【短视频运营】直播砍价卖货太难了，都是套路剧本

2020年哪个平台卖货最受欢迎？

前段时间，老罗首次通过抖音直播卖货。 最终单场直播销量1.9亿，总订单量突破90万件。

去年快手举办销售节，辛巴最终以3.3亿的销售额夺得第一。

随着短视频领域的兴起，直播成为了各主播的变现方式。 一开始，直播还是靠打赏、礼物来盈利。 随着电商企业的参与，送礼成为帮助销售商品的门槛。

怎么样10W悬浮，100W悬浮等等，进行粉丝交易，明码标价。

为了吸引粉丝消费，主播们甚至使用了一系列热门技巧来刺激粉丝下单。

前几天看某某人砍价卖货的直播，确实太深奥了，但大多数用户还是相信买单的。 或许，这也是因为快手用户的属性。

给大家分享几个直播套路：

01.主播PK

PK的主流玩法还是在快手上。 主播私下联系，写好剧本，比如时间、惩罚、谁胜谁负多少回合。

一切商量完毕后，他们会发布视频向对方宣战，并在直播中相互挑战，表现得就像是真的一样，让粉丝好奇看好戏，并留在直播中创造人气的空间。 其实这些都是私下里讨论过的。 他们在网上是敌人，但在网下却是兄弟姐妹。

总之，你看下面主播的笑话，他们也会在心里嘲笑你。

02. 惩罚

PK会设定非常严厉的处罚，比如在山上停留多少天、现场砸车等等，其实都是为了吸引粉丝，制造假象。 我会在明明里直播的时候出现在山上，直播结束后就开车回城。

砸车更是令人发指。 白天会发布一段视频谈论惩罚。 晚上PK结束后，双方都会编造借口改变惩罚。 事实上，这一切都是虚假宣传。

03. 讨价还价

短视频的兴起，让电商人看到了一种新的销售模式； 现在电商公司会在直播间帮助主播PK或者上榜已经是很常见的事情了。 然后主播会和电商公司对接，帮助他卖货、吸引流量。

在销售商品的过程中，电商商家会先提高商品的价格，然后再提供折扣价，让粉丝感觉自己买到了便宜货。

但这还不足以让粉丝买单，所以主播通常都会提前联系电商公司，写好讨价还价的剧本。 在优惠价格的基础上讨价还价，一些业绩好的电商会很难做，让大家感觉自己真的抢到了便宜，再加上主播的扇动，让粉丝觉得他真的是在拼。每个人。 。

那么有的电商就会说自己不赚钱，亏多少钱，只是为了送福利。 醒醒吧，这些商人真的那么善良，不赚钱就送福利吗？ 如果我们真的提供福利，为什么不全部免费提供呢？

04.PK时间

直播结束后，主播们会相互打招呼并确认时间。 然后他们就会挂断电话，说准备找一家电商公司帮他们购买礼物。

在这个过程中，为了留住粉丝，主播经常说：做完这个，开始PK。

另外，主播打完招呼后，会说几点开始。 如果你在看直播时遇到这两种情况，可以直接退出，暂时做其他事情，因为一个小时后就不会开始了。

05. 截图并发送到您的手机

不知道从什么时候开始，很多主播之间开始涨粉了，变成了把粉丝截图发到手机上。 然后主播就会说要给大家带来一些福利。 其实他们只是打着给福利的幌子来欺骗流量。 我想真正送东西的人并不多。

其实很多用户都清楚这些套路的存在，但他们还是会被直播时付出的代价所吸引。 这与快手本身的用户属性有关，与电商平台豆多有些类似。

快手刚推出时，被很多网友视为低俗内容软件。 虽然经过这么多次整改，虽然管控会比以前更加严格，大部分低俗内容都会被淘汰，但毕竟用户数量摆在那里。 我不想说彻底的改革就足够了。

另外，人一旦成为群体，就会失去自我判断意识，不会变得理性，消费就会变成冲动消费。 （引用网友意见）

至于快手的内容，我们不难发现，有很多笑点并不那么精彩，甚至是尴尬和普通，但它们仍然会产生大量的曝光和浏览推荐，甚至平台会推荐热门的。

因为这些内容接地气，符合快手用户的兴趣和需求。 另外，快手平台的推荐机制是以人为本的，也就是说它会根据你的内容定位来进行推荐。

比如你一开始是游戏主播，那你就只能往这个方向继续更新，因为这个账号的标签和为人的平台都已经定位了，你不可能再做情感主播、搞笑主播等。 ..所以平台不会给出推荐。

这就是为什么互联网上很多人明知自己发布的内容很尴尬，但仍然继续发布。

最后跟大家分享一句话：远离套路，不要被那些所谓的价格冲击蒙蔽了双眼。 天上没有好东西，就算有，也不一定会落在你头上。

购买说明：单独购买资源的非赞助VIP如遇到资源故障，请联系本站客服申请退款。 赞助VIP不保证所有资源均有效，且个别资源失败不予退款。 购买即表示您同意这些规则。

免责声明：本站所有文章，除特别说明或标注外，均为本站原创发布。 未经本站同意，任何个人或组织不得复制、盗用、转载本站内容或将本站内容发布到任何网站、图书或其他媒体平台。 若本站内容侵犯原作者合法权益，请联系我们处理。

圣才学会赞助VIP