说实话,我从来没有做过门诊引流推广项目。 唯一有点相似的应该就是这一篇《小儿按摩营销推广案例》
然而,门诊和按摩之间存在一些差异。 门诊主要是为了治疗,属于医疗。 而且我觉得按摩更多的是保养和保健。
而且,门诊与其他商店不同。 对于普通人来说,自然不愿意去门诊或者医院。
作为诊所,我们自然希望每天都有人来,但我们在宣传时不能表现出这一点,否则很容易招来批评。
让我给你一些简单的建议:
1、想想自己和大医院的优缺点。 最好找一张白纸,把你的优点写在左边,你的缺点写在右边。 然后根据你的优势,思考你有哪些机会; 然后根据你的弱点,看看你可以做出哪些调整,或者如何防止别人戳你的缺点。 这是营销领域常用的分析企业内外部环境的方法。
2、一般来说,商店的辐射范围不超过3-5公里。 不过,门诊比较特殊。 只要口碑好,人们就会不远千里来求医。 我以前做过这个。 我的脚跟受伤了。 我家乡推荐了一位医生。 我开车200多公里去看医生。 虽然我最终对此并不乐观。 所以,大的方向就是你希望所有来看你的病人都夸你。
上面两句都是废话。 让我从这个开始,告诉你一些实用的事情。 我不确定你可以投入多少人来营销和吸引流量,所以我以2人为例。
3、做慈善诊所真的不是闹着玩的。 虽然你主要关注疼痛,但你不可能只看到疼痛。 至少我可以检查一下我的血压。 配合社区物业管理。 找个周六或者周末天气好的时候,走进小区免费给小区里的人测量血压。 (虽然现在全自动血压计很便宜也很容易买到,但大多数家庭还是没有)
有兴趣测血压的基本上都是老年人,而且是疼痛高发人群(虽然现在很多年轻人也有疼痛,但年轻人一般要么不关心,要么去大医院)。 然后当他们测量时,你可以告诉他你的诊所的情况。
对于高血压患者,可以给他们药店的优惠券。 对于血压正常的人,可以给他们蔬菜水果优惠券。 (这些商家是可以谈合作的,尤其是药店,你可以重点关注这个,让他引导你去顾客。很多老人不听孩子的话,但是却坚信药店小女孩的话。我妈妈就是这样的)
完成社区一圈后,基本上可以让每天进店的人都留着。
如果你平时拍点抖音,还有一招,就是打算去某个社区的时候,可以提前预存200元DOU+,不想增加关注者就必须曝光。 那么第二天当你去参加一个活动时,肯定会有人说他们听说过你。
4.然后想想如何赢得远方的客户。 核心是“口碑”,这绝对是吸引顾客最有力的武器。 口碑一旦建立起来,基本上就不需要太多的营销和推广了。 您只需要保持基本的宣传即可。 下面我会讲如何快速建立“口碑”,但我不希望你会使用它。
具体操作方法有很多。 简单给大家介绍两点:
① 找到同城的各种疼痛疾病的交流群(QQ群很容易找到,但微信群最好),然后在里面开一个小账号。 看看群里的气氛。 如果群里大多数人都发广告,那你就发广告即可。 广告太多的群毫无价值,但如果不发一波广告,那岂不是亏大了?
如果小组气氛很好,重点确实是交流病情和经验,那么你可以用小号来谈谈自己的治愈过程。 没有必要编故事。 作为临床医生,你一定见过很多康复病例,所以你就可以告诉他们。
那么有兴趣的人肯定会问你在哪里看到的。 此时,您可以启动诊所。
然后你也可以联系群主,和他讨论合作(只是分摊佣金)。 可以以门诊名义分组授课。 不需要太深奥,只讲日常生活中如何护理某种疼痛疾病即可。 谈话结束后,他宣传门诊,并表示只要一群朋友过来,就能得到20%的折扣。
这是夸耀。
②购买一些社交媒体,在当地的各种网络平台上赞扬你。 然后购买一些新闻稿来报道您所做的社区义诊活动。 费用不会太高,大概几千块钱就够了。
这是别人称赞的。
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