【短视频运营】网红直播不一定靠谱，还有一些陷阱你得谨防！

今天的文章就跟大家分享一下直播卖货的内容。

但今天我不谈个人直播，而是谈网红带货。

随着李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等各大主播不断创造直播带货销售神话，吸引了众多网红和商家参与直播带货热潮，其中也包括已经逐渐习惯直播带货的消费者。通过直播卖货。 去采购商品。

虽然直播卖货很火，但并不是所有的网红直播都是靠谱的，有些陷阱也不得不提防。

01

消费者买单却被骗。

1、三无产品假冒伪劣

我们年年打假，年年都有假货！

为了利益，总有人会做出这种事情，包括所谓的网红。

对于很多普通消费者来说，买到假包包、鞋子、衣服的情况并不少见。

尤其是一些日用品产品，如洗发水、洗衣液、面膜等，造假成本较低，受众没有太多辨别能力。

最终，消费者被欺骗下订单的可能性很大。 而许多消费者将永远被蒙在鼓里。

2、坏货也不便宜。

无底限砍价、超级赠品是很多网红直播间常见的营销套路。

最终，两瓶原价199元的“好酒”在网红直播间仅售99元一盒。 这就是所谓的“性贩卖”。

还有一盒面膜，原价199，为了交朋友，只要99，买一盒送7盒。

无论是声音还是外观，这些都特别实惠。

但现实并非如此。

我认识一个找货源的哥们，他专门找义乌市场的各种网红货源。

所谓的199口罩一盒十片只要5元，8盒要40元，加上快递不到45元。

主播卖99，收入至少翻倍。 关键是数量越大越优惠。

类似这样的情况还有很多，洗漱用品价格翻倍的情况也很常见。

例如，一款人参洗发水售价12元，售价68元。一条抖音裤售价13元，售价98元。

3、直播卖货场景多

商家卖货并没有错，但提前安排串通，亏本卖惨，那就错了。

这种情况在快手平台上尤为常见。 每天晚上看着快手主播和电商卖家带货，既可笑又可恨。

在这里，我为大家简单列出三种销售场景。

A。 操作错误：在产品上架过程中，商家故意设置错误的售价，例如将原价98元设置为68元，或者商家故意误报错误价格。

这时，主播开始假装为粉丝谋福利，商家则开始上演各种悲情大戏。

b. 团队争吵：老板想低价出售或者买一件送N件。

这时，一旁的合伙人或情侣就开始吵架，喊着不能赔钱，甚至摔眼镜哭。 一度，这部剧濒临破产。

C。 主播补贴：主播为粉丝讨价还价，商家却始终不同意。

最终，主播在直播间表示，自己会花自己的钱给商家每单10元到50元不等的补贴，并且只允许商家卖出1万单。

而这一切预先安排好的地盘，最终都被商人让步了。 所谓泪流满面、吐血只允许几千个名额。

整个剧情一石三鸟：主播为了粉丝利益博得好感，商家假装盈利亏本推销产品再推销产品，最后无知的人消费者买单。

4. 封坑指南

A。 看数据

消费者需要变得更聪明，学会根据产品品牌、销售数据和评论做出判断，包括多阅读抖音和小红书。

b. 停下来

除了具有一定价格控制条件的品牌产品外，其他主播A今天销售的产品明天都会由主播B销售，因此它们之间没有区别。

很多产品根本不是严格需要的，所以你要更多地控制自己。

网红带来的产品再好看，最终也不是对爱情感兴趣，只是为了钱！

02

卖产品还是卖品牌？

1、奖励百万，零交易

不可否认，一些网红确实有带货能力。

但并不意味着所有有粉丝的网红都可以卖货。

A。 网红有定位

网红主播也分为几类，比如才艺主播、喜剧主播、情感主播、电商主播等。

显然，那些颜值高、又舞又唱的女主播，肯定扛不了多少产品，反而会吸引一群老男人。

很多喜剧主播对于品牌曝光是有帮助的，但如果真想卖的话，预计效果不会很好。

b. 网红卖货也必须专业。

而一个主播能否带货，除了她的定位之外，还取决于主播是否具备营销等能力。

有的主播吹牛、讲笑话、调麦克风都很顺利，但一旦讲解一款护肤品、试穿一套衣服、谈论一件电器，就可能会怯场。

因为这不仅需要专业知识和现场测试，还需要销售和营销技巧才能让消费者买单。

C。 网红数据也被造假

快手电商卖货的核心方式是靠打赏上架。

