竞争分析

什么是竞争分析？

竞争产品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析，得出有利于自身产品发展的策略和手段。这也是一种获取需求的方式。

竞争分析的目的和价值是什么？

1、寻找有效的竞争策略和手段，开拓市场，帮助自己生存和发展。

2、降低市场调研成本，以低成本了解目标用户的重要需求。

3、了解竞品优势，完善产品功能，提升产品竞争力。

4、防范风险，防止被市场抛弃。

竞争分析的步骤是什么？

1、要建立一个总的目标，首先我们需要通过竞品分析来明确我们想要达到什么目标，重点是什么。

（1）根据自己产品的不同阶段，可以有不同的目标。如果是种子期，目标可以是为自己的产品找到合适的切入点，了解优缺点竞争对手的产品，明确自己产品的发展方向；如果处于成长期或成熟期，竞品分析的目标可以是分析和学习竞品的优势功能，从而提高他们自己的产品的保留率和活动。

（2）从自己的关注点出发，竞品分析的目标和重点可以是竞品的功能点、UI设计、交互设计等不同方向。

2、寻找竞品，通过一切可行的方式寻找与自己产品相关、值得借鉴的竞品。

（1）通过百度、七脉、艾瑞、36氪、人人都是产品经理、虎修、知乎、简书等搜索行业关键词，查找相关文章、信息、数据等，七脉也可以查询迭代记录、更新时间等

（2）查看竞争对手官网和公众号，搜索竞争对手公开采访资料、科技媒体报道等，了解竞争对手公开信息，挖掘核心定位和资源竞争对手的投资方向

（3）通过应用市场、竞品官网等下载体验竞品，可以了解该产品的下载量和用户评分

3、分析竞品，通过一些方法论分析竞品。

(1）绘制功能或信息架构图通过思维导图绘制产品的功能架构图或信息架构图，方便清晰了解产品结构，有利于后续使用其他竞品分析的分析方法，这里以K12在线教育为例，我们选择了元复道、学而思网校、作业帮等直播课进行分析。

(2）分析描述法

分析描述法属于定性分析法，可以定性地分析产品功能的优劣。具体方法是以比较的形式描述不同产品的特点什么是竞品分析文档，左栏为比较维度，右栏为该维度下不同产品各自的特点。优点是方便快捷什么是竞品分析文档，根据经验评价，容易被人快速理解。

(3）是/否方法

根据需要列出一定数量的行业头部产品，一般3-5款；拆解总结每款产品的核心功能和主要功能；统计每个产品的功能点并进行标记；统计每个功能点在不同产品中出现的次数；出现次数越多，要求越严格，优先级越高，反之亦然；新产品的功能优先级和迭代顺序根据功能出现的次数确定。这种方法是分析新产业核心需求和功能的最有效方法。

(4）分数

评分法常用于用户研究工作，通常适用于定量研究的问卷调查。作用在于定量分析，最后得到总分，是对复杂产品形态的精细化研究。

(5）SWOT分析

调查列出与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势以及外部机会和威胁，并以矩阵的形式排列；运用系统分析的思路，将各种因素相互匹配分析，得出一系列对应的一定决策结论。

如果外部机会恰好是您的优势，请利用它。这种利用方法被称为“机会优势战略”或增长战略（OS）

然而，外部机会是您的劣势，需要改进。这种改进方法被称为“机会-弱点策略”或周转策略 (OW)

你有优势但有外部威胁，你需要时刻保持警惕。被称为“实力威胁战略”或多元化战略 (ST)

它既是威胁，也是你的劣势，需要及时逃避和消除。这种消除方法，称为威胁弱点策略或防御策略 (TW)

(6）用户体验五要素

竞品分析可以利用用户体验的五个要素进行，从产品的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层到逐层分析。

4、 得出结论，输出竞品分析文档！