[创业资讯]利用人性贪小利赚大钱

很多人在淘宝上买袜子，每单快递费动辄10、8元。 买五双要5块多钱。 为什么卖9.9元包邮的袜子就能赚钱？

我哥有一个淘宝朋友，后来陪他去四季青拿了点货。 楼下有两个专门批发袜子的摊位，一次一双。

我问你一双袜子能赚多少钱。 这个摊位连摊位费都付不起吧？

我朋友说你到摊位就知道了。

袜子摊前取货的人已经排起了长龙，每个人都拖着一辆小拖车和一个黑色的大包。

我正纳闷怎么这么多人批发袜子，门口停着两辆跑车，一辆911，一辆法拉利。

两个迪斯科脸的小姐姐从车上下来，径直朝摊位走去。

后来我才知道，这两位女士是摊主的女儿。 他们每人负责一个摊位。 楼上整层都是服装摊位，由他们的父亲亲自负责。

一美元的袜子一年能赚几百万，这是我做梦也没想到的。

因为他们有自己的加工厂，一美元的袜子就能赚到50%的毛利，更何况他们采取的是批发模式。 杭州的小网店老板几乎都是从他们那里拿货的。

你经营一家服装网上商店，所以当你卖衣服时，你必须卖一些袜子，或者作为礼物送人，对吧？

还有一些专营袜子的网上商店。 无论发货量多少，他们也会安排司机送货上门。

随着产量的增加，袜子的边际成本会越来越低。

浙江诸暨是全球最大的袜子出口地，为全球70%的人口生产袜子。 以他们的供应链能力，袜子能便宜吗？

也有一些商家不靠卖袜子赚钱，9.9包邮甚至亏本出售。 他们如何赚钱？ 总不能是做慈善吧？

答案是：排水。 通过低价包邮的产品，为店铺吸引流量，从而推广其他相关产品并赚取利润。

几年前，我读过一个故事，讲的是一个中年男子因为心情不好想去钓鱼，却发现家里的鱼钩不见了。

于是他就去一家大商场买鱼钩。 销售人员热情地接待了他。 结账的时候，他已经买好了鱼钩、鱼竿、大渔网、皮划艇，还有一辆可以拉皮划艇的皮卡车。

成人的兴趣就是如此朴实无华。

鱼钩是“诱饵”，后面购买的鱼竿、皮划艇、皮卡车都是商场的高利润产品。

很多线下超市或者养老店开业的时候都会发很多传单，鸡蛋5毛钱一斤，大米50毛钱一斤，限量销售，先到先得。

老男女赶紧排队购买，有便宜就别占王八蛋的便宜了。 抢蛋现场挤满了人，收银台也挤满了人。

叔叔，请拿一张会员卡。 开卡只需1块钱，还可以用积分换鸡蛋。

阿姨，我们家新买了磁疗床垫，对老人的身体恢复特别有好处。 原价19800。 今天的开业典礼只要980，你要现金支付还是送货上门？

低廉的价格甚至免费的小礼物一直是吸引生意的法宝。

不管你在城里叫露西还是莉莉，当你回到县城，赶上超市的免费鸡蛋时，分分钟就能恢复雅丹儿的形象。

进过网店的朋友一定知道，有些电商平台对于产品搜索排名有一个非常重要的权重指标，那就是销量。

销量越高，搜索结果排名越高； 搜索排名越高，你赚的钱就越多。

这么简单粗暴的逻辑，当然就是为了增加销量。

于是，商家疯狂倾销低价链接，联系淘宝客户疯狂下单，成本价甚至低于成本价影响销量。

排名稳定后，后台修改销售价格，开始产生源源不断的利润。

对于一些进入门槛低、竞争激烈的产品，早期进入者只要获得市场份额，就可以利用低价来稳定局面。

一方面，由于行业门槛低，很容易出现新的竞争对手； 另一方面，拥有足够稳定的市场份额后，可以通过微利的玩法，通过稳定的销售来实现利润。

既阻挡了新的竞争对手，又实现了稳定的收入。 因此，在一些行业，低价也是一条护城河。

有一种方法是靠亏损来夺取市场份额。 比如早期的打车APP每年提供20亿元的补贴。

称霸全国后，现在打车比打车还贵。

比如各种社区团购、买菜APP疯狂补贴。 待市场稳定后，他们将逐步取消补贴，享受利润。

我们见过低价或者亏本卖货来吸引流量，通过销售相关产品来盈利的方法。

也有“羊毛出自狗，猪买单”之说。

比如上门美甲APP利用补贴吸引新客，最终实现了一二线城市年轻女孩的全覆盖。

有人说上门美甲是伪命题。 一方面，技术人员很容易跟客户走私订单，另一方面，如果价格低，平台就没有利润。

美甲APP的负责人表示，年轻人很幼稚。 谁说我靠美甲就能赚钱？

哥曾表示，医美机构的获客成本每人2000多元。 如果10个客户转化一笔交易，订单金额可以低于2万元吗？ 如果再低，你就会亏钱，对吗？

一款美甲APP，拥有一二线城市年轻女孩姐妹的资源。 利用这些资源推广医美产品，一年能赚多少钱？

你尝尝，你仔细尝尝。 通过低价产品引流流量，实现精准获客，是所有商家的核心秘诀。

有朋友说，这些与我们自己的业务不相符，我们如何向他们学习？

业务底层逻辑是一样的，需要理解。

互联网理财这几年很流行。 我记得有一款理财APP开始吸引新用户。 只要发展有效会员（注册充值1元），即可获得200元现金奖励。

凭借着这种粗犷的玩法，一年之内就获得了数千万用户，并实现了多轮融资。

朋友的朋友当时也在努力吸引新员工。 因为他有工厂资源，靠工人登记吸引新员工，不到半年就赚了几十万。

后来他们跟我谈起这件事。 我分析完游戏规则后，我说你错过了几千万的利润！

众人一听，一头雾水，道：“别再炫耀了，再说吧。”

我说这个就像我们开网店，卖5双袜子9.9元包邮一样，就是这个逻辑。

如果你看这个APP，注册有效用户就可以获得200元的奖励，而且是通过APP自带的裂变系统，所以操作很简单。

直接做个99元的礼包（电子产品、生活用品都可以，实际包邮成本十几块钱），找个大团长做配送。 Woolies热爱免费卖淫资源，只要用户注册并充值1元即视为有效，即可领取免费大礼包，免费送货上门。

200元-20元进货成本-30元推广成本=150元净利润。 你什么都不用做，一年就可以获得数百万美元。

他们都惊呆了，我继续说道。 这是利用人性赚大钱的典型例子。

近两年，为了吸引新用户，P2P行业给予新用户和老用户高达20%至30%的投资回报率奖励。 那是干什么用的？

给一点甜头的目的就是为了让你充值更多的钱。 你要利息，别人看中的就是你口袋里的本金！

他们似乎听懂了，大喊：光说9.9袜子就能搞金融了！ 奸商！

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