【短视频操作】视频账号分享：技巧、产品选型、产品测试

一、做视频号的心态

1、低成本创业

视频号是2022年普通人创业成本最低的，目前是最容易获得正面反馈的项目，还可以让你做“内容、剪辑、选品、对标、人群研究、直播” 、流量引流、私域”等以最低的成本同时实现。 一个通过并完成闭环的项目。

最近，很多人都实际尝试过，而且播放量、粉丝量、订单量都爆了，这在以前是他们绝对想象不到的。 过了这个村子，就很难再找到这家店了。

2、变现方式多样

视频帐户货币化的方式有很多：出售商品、私有域名、吸引流量、广告等。

卖的门槛最低，见效最快，做的人也最多。 也是目前最严重的对比。 当你看到别人日收入过万的时候，可能是多数矩阵，可能是高手进场，也可能是谋划已久。

简而言之，不要相信神话。 别人发布给你看的只是他们想让你看到的。 目前大概就是8/2定律。 更好的是631法则，60%的人有思想，30%的人赚钱，10%的人就地起飞。

真正的高手连利润都懒得炫耀。 因为他们都在默默地努力发财。

3.路在哪里？

给其他视频平台当搬运工只能赚短期钱。 假设您非常幸运，在从事这个项目时获得了很多订单。 可以批量复制吗？ 会持续很长时间吗？ 可以迁移吗？

否则，潮水就会退去，给你留下无尽的空虚和失落。 你必须再次回到水中，寻找下一个项目，一遍又一遍，跌宕起伏。 我在视频号红利期好不容易建立起来的自信和骄傲，又将被粉碎得粉碎。

1）低成本内容创作是出路。 了解哪些视频可能会疯传，然后自己 1:1 复制它们，它们仍然可以疯传。 只要你的成本足够低，你的BGM就没有人能打败你。

随便给你举个例子，如果你的员工工资+场地+一切，每个月不要超过2W。拍一个视频可以赚几万，扣除成本后可以赚2-3W。 相信我，到2022年，你已经超过全国80、90个人了。

2）直播也是一种方式。 如果说运输容易创造难，那么直播+真人出镜并长期坚持就更难了。 从转化率、粉丝粘性、私域建立等角度来看，直播比视频直接得多。

抖音可以直播0粉丝，但视频号依然可以使用。 抖音上的成功案例大部分都可以在视频号上重复。举个最简单的例子，直播刷鸟蛋。 如果你不知道我在说什么，你可以今晚12点打开抖音，搜索牙膏，然后进直播间看看。 成本极低，毛利极高，回报极少。

3）公域通向私域，私域反哺公域。 这是一条只有视频账号才能建立的路径，并且已经被无数次证明是可行的。 当别人忙着做视频号带货，比较谁订单多谁少时，你更注重私域引流的效果。 你只是看得更远。 至于是否更快，你已经不重要了。

谁说回访的粉丝一文不值？ 通过剪辑热门视频，批量导流到公众号，然后通过公众号变现，比带货的周期要长得多。

4）知识产权创造。 当流量红利过去后，平台开始严厉打击盗版和转账，无数账户被限制和屏蔽。 剩下的一定是个人特色强烈、个体生动、IP生动的。

4.正确的进入姿势

1）一开始不用费脑子，熟悉使用所有工具，包括选品、下载、编辑、上传以及视频账号的一些基本搭建。 真正感受到工具的强大和效率的提升。

2）接下来，每天至少花一个小时看视频账号，看产品，看赛道，看人群，看内容，看标题，看文案，以空杯心态，重新理解世界。

3）然后出发，确定赛道，定型产品，寻找标杆，批量战斗，静待花开。

4）人气、人气、下单后，开始反思、检讨、沉淀。 重新选品、寻找标杆、精细化运营。 这时候可以另辟蹊径，继续批量推出，同时可以细化少量账号，或者开始搭建私域，或者练习直播。

5）未来，每个人都有不同的选择，但依然可以拥有自己的辉煌。

5、几个禁忌

1) 询问他人的账户或产品选择。 抢了人的钱，害了人，害了人的心。

2）心态浮躁，急于求成。 三天打鱼两天晒网，真是令人惊叹。

3）没有量变，就不可能有质变。 用数量对抗不确定性，增加获胜的概率。

4）以己之力救人，就是用一片叶子蒙蔽了自己的眼睛。 不要根据自己的品味和观点来选择产品。

5）无视规则，重蹈覆辙。 前人犯过的错误，踩过的坑，都记录下来了。 不要试图自己检验法律。

6、知行合一

1）运气+实力。

第一次大爆是运气的体现，连续的大爆则是努力的结果。

2）不要因事而高兴，也不要因自己而悲伤。

在做流量业务或者视频投放业务时，在任何平台上，包括但不限于抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等，不受欢迎是很正常的。 2022年视频账号的流量红利将给普通人带来流量爆发的体验。 不要以为这是你自己的能力。

