【大杂烩】揭秘MCN，自媒体新手必读

琳琳是我高中同学。 她通过我的班主任知道我在做自媒体。 她前天加了微信，问了我一些问题。 她想做小红书这个护肤品点评业务，但她不知道如何创作内容。 我在网上看到一家MCN公司正在招新人一起工作，心里有点兴奋，就去面试了。 据琳琳介绍，面试官承诺自己很漂亮，并用各种方式描述成为网红的美好，还问我MCN靠谱吗？

我一直对美好的承诺非常警惕。 世界上没有什么是 100% 确定的。 为了帮助她解决问题，这两天我咨询了几位老师，根据他们的意见来谈谈这个行业。

1、什么是MCN？ 如何正确看待这个新组织？

MCN（Multi-Channel Network）英文缩写，即多渠道网络，是一种新型的网红经济运营模式。 该模式联合不同类型、不同内容的PGC（专业制作内容），在资本的大力支持下，保证热门内容的持续输出，最终实现稳定的商业变现。

简单来说，MCN就是一家把你打包的同时又连接其他资源的公司，比如广告商、粉丝转化等商业变现公司。 像琳琳一样，教她评价护肤品，然后做笔记。 当她拥有更多粉丝后，她就可以与广告商建立联系，赚取广告费和其他相关收入。 她还可以在小红书上卖产品，从平台赚取收入等等。当然，MCN不会白为你服务，你赚到的钱都会给他们。

教你如何创建角色并提供后端支持。 听起来很简单，但事实上，新人很被动。 作为新人，你需要弄清楚三个关键点：合同的签订是否公平公正； 公司是否为你量身定制成长计划； 以及公司的运营模式是什么。

新人带着兴趣和梦想进入市场。 能够最大限度地发挥这两点，就是他们的核心竞争力。 MCN仍处于疯狂增长状态。 大机构拥有更多资源，很多小公司就像皮革公司一样，纷纷涌现。

某老板称，他的妹妹与一家公司签约，签约时承诺支持她一年内粉丝达到5万，但最终她的粉丝只有5000人。 部门也很犹豫。 起初说是三对七，后来又说是五对五。 对于未来如何继续创作内容没有方向。

2、MCN和新人之间是什么关系？

某一领域的意见领袖，俗称KOL。 新人肯定想成为专业的KOL。 比如，你走红了，成为顶级KOL，你就会有源源不断的收入，为MCN创造更大的价值。 除了头部的20%以外，剩下的就是腰部和尾部，而大多数人都处于这两个位置。

MCN作为品牌与KOL之间的中介，提供渠道。 很多MCN在面对品牌和KOL时的态度截然不同。 首先，如果品牌给钱，他就是真正的父亲； 其次，如果他决定给哪些KOL赚钱的机会，他就是KOL之父。

3、MCN如何带新人赚钱。

通过MCN的支持，新人本月在某平台赚了5000元。 根据合同，除去平台税费，机构和新人各占一半。 有些平台的税费高达20%。 有一些MCN机构可以吸收税费，新人会得到更多。

MCN通常会为网红提供孵化，包括培训、包装、宣传、物流等，如果真的提供了这些服务，那么他们和主播之间的收益分成协议从逻辑上来说就很容易被接受。 但现实中，绝大多数MCN公司只是模糊了公司的义务，甚至根本不提。 不付出，只想分享别人的收获，是MCN行业的常态。

对于MCN公司来说，最昂贵的运营成本是场地和合同。 合同是最大的窍门，能够深深地束缚新人。 他们可以签下20名新人。 这20个人中的一个永远会受欢迎。 走红后，还可以继续从中赚钱。 成为大网红之后，单打独斗是不行的。 根据合同规定，如果在合同期内离开，则需要支付高额违约金。

我也询问了在MCN工作过的朋友，他们给了我非常中肯的意见。 我必须熟悉创作领域。 熟悉的过程就是从0到1的过程，MCN很现实。 真正花大钱培养新人的机构太少了。

综上所述，如果你现在是一个新人，并且有一个感兴趣的领域，最好的办法就是先学习行业内的顶尖经验，对标、模仿、边干边学。 比如琳琳在护肤品评测上下功夫，如何选择产品，如何测试，了解评测的底层逻辑。 而最重要的一点是，你的衣食父母（粉丝）一定要了解他们的需求，培养客观分析的能力，比如教导粉丝正确购买，帮助他们避免陷阱。 这些都是MCN不会认真教的东西。

我从事自媒体时间较短，谈论的内容一直都是非常垂直的，基本都是围绕闲鱼展开的。 全网粉丝约6000人，月收入3到4W。关于内容创作，我分享一些我的拙见。

1、粉丝数量只是一个门面，粉丝的质量才是最重要的。 靠一万粉丝赚不到钱的人有很多，但也有靠一千粉丝月入几万的人。

2.内容必须是垂直的。 越垂直，粉丝就越精准、越有价值。 大佬们都在努力，只有新手在混搭，但最终却没有一个精通。

3、基本功很重要。 比如，如果你分享的是跨境电商相关的内容，至少你自己做过这个项目，否则你就无从谈起。 您不能只传输其他人的内容而不添加自己的观点，并且您将无法与同一频道上的人建立联系。 如果做不到这一点，就别想套现了，别做假人了！

4、根据实际情况签订MCN合同。 你若绽放，蝴蝶自来。 从0到1你必须自己去做，不要想着依赖别人。 你不想练习基本技能。 靠MCN拉你上岸是非常不现实的。 事实上，有这种想法的人最终都成为了MCN的棋子。

5、信心。 对您的内容充满信心并对其前景持乐观态度。 不断输出对他人有用的内容。 如果你不确定并且犹豫，我建议你不要开始。

世界本身就是一个资源交换、价值交换的场域。 人类存在的核心就是两个字：交换。 如果你不想沦为“人为你奴，我为你鱼”的境地，就应该多思考，多行动。

这就是真理，你明白吗？ 本来想给琳琳打电话再跟她解释一下的，但是这篇文章已经讲得差不多了。 我希望这对她有用。