然后主播抽出时间与商家对接，为商家直播间引流。

一般来说，大主播想要获得上榜商品的销售机会，商家支付30万、40万都很难。

主播进行PK的时候，至少要花费50万。

这些钱是真正被商家刷出去的时候花掉的。

ROI能达到多少就看运气了，几乎没有主播敢保证金额。

网红粉丝和假人气不在少数。 关键是他们的带货能力太差，最终把商家搞砸了。

快手刷排名作弊的案例很多。 商家刷了20万、50万甚至100万以上，但最终订单却寥寥无几。

d. 退货率高

还有一些主播的号召力确实不错。 此外，商家和主播也在想方设法发红包，鼓励他们在直播时行动起来。

很多观众和粉丝至少要配合、下单。

当时我看到订单稳步上升，但最终退货率仍然很高。

有的商家直播时只卖出1000单，返还500单。

2. 未能建立品牌知名度

我一直认为，品牌商寻找主播卖产品的核心思路是带量营销。

首先，你无法持续每周都去有主播的商店。

其次，一两个月后，大部分粉丝都不会记得你什么时候在主播直播间卖过货了。

比如，谁能清楚的说出罗永浩和薇娅之前直播时卖的是什么产品？

因为产品实在是太多了，他们一次至少有30个产品，大促销的时候甚至更多。

第三，很多粉丝去那里并不是为了品牌和商家，而是为了优惠和折扣。

包括李佳琦、薇娅，他们一直在直播间强调这个价格是粉丝专属。

大主播卖货的核心原则之一就是：低价，历史最低价，全网最低价！

第四，粉丝因为主播推荐，或者主播说是自用而决定购买。

如今，给粉丝、主播卖A纸巾和B纸巾，没有本质区别。

更重要的是，很多商家对主播没有发言权，很多主播会慢慢发展自己的供应链。

对于主播来说，商家只是主播前期收钱、练习卖货的一种方式。

对于商家来说，在卖货的整个过程中，更多的是让用户薅羊毛一次。

对于用户来说，只记得主播的好，而不记得商家和品牌。

3. 封坑指南

A。 网红带货只是一个渠道。

快手有很多卖货的商家，都是为了一次性生意赚钱。 许多商品在义乌市场找到，然后以更高的价格出售。

但对于一些品牌商家来说，无论是服装还是家电，他们必须认识到网红只是一个带货的渠道。

商家要想打造品牌并持续产生影响，就少不了自己的渠道建设。

无论是制作自己的小红书、开天猫店、线下店等。

最可怕的是商家误以为主播的带货能力是品牌的影响力。

b. 多维度判断，慎重选择

如果商家真想找直播主带货，最好去意向网红的直播间待一段时间。

对了，利用一些工具了解一下主播每晚的直播数据作为参考，至少可以减少陷入陷阱的机会。

就一开始的anchor数量而言，可以选择1个或者2个先测试。

在主播层面，选择一些中端或垂直的网红，先打赏几千、几万，就有机会上榜。

另外，品牌要对不同的网红进行定位，看他们的粉丝属性，然后决定由哪个网红来承载什么产品。

李佳琪和薇娅都有很多可取之处，更何况其他普通主播呢？

03

对于锚

唯有真诚，才能天长地久

在整个直播交易链条中，网红主播是核心环节。 网红主播一定要知道，你不仅仅是在卖货。

1、对消费者负责

李佳琦、薇娅、辛巴这样的大主播为何能做到现在的成就，为何能轻松当场破亿。

除了各种个性设计和营销手段外，精心的产品选择和试用，确保产品可靠是核心。

无论这个产品是供您个人使用还是由体验过的员工在出售之前推荐的。

最重要的是告诉你的用户和粉丝，你可以放心购买这个产品，不会有任何问题。

2、与商家真诚合作

主播选择商家时，筛选的维度不仅仅是金钱。

相反，我们需要考虑商家的产品是否好，信誉是否良好，售后服务是否有保障。

主播精选商家，帮助商家精心带货、下单、减少退款。

这样一来，就会有源源不断的商家前来合作，无论商家是来推销品牌、寻求曝光的，还是真心求带货的。

主播只有真诚对待粉丝和商家，带货生意才能长久做下去。

不然的话，对于个别网红主播来说。

如果不仔细筛选产品，不真正带货，或许能短时间赚到钱，欺骗一波用户和商家。

但从长远来看，你最终会欺骗自己。

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