所以，你要注重的是修炼内功：分析竞品、分析人群、分析需求、匹配需求、选品找标杆、优化细节、直播能力、私域运营、矩阵放大等。

您必须做的事情太多了，每天的任何干扰都不应该也不足以影响您的心情。

3）只有看得更远，才能走得更远

很多人亲眼所见之前都不会相信。 相信信仰的力量。

这个心法是涛哥教给我的，如何判断一件事是否值得做：你闭上眼睛，这件事有画面感，你能看到远处，然后勇敢地往前走。

7. 制胜法宝

利润=视频账号数

1）视频账号数量：账号越多，成功的概率越大（个人5个账号，小团队50个账号）

2）视频数量：数量越多，成功概率越大（每天10-15个视频，持续发）

3）爆发性播放概率：去重、主题、内容（精细化剪辑、选题、找标杆）

4）单价及转化率：选品、各类引导优化、直播转化（选品优化、引导优化、热销直播承接）

5）毛利润：佣金比例、计费周期（高佣金产品、自营产品无货源、延长计费周期）

6）后端成本：手机、话费、员工、场地成本、效率（非必要不要添加实体）

2、产品选型的一般原则

1、主要消费群体

1）视频号的主要消费群体为50+三四线用户。 如果数量进一步拓宽，可以达到40+。

2）如果一定要在视频号上向年轻人推销商品，可以吗？ 还好，只是爆发力没那么强。 更多精彩项目，请访问中专you85.net。

3）年轻人浏览他们的视频账户，看到好的东西，点赞然后离开。 顶多转发到朋友圈。 但是50人以上的人就会到处转发。 他们除了互相说早安和晚安之外什么也没有。 ，端午节快乐，中秋节快乐，妇女节快乐，人很多。

2、结合自身优势

1）有深度玩家、爱好支持、经验丰富、业内人士、供应链高手（在不熟悉的行业工作很容易掉坑）。

2）不懂的事情不做，不熟悉的事情不做：比如XX锅炉

3）售后服务麻烦就不做，或者理解环节长就不做：比如XX电器

3. 垂直定位

1）一个视频账号，建立IP，确定曲目，专注单一品类。 自己做过账的朋友发现，好东西要记账是非常困难的，因为它太复杂了。 如果您发送了所有内容，则意味着您什么也没发送。

2）从2022年下半年开始，进入第二阶段，垂直细分，更加聚焦，订单转化率更高。

4、市场需求

1）高频急需品，低价引流，私域回购：服装鞋帽、书籍、食品、生活用品等。

2）低频爱好商品，高价获利：家电、家纺、箱包、生活服务等。

3）人性的弱点：烟酒茶导致失去健康，怕老，怕死，怕缺钱

5、产品选型策略（见图）

1）右上：红海+竞争。 进去就是死路，比如美容赛道，比如珠宝玉石，比如一些热门书籍排行榜。 但并不代表做不到，只是概率很小。 多个数字可以突破概率障碍。

2）左上：红海+弱竞争，可以浑水摸鱼，比如U盘生意，做的人很多，但都是小虾米。 另一方面，我个人最不看好这一类别。 目前还没有强有力的竞争对手争夺红海。 从侧面说明，肉确实不多。

3）右下：蓝海+激烈竞争。 这个海洋很大，比如衣服。 目前之所以有空间，是因为很多高手还没有进入这个领域。 用户界面。 开始吧，也许你可以在大公司进来之前抓住一个小的生态利基。

4）左下：蓝海+弱竞争。 这个海域面积也很大，比如XXX。 你必须自己找到这个。 如果你找到了它，你将成为一座金矿。 这里有一个隐藏的错误。 你千辛万苦地寻找一片蔚蓝的小海，却发现没有渔民与你搏斗，更没有虾可供你捕捞。 也就是说市场太小，分散的流量养活不了你。

5）举一些例子：

示例1：

主要类别：女装

年龄限制：中老年女性

子分类: 中老年人裙子

细分类别：中老年连衣裙

细分类别: 中老年XX风格连衣裙

示例2：

主要类别： 水果

子类别: 荔枝

地区限制：高山荔枝

进一步细分类别： 高山贵妃笑/高山白糖罂粟

示例3：

主要类别：书籍

子类别: 参考书

细分类别：金融和商业/成功书籍

6、产品选择的误区

1）选择产品，寻找标杆，根据自己的喜好选择

如果我喜欢食物和玩具，我就会带食物和玩具。 如果我喜欢听周杰伦的音乐，我会带一个U盘。 如果我喜欢漂亮精致的厨具，我就带小资厨具。 再比如，当我开设零食账户时，我只选择我喜欢吃的东西。 结果走红后，用户画像全是十几岁、二十几岁的女孩。

