每个人都明白一个道理,那就是利用人性来做生意。
好的生意一定要符合人性,反人性的生意不会被很多人买账。
今天我想讲一个典型的例子:直播开蚌取珍珠。
这件事一点也不新鲜。 200块钱就能买到一只蛤蜊,所谓市场价1500就能得到一串珍珠,让你兴奋地愿意掏钱。
当这个惯例变得疲倦并且每个人都知道时,他们开始改变惯例。
我们不卖蛤蜊,只卖珍珠。 我们当场卖给您,99元一条珍珠项链。
别小看,两人一个月轻松就卖出了几百万。
开蚌取珠,也被称为低端版的赌石。
事实上,这是同一件事,但赌的是里面能找到什么以及它有多好。
只是普通人买不起玉石。 一百八十万,一击,要么倾家荡产,要么暴富。
至于珍珠,大多数人都买得起,认为不贵,能满足字里行间的兴奋。
但事实真的是这样吗?
一旦赌博涉及到一切,就代表着风险,一旦赌博涉及到人的工资,那就是家常便饭。
之前活开的贻贝价格确实不高,中等级别的爱迪生贻贝198元一套十只。
乍一看,一颗蛤蜊售价19.8,一颗珍珠可能要上千元,不少人眼睛一亮。
是的,珍珠在直播间开价1500元是常有的事,但既然是生意,卖家绝对不会亏本盈利。 羊毛永远来自于绵羊。
2020年,销售珍珠的网店线上销售额达到147亿,而这仅仅是三年前的事。
直播是一场将心理发挥到极致的表演,每一个环节都是设置好的。
一是用20元的蛤蜊献出天价珍珠来吸引观众。 即使你不下订单也没关系。 越看越贪心,就会上瘾。 给钱就行了。
他们会给你设定条件,比如多少只蛤蜊可以保存几颗珍珠,一群蛤蜊可以保存几颗品质好的珍珠等等。
打开一个,拥有一个自然会高兴。 如果您没有,您也不会灰心。 你总以为下一张会更大,所以你就一张一张地打开,几万块钱就没有了。
就连章子怡一开始也沉迷其中。 她买了80只蛤蜊,把它们带回家玩。
但是别人可以做伟大的事,但我们普通人能做得到吗? 光是一只蛤蜊就花了几万块钱,那又怎样?
随着时间的推移,开蛤的受欢迎程度逐渐降低,但人们已经受不了了,又出现了新的花样。
之前不是让你卖蛤蜊开盲盒吗? 互联网上出现了诈骗和骗局。 这次我不卖蛤蜊,而是卖珍珠。
在面前开蛤蜊,既满足了赌徒的心态,又不花钱看热闹,所以这个直播间里的人很多。
然后把面前卖的珍珠做成项链或者手链,每条99元。 在巅峰时期,您不必担心每月销售数百万美元。
说到这里,不知道大家有没有发现这里的关键点呢?
只是提醒一下,珍珠。
因为你看着他打开蛤蜊,取出珍珠,你下意识地认为这是一颗天然珍珠,这就是重点。
珍珠分为天然珍珠和人造珍珠。 人造珍珠5至200元不等,天然珍珠80至1000元不等。
如果要大量购买,又不使用质量太好的人造珍珠,一两颗也很常见。
这样的直播间超级简单。 你不必露出你的脸。 助理负责把珍珠塞进蛤里,主播负责把珍珠打开。 蛤蜊只有三四只,整夜都是轮流开的。 这就像一个双面人。
一场直播至少要三到四个小时,平均每只蛤蜊出现一小时。 你还说主播捡珍珠的方法好温柔啊。
废话,用力再大,蛤就没用了。 如果没用,则必须更换新的。 那不是钱!
但偏偏,绝大多数下单的人都觉得赚了,99元买了天然珍珠。
你要问了,这家店就不怕被投诉吗? 抱歉,你在抱怨什么?
我们更不说花99买珍珠的人能否辨别天然珍珠和人造珍珠。 就说他们在直播间里只字不提天然珍珠吧。
那是因为你对珍珠没有常识。 因为你认为从蛤蜊里出来的珍珠是天然珍珠。
这是一种心理暗示,店家用惯性思维让你这样想。
如今,很多商家都很好地运用了这一招。 这只是你的想法,我没有告诉你。
当你意识到自己被欺骗时,你甚至不知道该抱怨时该说什么。
甚至可能不是这一步。 即使有人意识到这不是天然珍珠,也会觉得无论是天然的还是人造的,至少它仍然是珍珠不是吗? 99元也不贵,买就对了。
你看,这就是卖家最喜欢的买家(利用他的人)。 他自我催眠,最主要的是内心平静。
我们之前讨论过一些奇怪的赚钱方式。 不管套路如何变化,核心始终如一,那就是理念。
无论是赌石,还是开蛤,无非就是玩盲盒,只不过规模更大而已。
盲盒给了你底线,而前两者没有底线,所以更刺激。
今天说的开蛤蜊的方法,虽然没有卖蛤蜊赚那么多钱,但却是一种变种。
而且也收获了原来套路的红利,因为直播已经积累了一定的受众,不需要马上去培养。
我毫不怀疑,当这种惯例过时时,就会出现一种新的惯例。
可能会更刺激,也可能会更有趣。 总之,只要买卖关系还在,卖家总会想尽一切办法把货物卖出去,而主动的一方永远会受益。
不过,我还是劝大家远离这种与赌博的关系。 有钱买蛤蜊的话,可以买两斤排骨来吃。 它们不好吃吗? 给它按摩一下不是很好吗? 为什么非要看着人家打开二手蛤蜊?
以人性做生意,其实就是为客户降低沟通和思考的成本。 很多人不知道自己想要什么,但是如果你直接给他们一个结果,他们就不用思考了。 他们自然会痛快地付钱,下次再来。 。
想想客户的想法。 如果顾客不假思索地来找你购物,如果他们觉得你理解他们,订单就会成交。
有时候做生意就是这么简单,就看你想不想。
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