【吸引流量、增加粉丝】如何在知乎上快速打响带货IP？

我运营知乎产品交付项目已经快一年了。 在这个过程中，我一直在思考如何更好地做好产品交付工作。

所谓带货，本质上就是做两件事，一是为用户种草，二是帮助用户做决策。

目前我们大部分的产品投放内容都偏向于种草，但在帮助用户决策方面的内容还不够好。

如果一个账号选择了较大的品类，然后推荐了各种商品，那么即使用户下单了，也有很大概率用户不会记住这个账号。

对你以后推荐的产品的转化率几乎没有影响。

然而，有一种帐户。 他们深耕单一品类，在种草的同时，通过各种方法帮助用户做出决策。 我把这种类型的账号称为带货IP。

经过我的分析和研究，我最终得出一个结论：有了带货IP，粉丝垂直精准，内容流量足够大，转化率远高于普通账号。

如果你关注过这方面的话，你会发现有很多专门带货的共享IP，而且粉丝很多，粉丝数万的情况是常有的事。

这怎么可能？

今天，通过这篇文章，教大家如何在知乎上快速启动一个外卖IP。

文章较长，以下是本文内容概要：

1.什么是发货ip？ 为什么需要送货ip？

1. 投递ip和个人ip的区别

2、知乎带货ip的优势

二、做好带货ip前的准备工作

1.选择您想做的类别

2. 账户基本设置

3、补充专业知识和生产资料库

3、创建IP带货操作流程

1.你需要了解的基础知识

2、五段选题法

3.内容创作要点

4、如何引爆流量

5、如何扩大利润

1.什么是配送IP？ 为什么我们需要交付IP？

1. 投递IP和个人IP的区别

近年来，个人IP的概念已被公众所熟知。

个人ip，网络术语，指个人对某种结果的占有。 在网络时代，它可以指一种符号、一种价值、一个具有共同特征的群体、一个有自己流量的内容。

每个人都是一个产品，我们应该把自己打造成生命中最好的产品。 个人品牌是最好的护城河。 一旦建成，就很难被复制。 在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有得到充分展现，但在当前存量经济时代，品牌价值将会得到体现。

