【短视频运营】抖音直播剧本创作技巧与方法

今天给大家分享一下直播脚本制作的技巧和方法。

1、产品创作技巧

在产品创作技巧上，要遵循理性的表达方法，避免夸张、激动、兴奋。 这很容易让粉丝觉得你卖的产品不切实际。 合理描述产品性能和卖点，会让粉丝觉得你专业、靠谱。 在介绍产品时，一定要遵循理性的表达方式。 记住要夸大你的兴奋程度，因为这会让粉丝质疑你的产品。

下面介绍几个产品创作的一个维度：

1、提炼卖点

任何产品都会有卖点。 没有普通的产品，只有普通的销售。 卖点在内部产品创作中的体现和表达，决定了产品在直播间的需求和受欢迎程度。 我们所说的卖点到底是什么，下面就给大家详细介绍一下。

2、差异化

多维度寻找产品差异化，而不是仅仅在价格维度上夸大，让产品更具竞争力。 在这一点上，有一个卖点是我们很多直播间都在诉求的。 那是什么？ 便宜的。 整个价格维度存在过度竞争，但我们的产品就没有多余的维度吗？ 不是的。在我们的日常生活和消费场景中，你可以看到路边摊是有区别的。 人们还是去五星级酒店，而不是说我们都以路边摊为中心，在整个价格维度上做出如此有力的改变。 竞争。 产品不仅仅是价格。 这是我们很多朋友在直播卖产品时犯的一个很大的误区。

好吧，卖点的创意维度是什么？

首先，我们所说的其实有很多维度。 首先它的产品设计特点以及季节是否可以细化材质，包括我们横向和纵向产品的一些比较。 销售评价、物流、品牌荣誉、强需求和弱需求，这些都可以作为你的卖点的创意维度进行深度挖掘和提炼，形成独特的卖点和独特的差异化卖点。 这将使您的产品更容易推广，而不是仅仅关注价格维度来激烈竞争。

例如：

我们来看看罗永浩的直播间吧。 大家都认识罗永浩，他也是抖音上的大主播。 你看过罗永浩的直播间吗？ 他在热情的时候很少语速很快，尤其是在描述产品的时候。 你可以看到他非常认真，然后他非常接地气地向我们的粉丝清晰地介绍了产品逻辑。 他树立了怎样的人物形象？ 他是一个诚实正直的人。 因此，在罗永浩的直播间里，很少能看到罗永浩上蹿下跳、大喊大叫、甚至跺脚、与厂家争吵的场面。 相反，他非常脚踏实地，语速缓慢，条理清晰地向我们的粉丝介绍了产品，这让我们对他产生了更大的信任。

所以，任何一个直播间，不仅仅有价格维度，还有很多可以采用的维度。 所以，在产品打造的时候，一定要通过各个维度去细化，让自己的产品成为独特的卖点，这就需要差异化。 这将使粉丝更容易接受您的产品。

2、活动中的创造性技能

在事件的创意层面，必须遵循感性的表达方法。 热情与激情带动直播间气氛，高频震动，各项指标强互动，让粉丝感受到你的热情，愿意参与，激发粉丝的购买欲。 。 在整个活动的创作上，一定要遵循感性的表达方式，不要以特别理性的方式来组织活动。 这个时候，我们的粉丝就会感受到你们的热情，感受到你们积极、热情参与的热情。

当他有了参与的热情之后，他的主要目的是什么？

是各种指标的高频振动，从而实现强交互。 因为指标激活就代表平台要推送你的直播了，很多朋友会问，我一开始直播，我的流量从哪里来？ 其实是来自于自己直播间的一个行为，这样的行为和现场的氛围。 来。

以下是创建活动的一些技巧：

1. 转化互动

比如我们直播间搞大促销，然后我们说粉丝榜前几名会收到xxx。 例如，如果前10名成为铁杆粉丝，我们将赠送xxx的第三件产品。 例如，这本书是谁写的？ 请朋友们解答一下。 比如说，我们来谈谈一个成语的前半部分，后半部分谁来接。 这是一个话题。 如果您回答正确，我们将赠送一些产品和小礼物。

大家一定要记住，抖音平台是一个娱乐平台，以娱乐为底层逻辑，所以在娱乐平台中提出了兴趣电商的概念。 所以我们的直播间必须多具备一个东西，首先是娱乐性，其次是刺激购买欲望，然后让人对产品产生兴趣，然后才会购买。 这就是我们的销售环节与传统业务不同的原因。 的。 所以，一定要记得在直播间做一些互动道具或者一些声光的现场布置，来突出娱乐性，吸引注意力，进而增强互动性。

2.引起兴趣

正如今年抖音生态大会上提到的，抖音是一家爱好电商公司。 应该激发直播间粉丝的兴趣，从而激发购买欲望，从而完成交易。 所以，在我们的直播间环节，我们比传统销售多了一件事，就是刺激购买欲望。 因此，刺激购买欲望、激活各项指标比卖货更重要。 各位朋友，在整个直播过程中一定要记住这一点。

一是要强力、频繁地激活各项指标，通过什么活动来高频度地激活各项指标。

二是激发购买欲望。 这两点是我们整个直播过程中要做的。

交易实际上就是我们所说的结果。 如果这两件事都做好了，交易就是水到渠成的结果。