你知道最近谁荣登App Store免费下载排行榜榜首吗?
不是抖音,不是微信! 就是“我茅台”。
贵州茅台新推出的数字营销APP“i茅台”3月31日才开始试运营,为何下载量如此之高?
难道是贵州茅台在搞特价活动?
乍一看,我发现茅台不是你想买的,你想买就买。
必须先预约订阅,只有中奖的人才能购买。
申购时间有限,每天9:00至10:00,截止后不再等待。
下午6点公布结果,申购顺序与申购成功率无关。
感觉现在买茅台就跟过去买房子、买车牌一样。 唯一的区别是茅台有数百万人在网上碰碰运气。
这么多人抢,难怪佛山一家店只有四瓶酒,却有五万多人认购。 这不是就像中了彩票一样吗?
如果你愿意,你不能买更多。 实名注册要求一张身份证一个账号,每个产品只能购买一次。
这个APP上销售的产品并不是平价的飞天茅台,而是最新的四款产品,单价从1799元到4349元不等。
反正我是喝不起。 问题是,真的有那么多人喜欢喝茅台吗?
茅台酒是酒中的奢侈品。 没有多少人能经常买得起它,但它一直是最受欢迎的葡萄酒。 即使是不愿意喝茅台的人也会购买茅台。
正如这个圈子里的人常说的:买茅台的人不喝茅台,喝茅台的人不买茅台。
因为他们把茅台当作商品、收藏品,希望升值、转售,茅台在某种意义上已经成为一种金融产品。
以飞天茅台为例。 它的官方零售价为1499元,但实际上二手转手可以卖到3000多元。 你今天买的什么产品可以如此保值呢?
所以当你看到“i茅台”APP霸占排行榜后,社交平台上立刻就出现了倒卖获利的信息。
有一个现象值得特别关注。 原本远离白酒的年轻人,这次也加入了“疯狂抢茅台”的狂欢。
我看到了一组数据。 仅小红书上与“i茅台”相关的评论就有1100多条,话题浏览量已达21.8万次。
有人分享中彩票的经历,有人分享买酒攻略,有人找卖家买,有人找买家转手。
你说这些留言是年轻人自己贴的,没有官方公关推动者。 你相信吗?
茅台想要的是让茅台“投资回报率高”的印象深入中老年人心中,在年轻人中建立信仰和认可。
茅台经销商自己也囤货,仓库里的价格每年上涨10%,所以很多人愿意炒茅台。
能够“原价购买茅台”已经成为电商平台的福利噱头。
难怪在一些年轻人眼中,茅台不仅仅是用来喝酒的,而是一种新的“理财”方式。
毕竟这两年有点闲钱的人发现投资渠道变少了。 房子不是用来炒的,股市波动太大,期货可以随时砍价,理财不再是底线,保险也买了很多。 黄金适合作为避险资产。 如果你不会玩珠宝和古董,你还能投资什么?
投资本身就买来稀缺性,稀缺性才能带来未来的增长空间。 正品茅台酒每年产量有限,可以少喝一点,耐久藏,越陈越香,自然有一定的收藏价值。
不仅仅是茅台。 借助社交媒体,只要通过联名、限时、限量版等方式创造出产品的稀缺性,就能引发抢购热潮。
例如,2020年,积木变得非常流行。 正式授权线下单一渠道销售,人气立刻飙升。
无数人在小红书、哔哩哔哩、微博、抖音上分享其“套现秘诀”,在网络平台上掀起了一股购买、转账热潮,价格也随之水涨船高。
有的玩家花5000多块钱买的,半个月倒卖就赚了2000块钱。
如何利用这只积木熊赚钱,成为了热门话题。
现在这个牌子的积木熊最高售价已经达到了40万。
疯不疯?
很多人都想不通,为什么一个玩具这么贵,为什么还有那么多人愿意花钱买?
