【短视频运营】百万级GMV视频账号审核的3个思考

如何获得更大的观众流量是我们每次回顾都绕不开的话题。 相信也是大家做视频直播时最关心的数据。

01 流量最终会流向转化更高效的领域

我们不妨换个角度，把自己从单个直播间的运营负责人，转变为整个视频账号直播平台的运营负责人。 这时候我们就会看到一个很简单的逻辑：平台为了快速发展，自身也会承担重担。 各种数据目标，平台目标的实现需要数千个直播间的共同努力，才能把市场数据做大。 每个直播间的流量处理能力一定有强有弱，平台流量的倾斜度也会不同。 当直播间长时间处于低水位时，算法会判断其为平台流量浪费，从而减少直播数量。 这时，直播间的流量就进入了恶性循环，俗称“账号被毁了”。

这里特别提醒一下：当你的视频号直播间流量能力还很差的时候，千万不要盲目推流。 目前官方的流量套餐还是很不准确的，只会让你的直播间容量进一步捉襟见肘。 低的。

当然，相比抖音直播，视频账号直播也给我们留下了一条出路，那就是我们可以掌控手中的私域流量。 我们需要做好的是，利用直播间优秀的私域流量处理能力，打造出高于同类用途平台的直播数据，并在1之外撬动更大的公域流量倾斜： 1.流量比。 类比抖音直播的演变，目前视频账号直播还处于早期阶段。 主要是在培养用户消费习惯的基础上提高交易效率，体现在用户的停留时长、互动率、分享率、UV值和交易上。 注意密度和其他数据。 这也是我们为了在当前的直播间获得更大的流量曝光而需要重点关注和提升的数据维度。

流量最终会流向转化效率高的领域。 这不仅得益于视频账号算法的快速发展，更是整个电商模式从“人找货”到“货找人”的发展趋势。 只有通过实践+回顾，才能从更高的平台角度思考直播间的运营方向。 经过长时间的循环，我们可以弄清楚一个粗略的算法模型，然后用这个来设计直播操作脚本，让你自己的直播间更接近算法的逻辑。

02 好内容永远是转化的王牌

如果说零售业态发展的1.0是从品牌-中间商/经销商-用户，2.0是从品牌-电商平台-用户，那么3.0是从品牌-内容-用户。 相应的，品牌目前正在跟进的私域+直播，正是在打造内容。

具体到一场直播，内容体现在直播间封面设计、场景设计、画面呈现、产品包装、购物车列表设计、主播形象、情绪状态、解说技巧、互动方式等诸多方面。 如果把影响“直播内容”的每一个因素都考虑进去，工作量就非常大了。 因此，比如老罗的《交个朋友》直播间就会直接从综艺团队挖人，不少综艺导演也转行了。 我们开始直播了，还引进了几百万的设备来录制综艺节目。 为了提供更好的直播内容，现在的直播间真的是非常…

当然，除了在头部账号上投入巨资之外，对于我们这样的大多数直播间来说，如何定义这个直播间的内容质量主要还是依靠数据。 这还包括前面提到的用户停留时长、互动率、分享率、交易转化等。 这些都是用户对直播间内容最直接的反馈。 好与坏其实并没有明确的界限。 只有一个参考值，就是你过去的每一次直播以及同类别的优秀账号。 每次直播结束后，如何围绕影响内容的相关元素进行优化和迭代，以提高数据性能，也是团队审核的重点内容。

03 直播的核心竞争力是什么？

稍微了解一点直播的人都会闭着眼睛回答这个问题——供应链。

确实如此。 如今抖音、快手、淘宝直播等平台已经相对成熟。 想要入局、应该入局的品牌、专家已经入局。 剩下的就是拼产品、拼价格、拼供应。 链条的硬实力。 但如果把这个问题放到现在的视频账号直播上，答案可能要暂时改变一下。 我们认为，在当前视频号直播的发展阶段，核心竞争力在于团队的自我迭代能力。

几年前，我们完全从零开始用视频账号做直播，一个多月就实现了近百万的GMV。 这背后的原因是团队通过日复一日的直播、一场又一场的回顾、一次又一次的验证学习得到了结果。 每个新更新的功能都会在第二天的直播中上线进行测试； 每次审核共同制定的解决方案将写入执行流程； 每次动作迭代后的直播数据都会不断增加。 当前方道路混乱，大家都想摸着石头过河时，谁先摸着石头过河，开辟出一条路，谁就能占据更多的资源。 能否触摸到石头，取决于团队的自身努力。 迭代的力量。

概括

以上，关于直播点评的内容就结束了。

在最近的几篇文章中，我们都提到要抓住视频账号直播疯狂成长期的红利。 这个奖金到底是什么？ 归根结底，基本可以分为五个阶段：1.0玩家稀缺性红利、2.0算法识别红利、3.0人才储备红利、4.0细分定位红利、最后5.0品牌效应红利。 。

只要你进入了视频账号直播赛道，你就已经占据了1.0玩家稀缺奖金。 接下来，你应该抢2.0的算法认知加成和3.0的人才储备加成。 我们怎样才能抓住它？ 这里需要用回顾来打造“直播实践——经验积累——再利用和实践——再沉淀和总结”的螺旋式闭环。 之后，您将有资格获得最后两张奖金门票。 面对直播电商这一近几年刚刚发展起来的新业态，我们需要审视外部环境快速变化带来的不确定性，为自己和团队找到持续提升的确定性。

欢迎所有同样沉浸在视频号直播探索中的小伙伴一起讨论交流，在评论区留下你的看法、想法和困惑，一起在评审中不断出结果！