【短视频运营】直播间卖千万的隐藏套路

随着直播的火爆，越来越多的平台开始加入这个行列。 一些网购平台开通了直播频道，甚至一些交友平台也开通了直播端口。 这真的是一夜之间发生的事情。 春风吹来，千家万户都在直播。 但某种程度上，直播也是科技发展的趋势。 通常我们无法通过网购平台直观地了解商品，而直播正好弥补了这个缺点。 通过眼球和耳朵接收到的图片、听到的信息不断刺激着你大脑的购买欲。

在这场直播盛宴中，没有任何准入门槛，这也导致了主播素质参差不齐。 以前的直播注重的是颜值和口才，但现在已经彻底改变了。 直播完全靠套路和演技。

产品好不好，关键看包装

包装一般，演技不错

如果你的演技不好，那么你就必须付出代价。

价格不好，都是骗人的

链接环环相扣，总有一个链接可以把你锁定。尤其是那些声称自己的直播间能卖几千块钱的人，他们的套路更是无底洞。 有哪些套路？ 他们如何连接各个环节？

我给大家深入分析一下，大致分为八个步骤： 我们以零食行业为例。

第一步：先戳用户痛点（不要先上线产品）

主播：有没有喜欢吃零食但又担心长胖的宝宝呢？ 这叫先改变用户的需求，抓住用户的注意力。

第二步：洗脑

主播：吃零食发胖的核心原因是吃了高热量的食物，比如高脂肪、高糖、高盐，以及不健康的饮食习惯。 这一招美其名曰“科普”

第 3 步：启动产品

主播：我们的产品低脂低糖，零添加成分，天然、绿色、健康。 当助理介绍产品时，主播就开始介绍和夸奖产品，完全将你的注意力转移到产品上。 那么这个时候你就停下来仔细听。 这称为增加用户的停留时间。

第四步：报价

主播：宝贝们，今天只要是我粉丝送的就行，不多了，才99元一盒。 您不能遭受损失或被欺骗。 如果你觉得便宜，就去买吧。 这时候很多人就会利用它，这就是提高评论互动。

第五步：超出预期

主持人：宝贝们今天给你们发福利了。 是99元。 我可以再给你加一个盒子吗？ 如果没有，请添加另一个框。 添加另一个盒子就足够了吗？ 继续添加到20盒。 今天所有福利都给大家了，99元。 我们谁都不想要，一共39元。 气氛炒到这个地步，所有粉丝都会有强烈的下单欲望，但这还没有结束。

第六步：探索销量

这是加载库存的时间。 不要一次加载所有库存。 你必须检查实际销售情况。

主播：今天直播间的宝贝们都要扣1。 让我看看有多少人想要。 使用此方法来决定您下的订单数量。 如果看到整个屏幕都是1，就可以说先下300个订单，再下321个，加上链接。 这时候，窍门就来了。 你说你下了300个订单，但实际上你只下了100个订单。 这时候供大于求，于是一堆人开始在评论区打字：没听懂，太快了。 那么这个时候你说你没抢到就扣2，然后大量的人就扣2。

第7步：下剩余200个订单

这一步是终极技巧。 既然你们都没有抢到，那你就说给大家再下200单吧。 这时候，那些之前没有抢到的人就会冲进去，把他们全部抢过来。 主播的任务就是不断地介绍产品，而旁边的助理主播则不断地唱着点单，已经做了多少单，还剩多少单。

第8步：踢空单

这一点尤其重要。 之前很多人都抢着下单，但此时却没有付款。

主持人：如果你刚刚下单，还没有付款，那就踢出去吧。

这时，副播站在旁边，说已经开播了，还剩下40单。 家人赶紧上前将他们抱起。

这时候主播会说：54321下车。

本轮彻底结束，然后进入下一个产品的循环。 每个产品都遵循相同的惯例。

那么，经历了这一切，你还能忍受吗？

其实我们对于直播带货并不反感。 如果货物是正品，我们愿意付款。 反正不管在哪里买，我们都不会买。 我们讨厌的是用套路来掩盖货品的缺陷，用演技让我们为虚幻的感情付出代价。 。 你嘲笑他们的把戏，他们也嘲笑你的天真。

不过话说回来，这些人确实赚钱了，这会吸引越来越多的人加入。 这首歌在未来只会变得越来越受欢迎。 如果你想赚钱，你需要对人、对产品、对价格、对服务、对售后提出建议。 更高的要求。