但这样的例子越来越多。
今年1月,万达院线在线下影院推出了一款名为“威力更强的老虎”的玩具。 单次购买价格为69元,购买可乐爆米花套装可额外兑换29元。
但在各大社交平台种草后,线下却断货,一度虎口难辨。 线上和二手平台开始活跃交易,导致价格上涨,价格一度翻了三倍。
直到官方微博开始发文呼吁消费者理性购买,并采取措施大量上架备货,而线上渠道则大规模下架,这款潮流玩具才被彻底淘汰。差一点又流行起来的风气就彻底消失了。 火。
如果官方没有有效的措施,我们可以想象,这个“如虎添翼”的设备也难免会走同样的套路:
数量有限-种草-不可购买-疯狂抢购-黄牛加盟-涨价,屡试不爽。
如今的潮鞋、比特币、乐高、盲盒,甚至NFT,其实都是在复制同一个模式。
如今,很多年轻人都将这种模式视为一种理财方式。
说实话,赚钱的人少,入坑的人多。
毕竟,并不是每个年轻人都读过荷兰的郁金香泡沫,也不知道中国人在上世纪曾将水仙花炒到天价。 比如我常喝的金花茶,2000年就被玩家卖到了8万元一斤。
以泡泡玛特为例。 得益于“盲盒”,该品牌2021年净利润增长超过60%。
泡泡玛特盲盒经常搞饥饿营销。 明明有很多存货,但店家却坚持限购,让人早起排队。 当缺货时,价格直接上涨。
只要供给超过需求,黄牛现象就开始出现。 泡泡玛特成为黄牛的重灾区,二手价格比原价高出3-5倍。
想要投机的人很快就会体会到这句话——买了就会亏。
更重要的是,消费者也不傻。 很多人显然不认可这种炒作方式。 最终受伤的还是品牌。 如今,泡泡玛特营收出现大幅下滑。
回到“茅台”APP,我想说,中国是一个关系社会。 高档白酒是宴请、送礼不可缺少的。 在某些场合,茅台酒是必需品。 但由于茅台酒工艺复杂、产量有限,稀缺性会导致投机者入场。
如果在年轻人心目中,茅台的地位就等同于这种新潮的玩具,认为“茅台是用来卖的,不是用来喝的”,这对于茅台来说并不是一件好事。
茅台并不是不能增加产能、减少稀缺性。 一旦茅台增产,茅台只涨不跌的神话就会破灭。
作为白酒,茅台还没有解决两大问题:一是经销商不利用渠道炒作,迟早会引发大监管;二是经销商不利用渠道炒作,迟早会引发大监管; 二是年轻人不爱喝白酒,消费人群少,目前产能过剩。
经销商以999元的价格进货茅台,建议零售价为1499元,但市场上可以卖到3000元。 随后,不少交易商纷纷抛售股票,高价抛售。 他们都在炒作,把茅台当作一种金融产品。 这种趋势与当前上述所要求的“脱虚致实”的要求完全相反。
游资囤积、投机现象屡屡发生。 结果就是茅台越受欢迎,出现问题的概率就越大。 两名茅台领导被立案调查。 这还不能说明问题吗?
茅台原董事长李保芳曾郑重告诫经销商:“大家现在的利润已经足够高了,不能用少量的酒低价卖,然后串通高价卖。”
不幸的是,以目前的利润,没有人会听。
普通消费者买不到买得起的茅台,年轻人也不喜欢白酒的味道和文化。 如何解决这个问题呢?
茅台想绕过经销商,寻求电商突破,推出APP,让酒找到真正的消费者。 这是一种尝试和突破。 很难说是否有效。
但这一次,茅台用限量订阅的方式引起了大家的好奇心,也在年轻人喜欢的平台上进行了推广。 也是利用年轻人喜欢刺激、新鲜的特点,吸引更多年轻人关注茅台。
茅台确实渴望拥抱年轻人。 去年2月,推出神曲《哦,是茅台》,以说唱的形式表达了茅台走向国际化、年轻化的决心。
我不知道年轻人是否能爱上茅台,但作为消费者,我对“一切都可以猜测”的想法感到厌恶。
好的生意应该是企业满足市场的真实需求,而不是刻意控制数量来炒货,最终让普通商品拥有货币属性。 历史上做到这一点的产品(可以扩大产能但刻意控制产能),成功的很少。
即使成功,也与政府应该把这个产品视为一种无形税收的形式,所以能够得到支持是分不开的。
未来,中国将脱离现实,追求科技创新。 炒作茅台对于年轻人来说不应该是一个好的理财方向。 我觉得学习更多的技能,往高科技行业发展,才是年轻人最好的理财方向。
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