嘿！产品经理，你要的竞争分析都在这里（竞争分析方法论）

一、总结

上一部分提到了市场分析，如何进行市场分析？ ，然后他有一个好兄弟是竞争产品分析。接下来，我们来谈谈竞品分析。什么是竞争产品分析？这很容易理解，但如果你深入挖掘，你会发现它并不像你想象的那么容易。以下文字将带你深入探究竞品分析的奥秘，全面解读作为产品经理如何进行竞品分析…

什么是竞争产品分析

在两款或多款竞品中，各自拥有什么样的商业模式，定位于何种定位，各自产品的发展方向，以及各自功能点的异同点，比较异同，异同点。 ，为什么它们相同，它们有多少相同，差异，为什么它们不同，它们不同的地方，以及哪些因素导致它们不同。这些都是产品经理应该分析和判断的。这是竞争产品分析。

竞品分析的目的

市场分析的目的是这个产品会不会赚钱，而竞争产品分析的目的是什么，即如何最大化利益。通过一系列产品异同对比后，再深入挖掘每一个异同，探究最终原因，最后得出结论，并以此结论为基础做出未来改进，超越竞品，挤压竞品市场，并将竞争的产品慢慢挤出这个市场，或者另辟蹊径，寻找新的产品定位，成为垂直领域的老大哥，称霸这个领域。这两种方法的目的只有一个，即使利益最大化。

如何进行竞争产品分析

换句话说，就是如何进行竞品分析，如何让产品的利益最大化，我觉得有两点，第一点就是选择市场好，你选择的市场在上行，一踩风口，猪就会飞。还有一点就是产品定位好。你很清楚你的产品定位，哪些用户在使用它们，他们有什么功能。对关键受众进行了哪些改进。这两点做好，就能让产品的收益越来越大。

竞品分析的意义

战略选择，奠定产品基调，确定产品方向，这个层次一般是老板或总监的竞品分析，用来恢复产品的核心竞争力，进行合理的资源配置，并制定合理的目标

在产品优化中，在产品的小优化点，对竞品的分析，可以理清思路，获得新需求的灵感，同时在竞争的产品压力下，可以更好的优化和优化产品变得越来越强大

在个人成长方面，竞品分析可以锻炼逻辑思维，对行业的理解，加深用户导向的概念（with User-），也可以增强我的书面表达能力

竞争对手分析的四个维度

在我的产品生涯中，通过工作和项目，总结出了四个主要维度，从格局、定位、功能、战略四个分析维度进行分析。格局代表了对他宏观层面的市场规模、竞争形势、商业模式等的总体分析。定位是要比较的产品的发展方向和未来趋势，功能很好理解，即存在的相似性和产品的差异，迭代策略可以看到这个产品的未来方向。

那么废话不多说，开始下一篇干货分享，让你知道产品经理应该如何进行竞品分析？

二、准备数据行业背景

在上一篇关于如何进行市场分析的文章中，我们谈到了如何进行行业背景分析，但这里不做讨论。太多的描述，只是说，行业背景不仅是市场分析中不可缺少的一步，也是竞品分析中不可缺少的一部分，包括你作为产品经理，你必须了解这个行业。你有足够的了解，我建议你不要轻易改变行业。长期在一个行业积累的经验，可以让你成为某​​个行业的专家，但如果换了行业，就得从头开始。

有竞争力的产品选择

有核心竞品、重要竞品、一般竞品，核心竞品是自身最具威胁性的产品，与同位置的产品并驾齐驱，比如支付宝支付的核心竞品绝对是微信支付，那么下一个就是重要的竞品，比如美团也在做支付，那么一般竞品就是市场上细分领域的产品，可能知名度不高，正常情况下情况下什么是竞品分析文档，密切关注核心竞品，选择一两个重要竞品，其他的不需要考虑。

体验产品

熟悉基本操作流程，注意交互界面如何显示，有哪些功能。以下是体验产品的一些技巧。在第一个场景中，您需要想象您将使用该产品的场景。第二个横向，需要对比体验产品，对比同类竞品，关注不同的。想想地方，第三竖，看同一个产品的迭代方向，还有迭代策略，想想这个版本和上一个版本的区别，是越来越顺手还是越来越不想要使用它。

收集数据

首先有一般的行业公开数据，在各大数据网站都有，比如艾瑞指数、百度指数等。然后你可以通过分析已知数据来推断估计出哪些产品数据，当然，这种方法主要用于定性比较，比如常见的网站都有

艾瑞数据：

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百度指数：

七脉数据：

亚历克斯：

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接下来，竞品分析 四大维度揭秘，如何进行竞品分析？ 三、竞品分析四大模块1、竞争格局对比

