就会问自己，应该参加哪项活动呢？ 你能自己做这个活动吗？

好的活动实际上有一个单一而明确的目的。

3. 稀缺性

无论是微利贷的内测，还是网易公开课的限价，都是为了制造稀缺性。 活动和权利越不正当，用户就越不可能选择珍惜它们。

当然，创造稀缺性的方式有很多，但核心是向用户传达这个信息。

稀缺性也会让抢到的用户感觉自己捡到了便宜货。 具体方法包括：

A。 原价299元，秒杀9.9或前100免费。

b. 也可以进行有限的内部测试。 比如，大家宁愿花钱买微信视频号的配额。

C。 还可以设置阶梯价格，比如100人加价50元。

4、权威背书增强信任

前文提到，微微贷作为一款金融产品，能够迅速在朋友圈引起宣传，与微信的背书有很大关系。

因为大家都认为微信至少不会骗别人的钱，有安全保障。 信任是大多数交易的先决条件。

那么，如何增加用户的信任，打消用户的顾虑。

A。 名人

在海报或活动中，可以展示商界大佬、综艺明星，甚至可以邀请政府官员助阵。

许多品牌都得到了名人的认可。 粉丝数量背后的本质是明星可以增强用户的信任度。

b. 用户案例

推出的产品、课程、活动多维度展现用户体验。 例如，感谢信、直播视频、活动照片都可以增加用户信任度。

也可以直接用一些数据来辅助，比如卖出了多少万个订单，有多少人购买了。

也可以是一个成功的案例，比如社交电商平台，可以展示有多少团队负责人赚钱。

C。 官方权威

如果一个项目告诉你是政府授权的，有证书、有资质，你会安心一些吗？

如果一个项目有大企业背景，会比其他项目更吸引你吗？

比如最近的淘小铺是阿里旗下的，京喜是京东推出的，而微微贷是微信旗下的。

5.启动流量

一个赛事的规则和玩法无论设计得多么完美，如果没有渠道发声、没有推广，永远也无法扭转局面。

微微贷早前发布了类似活动，公众号阅读量突破10万+。

这说明微微贷的现成用户很多，内测可以引起关注。

包括我们朋友圈里看到转发的那些人其实都是比较有影响力的，至少微信好友列表里的人数是比较多的。 我们自己的活动也是如此。

对于最初的启动流量，你打算找谁来开始发酵预告片？ 通过什么渠道？

是微信群吗？ 还是朋友圈？ 还是官方账号？ 还是短视频平台？

除了初始流量之外，每个渠道或者每个时间段的流量提升节奏是怎样的？

6、用户验收

做营销活动花费了大量的时间和精力，核心目的是让用户参与并付费转化。

因此，营销只是第一步，关键是做好用户获取和转化。 这对于二次裂变和转变有着决定性的影响。

A。 该产品未列出

昨天的微信贷活动本来就没有被封杀，因为微信上有特殊原因。

但对于我们来说，无论在哪个平台上进行活动，都不能触及平台的底线。

比如做直播的时候，就有相应的规模限制。 从PK形式到直播内容，界限一定要清晰。

此前，快手曾有电商奖励主播数百万卖货，但主播和商家在直播过程中涉嫌违规。 直播间立刻被关闭，直播权限被封锁了几天。 损失可想而知。

同样在微信上，无论是否会被屏蔽，你都必须准备足够的域名和方案。

b. 服务好，性价比高

无论用户扫描二维码参与活动，还是下单付款购买商品，他们的最终目的都是希望参与的东西是好的。

因此，无论你销售的是实体产品还是虚拟服务，你都必须满足你的用户。

用户花费了金钱和时间，但最终发现活动中有很多Bug，或者产品质量问题，并不像宣传的那么好。

那么印象和体验就会变差，名誉就会丧失。 自然很难吸引新客户并再次转化人们。

以上是根据威利贷的营销活动进行的简要回顾。

同时和大家聊了一些在推广活动、吸引新裂变方面的营销共性。 希望对您有所帮助。

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