【创业资讯】未来十年的黄金商业模式

2007年，左辉发现链家内部管理存在重大问题。 公司派系林立，内讧严重。 左辉苦思冥想无果，最后从家产中拿出了五千万，做了一件令人难以置信的事情。 5000万可以开30到50家店，可以帮助链家快速扩张。 但左辉却把所有的咨询费都付给了IBM。 这个决定在当时被业内人士认为是疯狂的，但左辉却觉得非常有必要。

收下这五千万吧。 IBM为链家总结了八种商业模式，其中之一就是收费站模式。 虽然路本身很窄，但只要经过一辆车就得付费。 现在回想起来，这就是北客找房平台的雏形。 2020年，成立仅两年的北科上市，市值一度超过6000亿。 炒房的市值已经超过了万科和碧桂园这两家领先的房地产公司的市值总和。

北科的崛起，其实揭示了未来十年的黄金商业模式，只是95%的人不知道。 如果你仔细读完，一定会倒吸一口凉气，真是太棒了。

01 国内实力中介机构的业务模式主要有以下三种：

一种是直营模式，依靠自有公司的资金和人才进行扩张。 比如链家20年开店1万家，这是最常见的。

还有一种特许经营授权模式，例如。 不到两年时间，开店1万家，比直营模式快十倍。

最后一个就是马云所说的未来十年的黄金风口，叫s 2 b TOC模式。 比如贝壳，S端是贝壳，链家、德友等房产机构是B端，C端是用户。

从一开始，贝壳就没有站在同行的同一水平上，而是通过赋能、服务各中介公司来赚钱。 反过来，我们全国同行的店都变成了北科店，都在为北科打工交路费。 具体怎么做呢？

首先，北客发现中介行业存在巨大的痛点。 一是劣势中介的痛点，就是附近房产众多，中介之间恶性竞争，经常因杠杆作用而产生冲突。 另一个痛点是C端用户的痛点。 用户总会遇到假房源、假房东的情况，中介机构就想方设法达成交易。 北科的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。

怎么解决呢？

贝壳设计了一个神奇的行业合作机制，名为ACN合作网络，将代理商分为房源进入、持有房源、引导客户、成交成交等十种角色来完成房屋交易。 代理根据自己的能力和资源承担角色。 他们扮演的角色越多，赚的钱就越多。 CN的合作机制如何？ 它把一党通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则。 于是，中介同行纷纷进入北科。 截至目前，贝壳已连接256家同行、4.2万家线下门店、45.6万家线下门店。 房地产中介。

02 你可能好奇，壳牌是怎么赚钱的？

对于平台上出售的所有房产，贝壳收取八个点的佣金。 至于贝壳的未来，还有新的贝壳，所以利润才这么猛。 马化腾曾表示，C端已接近尾声，未来取决于谁能为B端服务。 不仅大公司，小企业也在使用这种模式。 例如，有一位管道业主，已经这样做了十多年。 他在全国拥有120多家经销商。 过去，经销商每年可以采购数十万根管道。 几百万，但现在却被各大品牌压榨，无法掌控渠道。 经销商呢？ 谁给他的折扣多，谁就会随时造反。 那么我们应该做什么呢？ 其实最好的办法就是S这120多家经销商。

03 如何为行业打造产业赋能平台？

首先，除了原有工厂外，我们将打造一家轻资产平台公司，主要负责渠道拓展。 我们将利用公司十周年庆典的机会，向所有经销商发出邀请函，并赠送四份大礼包。 你是认真的？ 听。

首先是产品包装。 如果你今天购买50万元，我会额外寄给你5万元。

第二个是赋权计划。 我专门创建了一个赋能团队，给所有经销商赋能，比如帮你做移动销售，帮你做线上工作，帮你打造团队，帮你设计激励机制，就是从一个以前卖货的公司已成为一家销售服务的公司。

第三，返利套餐，如果你推荐我更多的经销商，当新的经销商向我购买50万或100万时，我将给你每个订单的10%。

第四，股权套餐，如果未来三年每年从我平台购买超过100万，那不是连续三年达到300万以上吗？ 我给你我们平台公司的10万。 原始股本。

未来，这个行业赋能平台将是一个连接海量渠道，进而整合丰富上游供应链的公司。 会成为一个百亿级别的上市梦想，然后用这个大梦想通过股权捆绑把大家聚集在一起，那又怎样？ 期间，水暖公司汇聚了十几家经销商。 他成为了产业平台的股东，一天就签下了超过4000万元的合同，拥有了自己可以掌控的销售网络和渠道。 这个值比简单工厂要大好几倍。 因此，无论您是从事水暖、五金、汽修还是餐饮，都可以利用SBC模式来帮助您的业务拓展。