刚认识亚马逊的时候,很多人喜欢用产品分销的模式,开个账户,一个店里从3C、美妆到家居什么都有,以为总会有热销产品。 但事实上,店里乱七八糟,光是看着就觉得头晕。 让你的账户看起来像一个杂货店,顾客进来时会认为你很不专业。
亚马逊现在越来越重视品牌。 虽然品牌推广对于大多数卖家来说是困难和困难的,但深挖品类、垂直选品总是对的。深入探索小品类的选品方法
选择产品的方法有很多种。 如果你觉得自己的数据分析能力不足,可以尝试深度品类选择,即专注于一个小的三级品类,然后根据已售出的产品进行拓展。
例如,如果你卖的勺子卖得好,你可以考虑是否可以卖周边的产品,比如叉子、刀子等。而且,对于卖得好的原有产品,你还可以添加变体,打造套装,比如刀叉两件套、刀叉勺三件套等。
简而言之,就是在原有产品的基础上进行拓展,尽可能的增加每个产品的SKU,构建多个链接。 后续的环节可能不大,但是小订单加起来就很多了,也可以帮助您分担风险。
其实就像我们刚开始发现自己的产品卖得好一样,也是一个试错的过程。 我们可能会一次性推出10个产品,哪个数据更好我们就做哪个。 其容错率是比较高的。 其实到最后你会发现最关键的问题是品类选择。 只要确定了品类,后续的选品就会容易很多,并且可以积累相应的供应链资源。
这种方法是最稳定的方法。 国外市场这么大,哪怕只是很小的一个品类,只要做好了,也能赚很多钱。 从产品端分析一个产品是否是好产品?
1、产品asin下关联广告位的价格
如果普遍低于你要找的产品,一个原因是它的供应链没有优势,另一个原因是产品的listing和低价产品没有什么区别,所以转化率肯定低。
如果你什么都不会,又不想花时间和精力学习,那么你可以选择花钱上课程或服务,让别人教你,帮你解决问题。 如果你不想支付,那么跨境电商就没有机会给你。
2.查看top100的数据
前20名热销商品中,不包括亚马逊自营商品,计算该商品的大致价格范围。
为了最大程度地避免选品失败的风险,我们应该专注于某一品类,而不是总是根据各大品类的新品发布来选品。 因为如果单纯用新品发布来选择产品,你对产品品类了解不够,需要投入的精力和金钱,以及面临的风险都会非常高。
如何更深入地研究某个类别:
第一步是观察您的产品所属子类别的新版本。
寻找上架1-3个月左右、有一定销量、差评少的新品;
第二步是基于你自己对这个子类别的理解和分析。
在国内供应链中寻找类似的新款式,或者开发新款式,目的是做出差异化,增加自己的竞争力,这样效益才能最高。
第三步是将新产品的变体与旧产品的变体合并,甚至将广告组与旧产品统一。
这样,新产品就可以借助老机型的力量,快速获得大量曝光,保证订单下达。 而这也保证了即使这款新品未能入选,在库存不多的情况下,它也会很容易与老款一起售空。
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