2）不要谈论数据或客观性，而要关注感受。

我没有仔细研究案例库，也没有每天花时间寻找产品，也没有查看周围50岁以上的人在做什么、买什么。

3）一枪换另一枪

不断疯狂地改变曲目、基准、视频和产品

4）选择太多、太复杂

我选了几十上百种产品，就像百货商店一样，没有重点。 客户花费大量时间寻找产品。

这里的杂是指多类别的杂。 如果是同一品类但不同SKU，是允许的。 例如，不同款式、尺码的衣服等。

七、总结

1）产品选择决定生死。 先选择产品，然后寻找视频。

2）选择产品时不要想当然，找视频时不要想当然。

3）一切不以现金流为导向的行为都只是流氓行为。

3. 测试产品

1. 常用的起始数字方式

1）先确定人群，再确定产品（适合初学者）

A。 举例：比如宝宝妈妈发布自己喜欢看的内容来吸引粉丝（育儿、生活、家庭等）

好东西等等）

b. 具体方法：某视频火爆，带上本产品+其他周边产品

C。 适用人群：这种方法比较适合对产品选择没有感觉的人。 他们应该从数量开始，然后进行换算。

2）先确定品类，再订购单品（电商玩家）

A。 例如：在玩具品类中，首先发出大量新颖独特的玩具配送视频。

b. 具体做法：如果某个视频火了，那就带上该产品+其他周边产品。

C。 试用人群：这种方式比较适合能够确定品类但对具体产品不确定的人群。 从数量开始，然后转换。

3）先定产品，后定人群（职业玩家）

A。 举例：比如找到某蓝海产品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产品

b. 具体做法：你搜了一下，发现抖音很火，但是做这个产品视频号的人很少，竞争对手也不强。 可以对单品进行批量视频，视频量大了就可以直接直播带货。

C。 适用人群：这种方式比较适合对个体产品有深入了解、对市场竞争环境有透彻了解的人群。

2. 如何高效地测试产品

1）集中产品测试方法

假设有5个账户，选择了5个类别。 一般的做法是每天在同一个账号上每个类别发布10个视频，产品也可以同时进行测试。

例子：

每个类别包含 10 个视频，总计 50 个视频。 共有5个类别，每个类别中的两个视频同时发布到5个帐户。 无论哪个视频热门，该账号都会被定义为属于该类别，然后继续发布该类别的视频，其他4个账号则继续测试。

如果第一天发布50个视频后没有反应，继续每天发布50个视频，连续测试2-3天。

2）分布式产品测试方法

一旦受众群体确定但类别或类别尚未确定，您可以同时发布不同类别的视频。 如果该视频很受欢迎，请继续发布并删除其他视频。

如果您的账户不多，并且卡在几个类别中而不知道选择哪一个，您可以同时发布不同类别的视频。 如果该视频很受欢迎，请继续在该类别中发布，并删除其余的。

例子：

例如，您想开辟一个针对妈妈的市场，但您在育儿书籍、育儿用品和婴儿服装等类别中遇到了困难，并且您已经找到了三个类别的视频。 也就是说，您可以同时发布这三个类别的视频。 哪一个？ 先爆，做哪个产品。

3）暴力产品测试方法

直接把对标视频搬过来发布。 3天内未玩则直接更换。 一旦爆炸，立刻就会被集中培育。

这种类型适合拥有多个账户的人。 虽然它根本不会删除重复项并且命中的概率很低，但节省的时间可以让您创建更多帐户。

4）商品/交通视频比例

有人说是70-30，有人说是50-50。

事实上，没有绝对的标准或比例。 这和你自己的账户和选品经验有关。

例如，如果您有多个帐户，则可以按照不同的比例进行排列。 将使用哪一种更有效。

例如，如果您对自己的产品选择有信心，则可以发送大部分产品视频，并包含一两个流量视频。

比如，如果你不知道这个产品的效果如何，可以前期多发一些流量视频，等产品火了之后再测试。

5）规则137

第一天：浏览量超过300，账号正常，视频正常，继续。

第三天：如果能超过300播放，一切正常，继续。 如果没有，您可以考虑更改目标视频并隐藏原始视频。 或者，你可以尝试拍一张窗外的风景，并将其设置为音乐，看看是否能播放。 如果是，则数量正常，属于重做不足的问题。

第7天：如果你能熬过去，但视频无法推荐，请果断退出并重试。

如此循环往复，直至每个号码稳定播放，订单稳定下达。

祝大家每一天都好运。

全文如上。

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