市场规模

根据数据来分析整个市场的规模，每个竞品占据多少市场规模，对比两个竞品的市场规模，我们可以看到他们公司规模等一系列定性对比、发展历程、竞争力。在上一篇关于如何进行市场分析的文章中，我们详细谈到了市场规模，这里不再赘述。

各竞品的市场占有率

分析每款竞品（核心和部分重要竞品）的市场占有率，市场总量有多大，每款产品有多少用户，占比这个数据能充分反映竞争阶段和市场竞争力的竞争产品。如果没有确切的数据，其实基本可以根据日常认知来判断。比如在音乐行业，经常听音乐的朋友肯定知道QQ音乐、网易云、酷狗、虾米等常见的音乐类型，但像听音乐、音悦站这样的音乐，可能很少有人知道它们的存在。

比赛阶段

能够分析出它处于哪个竞争阶段就足够了，比如从头到尾，首先是蓝海，行业内竞品少，需求旺盛但没有竞争；之后，自由竞争，百家争鸣，大家开始抢市场；然后红海充满了竞争，彻底瓜分了市场，彻底瓜分了市场；然后寡头被少数几家公司主导，占据了90%的市场；几家公司主导并垄断了整个市场。就像现在的自动驾驶，人工智能行业是蓝海，那么我们传统制造业是红海，移动支付领域是寡头，支付宝和微信为首，电信领域是三者垄断。主要运营商。

商业模式

在我的总结中，产品的商业模式有产品服务、流量变现、长尾用户三个方向，每个方向也有很多维度需要分析。同理请看上篇文章如何进行市场分析，然后比较各种产品商业模式的异同。其实大部分都是一样的。

机会在哪里

在这些竞争格局下，只是在这个行业，你发现没有那么多竞争者，你发现市场很大，需求旺盛，那么这就是一个很好的机会。通过以上分析，自然会得出这样的结论。以保持为例。它准确地抓住了机会。当悦动圈部署热爱运动的年轻男性群体，不断向女性营销市场，专注于室内健身和社交分享，完全把握女性的需求。同时，它开辟了一个未被开发的市场，成为这个细分市场的老大哥。现在它正在蓬勃发展。

2、定位比较

目标市场（用户）定位

分析自己产品的目标用户、用户群、用户口碑，以及部分用户的行为；做用户画像，划分目标用户的类别，什么是核心用户，什么是主流用户，什么是普通用户，其中用户的比例是多少；以及用户的使用场景，在何时、何地、在何种情况下使用产品。比如虎牙直播的核心用户是中青年男性。他们都热爱游戏，压力大，空闲时间多。根据这些特点，发现这些用户大多是在地铁或者家里无聊的时候在看直播，然后他们对这个有兴趣的有一个简单的定位。

产品需求定位

分析用户的场景后，可以粗略的总结和抽象出用户的需求。这是产品经理职业生涯中提到最多的词，需求，需求，我认为是问题，需求是可以高效处理的问题，而我们的产品经理负责解决这个问题。还是keep的例子，年轻女性的需求就是一个字，美，所以对她们来说锻炼的目的就是变漂亮，身材好，瘦不匀，有气质，而这些通过力量训练的可塑性就是最好的。同时，女性出于安全考虑更喜欢室内运动，这准确地满足了她们的需求

产品差异化价值点定位

不同产品的不同差异，这些差异有多少，这些差异有多少价值，基于这种差异可以做出哪些不同的方向？这个地方主要使用定性比较。悦动圈的价值在于利用线下跑团聚集流量，让男人通过跑步，结识更多志趣相投的兄弟，增加用户粘性，同时通过线上性感健身照吸引用户。差异是明显的，但却是致命的。

营销组合定位

最后，关于营销组合，他们走什么样的路，有什么样的营销组合，这个更多是关于营销人员的业务范围，也就是通过一些活动或者小的功能模块，你可以看到产品的营销方向，进而了解未来的方向。

3、功能对比

与其他模块相比，这个功能非常简单，是现实生活中可以看到的东西。分为功能结构和用户体验两个维度。这些具体的功能可以体现出两款竞品在细节上的差异，也可以体现之前分析的定位和格局，正好印证了之前的分析。

功能结构

功能特点

这里可以用脑图来梳理功能，把一个app或者一个模块执行一个功能脑图，划分模块，理清逻辑，然后对比两个竞品。从上图可以看出虎牙拥有庞大多样的功能模块。该产品以直播业务为主，涵盖订阅打赏、直播间互动问答、粉丝级VIP等一系列服务。下面的分析很关键。

核心功能分析

这里还可以画出核心功能的流程图，梳理整个流程的逻辑，找到整个流程。公司效率低下的问题也是比较两个竞品，分析异同，也以虎牙为例，它的核心功能是直播业务，那么如果我们开通虎牙直播，是什么样的流程我们要经过，先做什么，之后做什么，这个过程中哪些环节有问题，然后和斗鱼或者熊猫战旗的流程图对比一下，得出结论，这就是目的核心功能分析之

功能接口信息流组合

这是指信息页面的分层列表图，将功能与页面结合起来，将不同的功能放在哪个页面上。比如斗鱼什么是竞品分析文档，可以看出他把新上线的功能鱼栏放在了下方第一个标签栏上，可见他对这个功能的重视，但虎牙并没有设置相应的社交模块，把社交放在在直播的同时，也无意将他独立放在标签栏，让用户一眼就能看出来，从细节上也往往能看出两款竞品的野心和未来发展方向.

