【创业动态】实业公司：大家都在热火朝天地做抖音，我有点慌了！

马云说：“不做电商，就没有生意”。

雷军说：“只要你站在风里，猪就能飞。”

培训人员说：“如果你错过了买房、电商、自媒体，你还想错过短视频吗？”

1、传统企业线下市场活动变得困难。

疫情频发，工业企业面临困境。 一方面，线下营销活动变得困难。 另一方面，网络营销对企业运营提出了更加专业化、精细化的要求，传统网络营销成本快速上升。 加之产品同质化竞争、同行价格战、销售成本增加，企业利润普遍被削弱。 在重重困难的现实压力下，营销的增长点和爆发点在哪里？

不少企业都将目光投向了以抖音为代表的短视频赛道。 短视频正好满足了用户碎片时间的实际需求，呈现出比传统图文形式更丰富的内容，尤其是工业行业中涉及很多细节和应用场景的展示。 这种沟通形式会大大降低客户的认知门槛。

或许很多企业仍然认为抖音是快速消费品的天堂，是娱乐至死的孵化器。 工业企业在这里不仅很难找到客户，还很容易被贴上不务正业的标签，所以一直在红线区域反复踱步。 。 市场认知偏差的存在，会给在日益涉足的抖音中寻求商机的企业带来喘息的空间。

毕竟，在未来的某个时刻，抖音将会像企业介绍PPT、产品宣传册、官方网站、公众号一样，成为每个企业标准的对外形象窗口。 客户的行为和意识会迫使企业做出让步和妥协，场外的竞争对手会突然醒悟，站到擂台上与你竞争。

短视频对于大多数产业企业来说是一个全新的尝试，专业团队的缺乏是亟待解决的问题。 各种速成班培训也层出不穷，很多培训课程更多地关注如何打造个人网红、如何带货、如何从个人角度运用流行技术，这导致很多企业学习重用它们。 改变了。

抖音的运营分为短视频和直播两大板块。 这两类内容的运作模式和逻辑是不同的。 我对这方面感触很深。 我是去年年中开始研究抖音的。 我禁用了几个帐户并遇到了很多陷阱。 到目前为止，我已经取得了一些阶段性的成果。 直播最近才开始探索，这里就不去尝试模仿了。 下面我将从短视频的角度与大家分享一下我在抖音运营方面的一些想法和经验。

2、抖音账号定位很关键

做抖音时听到最多的词一定是各种定位。 定位的重要性不言而喻。 账号定位决定你的个性，内容定位决定你的用户画像，差异化定位决定你的变现效率……定位的好坏将决定内容是否具有高转化属性。 在企业发展的不同阶段，高转化的目标也不同，但一定与企业资产的升值相关。

我在内容制作中遇到了两个非常常见的陷阱。 第一个叫“利己”，第二个叫“无情”。

前段时间，在家办公的时候，两个视频刷爆了我的朋友圈。 其实这两个视频并没有输出任何“价值”，它们只是纯粹描述一种现象。 在我看来，它之所以能引发大量转发，是因为它抓住了重要的时间点，趁势而为，从而引起相似共存群体的情感共鸣，而个体往往容易受到羊群效应的影响，进一步激发用户分享的热情。 。 我把这类内容归类为共鸣内容。 它的伟大之处在于它不会透露任何东西。 用户可以通过摄像头直接看到更多产品背后的企业竞争力。 这种无形的炫耀肌肉的内容更容易被用户接受。

然而，我们在制作内容时经常犯一个常见的错误，那就是情不自禁地将自己定位在一个比较高的位置。 这个立场被称为“不能达到高水平，就不能满足于低水平”。 这种行为被称为“自我愉悦”。 对于大多数公司来说会有点尴尬，因为定位越高，离用户就越远。 无论你的内容是为了表达观点、提供价值，还是塑造形象，这注定是一场针对小众用户的商业游戏。

在信息爆炸的时代，让用户“麻木不仁”的内容也非常可怕。 当用户不愿意再给你几秒钟，当平台的流量总是敷衍的时候，你就离放弃只有一步之遥了。

因此，在运营抖音之前，首先要了解3个问题：

你的账户是谁的？

他们解决什么问题？

提供什么样的服务？

因为他们将决定你应该拍摄什么类型的内容。 我在内容制作方面的经验是要善于运用“互联网+”的方式，即用流行的互联网元素来覆盖你的产品/服务。 在保证选题与账号内容一致的基础上，选择最新热门的。 该主题为用户营造了一种新鲜感。

