【引流增粉】盘点各大新媒体平台用户、平台调性以及流量变现思路

今天我就来盘点一下互联网各大新媒体平台的用户，以及平台流量变现的调性和运营思路。

我们将从以下平台入手

抖音、小红书、知乎、微博、微信、哔哩哔哩、今日头条、快手。

首先我们看下图，这是主流平台用户的性别分布。 这里值得关注的是，小红书和微博的女性用户占据主导地位。 小红书甚至达到了69%，只有一位女性用户成为主要平台。 所以当我们要推广的产品受众是女性用户时，我们可以优先考虑小红书。 而哔哩哔哩、快手、知乎则恰恰相反，以男性用户为主。

我们再看一下年龄分布。 最突出的是哔哩哔哩、微博和小红书。 年龄分布更偏向年轻人。 快手比例最高的年龄段是36岁至40岁。

从城市地域分布来看，微信和抖音用户目前较为均匀，而哔哩哔哩、微博、小红书的用户更多集中在一线城市，快手用户更多集中在二线及以下城市。

从上面三张图我们可以先定位我们的目标人群，优先选择受众用户聚集较多的新媒体应用，以吸引流量和变现。 下图展示了对应的用户兴趣。 您可以根据自己的产品情况进行选择。

下面简单说一下各个平台的流量导流和变现思路。

首先，从私域流量引流难度来看，难度从前到后递增。

微信

首先是微信生态系统。 这是毫无疑问的。 微信公众号、视频号、朋友圈基本上都能以相对开放的方式吸引流量。 特别是公众号和朋友圈，可以直接放二维码。 视频账号主要使用链接和主页。 介绍，包括店铺介绍和公众号链接，可以吸引流量。 可以说一路上车流都很顺畅。

目前视频账号不断发展壮大，未来是必争之地的主战场，充满想象空间。 从上面的分析我们也可以看出，微信人群比较均匀，用户数量较多，因此变现能力非常强。

紧随b站

B站在吸引流量方面也相对宽松。 只要不是纯粹的营销内容，而且内容全面，即使在视频中放置微信账号也没有什么大问题。 只需要一份业务报告，基本不会影响推荐流量。 b站的主要用户是年轻人。 他们首先专注于二维动画。 现在他们已经离开了这个圈子。 主要平台以学习视频为主。 大学生较多，但变现能力较其他平台弱。 如果您是学习教程的伙伴，可以尝试一下这个平台。

此外，Bilibili的视频和专栏在百度上也很受欢迎。 基本上发布后就可以在百度上搜索到。 他们可以依赖百度搜索流量。 另外，吸引流量也方便，也是一个非常好的平台。

B站适合的项目列表：学习教程、表情包、搞笑视频、游戏推广、基于百度搜索SEO的项目。

微博

其次，微博引流也很困难。 微博引流可以通过博文图片、评论区、私信等方式。微博平台上的内容更多集中于娱乐明星。

微博的项目方式一般包括实时账号搜索、超级聊天、大V拦截等，玩法不算丰富，但对于一些品牌的官方推广渠道会使用较多。

适合微博的项目列表：考研/公考、减肥、美容、旅游、美食等。

今日头条

作为新闻平台，今日头条的男性用户比例略高，且年龄段相对较高，意味着相应的消费能力和用户粘性会更强，这也符合中年男性用户的特点。 前几年头条吸引流量确实很难，但近两年会相对宽松。 文章、视频中可以隐式提及微信公众号等内容。 当然，与哔哩哔哩不同的是，流量引流风险依然不少。 注意回避。 通过批量矩阵分发可以分流更多流量。 一是流量不稳定，容易触动风控。 二是流量分布不稳定。 因此，建议多账号、多帖子操作。 事实上，内容的质量没有数量可言。 非常重要。

今日头条适合项目清单：军事/科技自媒体、喜剧娱乐、企业品牌内容积累客户、机械/装潢、渔具/海底捞。

豆瓣

豆瓣作为互联网上的一股清流，对流量的限制相对严格，更多的是引导私信进行转化。 我们会发现，平时通过豆瓣分流的客户都是比较有粘性的。

豆瓣的用户也比较年轻、文艺。 流量相对较大的群体是豆瓣群和图书影视作品。 尤其是在同城地区，具有很大的优势。

适合豆瓣的项目清单：同城项目、图书影视学习项目、活动/社区型项目。

快手

作为头部短视频平台，快手和抖音优势互补，但其推荐算法与抖音不同。 快手在短视频领域的限制将比抖音小。 有些行业在抖音上做不到，但在快手上可以做。 而且它的人群比抖音更下沉，所以下沉市场可以重点关注快手。

适合快手的项目包括农业、农村、农民、直播电商，以及一些敏感的特殊行业，如医疗、佛珠、玉石、古玩等。

知道得差不多了

知乎被认为是一个具有较高用户认知度的平台。 用户的支付能力会比较高，而且有百度收录做后盾，所以流量的准确性和意向性更高。 但吸引流量需要一定的门槛，比如盐值、创作者等级等，如果新上线账号，吸引流量就很容易被封。 一旦你的等级高了，就可以通过个人简介、软文、卡片来吸引流量。

适合知乎的项目清单：副业赚钱项目、考研公考、知乎分享好东西、帮顾客购物、大V背书。

小红书

虽然小红书在官方的流量分流限制下相对严格，但目前小红书的门槛是这些平台中最低的。 首先，小红书用户数量快速增长，其次，小红书对新作者开放。 比较友好。 我们经常会遇到新账号第一部作品直接爆的情况。 当账号数据比较好的时候，可以通过个人资料、私信、朋友圈、收藏等方式适当引流到私域。 而且，小红书的用户粘性非常强，尤其是女性用户占比接近70%，而且用户群体还在不断上升，所以这里的潜力非常巨大。

小红书适合项目清单：女性个人成长与提升、减肥健身、美容、品牌种植、宠物等。

抖音

抖音拥有庞大的用户数量，目前内容作者众多。 可以说，各个行业已经在抖音上积累了一定的内容。 随着创作者的源源不断涌入，抖音对流量引流的限制最大。 对于营销或过度引流，其范围从限流到封号。 我们之前在上一课中讲过抖音引流的方法。 抖音覆盖人群广泛，可用于很多项目。 无论人民利益、年龄、地域，基本上涵盖了方方面面。

适合抖音的项目列表：喜剧、直播电商、品牌传播、本地生活、抖音搜索等。

好了，关于互联网各大新媒体平台的用户、平台调性、流量变现的运营思路就到此为止。 稍后我们将详细解释每个平台。 下节课见。