与竞争产品定位的比较

从核心功能上分析竞品的竞争优势和劣势。一般情况下，核心功能大致相同，但产品差异很大。有很多产品还是很不错的。个性，比如抖音和快手，有一种说法叫城市里的抖音，农村里的快手。诚然，两款竞品的目标用户不同，产品定位也大相径庭。快手定位在老用户群。 ，关注生活，分享生活中有趣有趣的视频，能引起中年人的共鸣，而抖音则专注于年轻群体，用动感的音乐，让人才被发现，展现迷人的美。

用户体验

基本的交互操作、导航设置、提示规范、文案风格等。一个小点是你有没有注意到，只要keep里的工具页面上的按钮都是很大的，因为你跑步的时候会出汗或者运动时，找不到那种小按钮，因为在出​​汗的情况下，很容易一次按不下来，需要按几次。 ，这无疑增加了用户的使用成本，而且keep的结束键需要长按两秒。离开没那么容易。

视觉表现

图标设计、配色、字体、广告图片等，keep界面和按键色差很大，一看就知道是个按键，尤其是户外阳光充足的场景，很容易识别，感觉清爽。另外，微信的图标其实和短信很像，只是加了颜色，而且微信也用了黑、绿、白三种颜色，简洁大方，应用范围很广，因为微信有一个广泛的受众。用户往往来自不同的人群。

与目标用户群比较

从用户体验角度分析竞品的竞争优势和劣势。说完微信，再看看今年老丽丽推送的子弹短信。该图标类似于文本消息。 ，但在中间添加了一个项目符号。整个配色是科技感很强的蓝白色，清爽干净。可以看出，用户主要是年轻一代的互联网人。

4、迭代策略变化

商业

客户价值，公司与客户之间的链接逻辑；企业资源与能力、公司自身部门、企业与渠道、企业与行业的连接逻辑；盈利方式，无论是通过商品、流量还是长尾用户；分析对比不同竞品的盈利逻辑，其实这部分是大同小异的，还是以运动领域为例，保持、跑圈和咕咚，三种商业模式有运动商城和线上付费培训班。孤东缺乏在线付费课程，这可能是由于流量的原因。毕竟，真正在网上支付的人还是少之又少。

产品

跟踪竞品的相关版本，收集各个版本核心功能的变化，介绍竞品版本，并在引导页面上，分析总结竞品的战略变化，可以看出斗鱼还是很有侵略性的。一个月内经历了大约两次更新迭代，包括语音连麦、杀鸡集锦、世界杯活动等。 希望你越来越好。

操作

运营方式、历史运营内容、时间跨度、运营流程、运营项目如何穿插、参与人数、活动效果、品牌战略、变化、品牌变化图像包装；结合竞品的经营策略和产品策略，分析如何定位整体品牌。毕竟产品运营不是分离的，一个好的产品经理需要掌握运营知识。

四、竞品分析文档撰写

如果要写产品竞品分析文档，请从以下几个维度结合以上理解来写：

1、尺寸：

行业现状及趋势分析

竞争对手分析目标确定（确定分析报告对象，确定分析目标，确定竞争产品）

竞品定位对比分析（产品定位、目标用户对比）

竞品功能对比分析（核心功能、用户体验）

竞品策略对比分析（产品策略、运营策略）

结论（总结和建议）

提供参考文件

2、要求：

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结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落

排版清晰，段落和行间距一致，字体大小分层

图文并茂，多用途图标，不易描述的地方要加截图。

语义表达，避免过于主观的描述和表达

结论

五、实际总结

明确报告对象。不同的报告对象对竞品分析有不同的要求。领导者关注行业，产品关注功能，运营关注战略。做产品经理需要你多面手，做好团队润滑剂的作用，让团队中的每个人都各司其职，加快效率。

准备报表，定期竞品分析可以是正规化的邮件，重要的专题分析可以在会议上面对面分享，产品经理必须具备语言能力，分析报告有时只是一个表格，重要的是你如何在逻辑上严格表达。

欢迎大家关注，后续会有更全面总结的方法论，敬请期待……