3. 营销

营销这个词，“营”排在第一位，“销售”排在最后。 在我看来，它们分别对应于“匹配客户需求”和“提供解决方案”。

顾客将作为“人流”分散在各个角落。 企业需要利用各种营销手段广撒网，接触潜在客户。 经过一轮筛选后，他们会从“销售”的方向为他们提供产品解决方案，解决客户的需求。 本质上，企业的一切营销行为都是一种“斩断”的手段，目的是为了更高效地实现目标增长。

企业想要利用抖音增加品牌曝光度、扩大品牌声量、实现粉丝积累、提高询价转化，首先需要解决的就是获取流量。 获得流量的前提是首先了解平台的流量逻辑。 互联网公司最大的收入来源是广告。 抖音算法推送的本质是你的视频能否增加用户的停留时间，帮助抖音留住用户。 有了用户，广告商就会愿意在平台上投放广告。 这是典型的互联网公司商业闭环逻辑。

去年的教育双减和游戏行业强力监管政策的出台，导致各大平台融资方停止了广告投放。 这里的很大一部分流量必然会被释放出来，流向其他领域。 抖音也在不断寻找新的增长方向。 例如，内测中的“学习”频道希望通过知识短视频吸引更多用户，增加用户粘性。 这个链条背后的商业潜力是非常巨大的。

4. 交通

想要在抖音获得免费流量，主要有两个入口：“推荐”和“搜索”。

相信你在很多地方都见过上面的图片。 抖音的推荐流量入口采用了与淘宝相同的“赛马机制”。 谁在同一维度拥有更好的数据，谁就能获得更多的流量。 当你获得第一波推荐流量时，算法会根据用户的转发、评论、点赞、完成率等关键指标来决定你是否可以进入下一级推荐池。 简单来说，用户行为数据的质量非常重要。 我们要做的就是用一些特定的方法和技巧（选题、脚本、拍摄和剪辑等）让用户增加和你的互动，让视频数据一起变得漂亮。 。

虽然算法越来越智能，但我始终认为将用户与内容匹配最有效的方式就是搜索，而搜索是另一个很好的流量补充。 目前的智能推荐算法只能识别用户感兴趣的内容，而无法识别用户的真实需求。 抖音知道我最近关注了协作机器人相关的内容，会立即根据我的喜好推荐相关视频，但它并没有识别出我想要寻找协作机器人喷涂应用的场景。 因此，作为用户，我只能主动搜索关键词来获取信息。 对于同一篇内容，不同的用户获取方式也会极大地影响后续的转化效果。

从用户的角度来看，智能推荐的内容会因为缺乏足够的信任而具有防御性。 该视频是“强行”的，无法比较内容质量，很多用户无法识别这是否是广告视频。 主动搜索方式可以让用户根据自己的实际需要，主动进行条件过滤。 搜索结果页面留下的视频，都是他认为比较靠谱的内容。 这个环节至少解决了最基本的信任建立问题。

因此，扩大品牌声量适合智能推荐以量取胜。 要提高转化效率，更适合走搜索路线，质量为王。 在搜索流量方面，可以直接应用SEO思维，达到快速吸引流量、获客的目的。 你会发现SEO真的是无处不在、无所不能。

5、抖音SEO流量获取逻辑

SEO的意思是搜索引擎优化，是一种为搜索引擎优化信息排名的手段。 信息排名越高，曝光、点击、查询等数据就会越好，抖音SEO流量获取逻辑也是如此。 传统SEO需要从页面质量和流量质量两个维度进行改进和优化，这对执行者会有一定的技术要求。 不过抖音对SEO更友好，你只需要提高流量质量即可。

200多张搜索引擎优化诊断参考图片

抖音SEO简单来说就是两步：布局关键词和提高流量质量。

搜索结果页面包含与用户关键字高度匹配的内容。 只有当搜索算法识别出视频与用户的搜索关键词匹配时，才能被用户搜索到。 搜索算法可以对文本、图片和语音进行AI识别，因此您的关键词可以以文本形式出现在标题中，以图片和声音形式出现在视频中。

AI算法提取视频关键词示例图片

该算法将根据用户对内容的偏好来判断视频质量。 视频质量越高，搜索权重值就会越高，搜索排名自然也就越高。 那么如何判断用户对视频的偏好呢？