最近接触到一位在抖音上投资流量的玩家。
以前我接触到的这类团队的老板大多是男性。 但今天情况不同了。 老板是个女人,30多岁,还没结婚。
一个女人能如此轻松地玩流量,在网络上确实很少见。
太有能力的女人,在婚姻中往往会遇到麻烦。 如果她们太有能力,她们就会变得不像女人。
像她这样穷的时候找不到可靠的人的人,到了有钱的时候就更难找到可靠的人了。
一旦你有了钱,你就无法辨别别人联系你的目的。
她一年可以投入1000万元以上的流量,最终她还能剩下100万元以上的利润。 说实话,这个利润率太低了。
只是她没有赶上好时光。 她的模式很像过去的百度竞价,有铁一般的流量渠道和流动的产品。
要是十年前,她能做互联网,投钱做百度竞价就好了。 一年投资1000万,产生1000万利润,和玩是一样的。
以她的体量,在抖音上根本没有机会做出暴利的产品。
监管太严,只能做出标准产品。 如果大家都卖同样的东西,内卷化肯定会很严重。
她的想法是选择一种产品,然后创建自己的品牌。
我认为你永远不应该这样做。 准确地说,不要打造产品品牌。 这是不现实的。
即使是真正了解品牌、知道品牌怎么玩的人,也需要投入至少几千万才能在网络上闹出点声响。
如果你花的钱不够,你的品牌只有你自己知道,不被别人认可,所以就没用。
更重要的是,很多人不知道品牌到底是什么。 品牌不仅仅是砸钱,还包括精准定位、抓住用户心智。
而且,品牌推广必须是长期的、持续的。 很多人投入了几个月,却没有看到任何回报。 他们耗尽了钱并最终自杀。
所以,现在玩网络最好的方式就是打造个人IP。 不要讲产品的故事,而要讲人的故事。
个人IP的好处是可以一边赚钱一边发展。
如果你有10000个粉丝,你就可以从10000个粉丝身上赚钱; 如果你有10万粉丝,你就可以从10万粉丝身上赚到钱。
尤其是在这个时代,也许10年后,个人IP将根本不存在,小企业家将没有机会撬动这么大的市场。
就像淘宝一样,淘宝刚起步的时候,很多个体店主都在上面疯狂赚钱。
但现在你看,个体店主有多少? 所有品类都被资本垄断,个人根本没有机会。
现在的抖音电商就像过去的淘宝一样。 个人和小团队仍然有机会,但不会持续太久。 毕竟,一个网红单独占据如此大的市场份额,并不符合商业逻辑。
所以现在只是一个特殊时期,谁抓住了机会,谁就能发财。
如果你试图在两年内找到这样的机会,它根本就不存在。
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