来源：百度百科

带货IP是个人IP的一种。 与普通个人IP通过课程、服务、广告费等方式变现不同，带货IP最初创建时以赚取产品佣金作为主要收入。

除了商品佣金收入渠道外，中后期达到一定流量和影响力后，还会收到品牌方的商业推广订单。 当你有足够的影响力之后，这部分收入是极其可观的。

2. 知乎配送IP的优势

选择承载IP的平台是必然的。 一个合适的平台可以让你的收入放大十倍、百倍。

原因很简单：收入=平台价值+个人能力

从知乎平台来看，它具有以下优势：

1）足够大

作为中国互联网最大的知识内容平台，知乎用户遍布一线至四线城市，年龄从16岁至60岁，累计用户基数达4.2亿，DUA达4500万。 数据来源：知乎二月2020年

如果平台的体量足够大，你的收入上限就会足够高。

2）足够准确

目前，在知乎，主要的输出方式是静态图片和文字。 通过网站上用户的主动搜索，将我们创建的内容以一一解决问题的方式呈现给用户。

例如：某消费者准备购买电动牙刷，预算在300元以内，那么他很可能会搜索“300元以内电动牙刷”等长尾关键词。

搜索结果如下：

这确保了阅读您的文章/答案的所有用户中很大一部分是非常准确的潜在消费者。

这些用户中的许多人可能已经确定要购买该产品，他们只需要阅读您的文章/答案即可做出决定。 看完后觉得合适，直接通过链接下单。 交易链条很短，流程也很短。 光滑的。

除了上面提到的长尾效应之外，知乎的文章/答案也会显示在百度的搜索结果中，并且拥有非常高的权重。 有权重就有流量，有流量就有效益。

从交付IP的角度来看，使用交付IP有几个优点：

1）实现速度快，实现路径清晰

因为在建立带货IP之初，主要收入就是赚取产品佣金。 因此，带货IP的优点之一就是收益方式明确、链条短、变现速度极快。

在知乎，如果你掌握了技巧，7天内就能获得带货许可。 只要有意见，就有可能发出后续带货文章的订单。

在实际操作中，无论是我的学生还是天书自营团队的账户，7天内拿到第一笔收入的情况都是很常见的。

2）比较灵活，可以单人操作，也可以团队操作。 利润上限很高。

作为一个交付IP，这个项目相对灵活。

普通人可以单身兼职赚取更多收入，也可以转兼职转全职，扩大自己的IP，收入也会非常可观。

同时，你还可以创建团队，团队运作，稳定输出优质内容。 不仅可以深耕单一品类，还可以批量经营多个品类。

3）长期来看，可以将其发展为职业或个人职业

这是最重要的一点。 货运IP完全正规，不违反任何法律法规，可以在平台规则范围内作为职业或个人职业发展。

笔者个人的判断是，评价配送行业将是未来很多年市场的刚需。

网上购物不同于传统的线下消费。 就像线下购物一样，消费者不可能接触多个品牌的实物并亲自试用后再决定购买哪种产品。

那么为了避免上当受骗或者是为了进一步了解自己想要购买的产品，自然需要查看评论内容。

仅从这一点就可以证实，在电商行业没有发生重大变化的情况下，带货IP可以作为个人长期发展的职业。

知乎相比抖音、快手、微信等平台，是最适合新人入门的地方。

如果您同意我上面的观点，请继续阅读。 我会详细告诉你如何在知乎上快速启动一个交付IP。

2、带货IP前的准备工作

决定在知乎做一个带货IP后，下一步要做以下准备工作。

1. 选择您想要从事的类别

带货是一个非常广泛的术语。 启动带货IP第一步就是确定要做的品类。

如果您不知道产品是如何分类的，或者有哪些类别，那么您可以打开京东或淘宝的首页，在这里您可以清楚地知道所有产品的分类。

如上图所示，产品种类如此之多，如何确定自己要做的品类呢？

这里有3个判断标准。 通过它们，您可以轻松找到适合您的类别：

感兴趣的

有能力的

市场需求

兴趣是指你必须对你要做的类别感兴趣。 兴趣是一种非常强大的推动力。 如果你做了一个你根本不喜欢的品类，那么以后继续研究这个品类的流程。 对你来说这是一种折磨。

因此，你必须感兴趣，或者至少可以说，而不是厌恶。

有能力是指你选择的品类必须在你的能力范围之内，无论是专业知识还是经济条件。

举一个更极端的例子：

小A是一名月薪5000的宅男。 他的家庭背景很普通。 他选择了豪华手表和豪华汽车作为产品类别。

他自己其实从来没有接触过这些东西，经济方面也不允许他接触这些东西。 这超出了他的能力范围。

市场需求，这个很容易理解。 你想做的品类必须有一定的市场需求。 如果没有需求，就没有消费。 哪里可以赚取佣金？

确定了自己从事的品类之后，再确定自己选择什么类型的产品以及市场竞争是否激烈。

就是说我们常说是蓝海产品还是红海产品，一定要清楚市场需求等情况。

我们可以通过百度指数和电商业务顾问来搜索相关的需求指标。

百度指数以电动牙刷和电动剃须刀为例：

显然，电动牙刷的搜索指数越高，相应的评价需求也越大。

电商业务顾问：

商务顾问作为一款淘宝数据分析软件，通过分析品类细分词，可以帮助淘宝卖家找到蓝海； 它还可以使用知乎ip选择类别来发现您在知乎中选择的类别。 市场需求。

商业顾问首先需要参考的数据取决于搜索热度、交易指数和支付转化率。 优先考虑的因素是搜索热度，其次是交易指数。

建议选择搜索量高（需求量大）、交易指数高（成交量高）的产品，因为这意味着需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断，我也想在知乎上确认一下这个品类的市场需求。

商务顾问的搜索分析功能可以分析指定关键词的相关词，这些相关词就是该词的细分词。 比如我分析空调的相关词，然后就可以得到空调的细分品牌词和相关产品词。

我们导出这些单词并在这些单词前面添加前缀：

“”，导入后羿采集器进行智能采集。

在智能采集后的标题链接中，右键，数据处理，正则提取，输入这串代码

“[1-9][0-9]{4,}”

此时收集到的内容就可以过滤出问答类别了。

然后利用知乎问答的功能，展示访问量，收集访问量，并标记该类别的日均访问量。

然后，通过定期、重复的收集，计算出该关键词下代表性问题的差异（一般是搜索页面上能展示的所有问题），日均访问量达到1万以上，这是一个值得做的领域。

做完这些之后，下一步就是要了解当前品类的竞争情况，了解当前竞争对手的水平和玩法。

方法也很简单。 在知乎的搜索框中，搜索当前类别的关键词，并获取答案，参考答案数、问题浏览数、点赞数等数据。

对于文章，我们无法查看对方的浏览量。 我们只能以文章的点赞数和互动数作为参考。

收集同品类的同行账号以及部分带货IP的账号，拆解分析对方的操作和玩法，了解现状，吸收经验为己所用。

2. 账户基本设置

接下来需要进行账户基本设置，主要注意以下几点：

头像：

根据您正在从事的类别，选择符合您的用户审美和当前 IP 个性的头像。

（PS：卖茶叶的大叔有二次元头像，说不过去。）

姓名：

命名的要点是简单、易记、符合自己的个性和定位。 比如人的名字给人一种更真实的感觉。

介绍：

只需问这三个问题，以便读者了解你是谁、你做什么、你的优势是什么。

例如，如果你发现不运动减肥的需求很高，你可以把介绍写成“3个月内，我纯粹靠吃瘦了39斤”。

其他个人信息：绑定您的手机号码，并尽可能完整填写以下信息。

在后期操作中，注意避免违规，尽量增加账户的“盐值”。 颜值高的账号会拥有更多的权利。

3、补充专业知识和生产资料库

完成前两项后，您需要创建一个材质库。

素材库包括当前品类关键词、题库、专业知识三个方面。

拓展关键词的目的是为了获取长尾流量，发现用户需求。

这可以使用百度指数的需求图、爱站网、5188等关键词挖掘工具来完成。

题库的建立有两个作用。 一是方便以后创作内容时选题，二是发现用户的痛点、享受点等。

这里你可以直接在知乎中搜索当前关键词，或者输入当前类别的主题，收集当前关键词下的问题和文章，然后进行整理和分析。

学习相关类别的专业知识主要是为了创作出更好的内容。 对当前品类的专业知识了解得越多，创作内容时就越得心应手，质量也就越高。

3、创建带货ip的操作流程

1. 你需要了解的基础知识

现在，你已经基本准备好开始操作了，但在此之前，你还需要了解一些基础知识。

1）前期启动IP的目标是积累粉丝、增加权重、树立个性、获得信任，并在这个过程中打磨自己的内容、建立更新频率。

2）带货ip分两种，一种是评价类，评价分数分为云评价和实体评价。 其中，实体评价的效果和转化率普遍高于云评价。

另一种是专业分享型，即以当前品类的专业知识为主要内容，与专业知识相结合来带货。

这两种形式各有优缺点，没有高低之分。 您需要根据自己的能力选择适合自己的内容生产形式。 哪一项做得好，带来的好处就足够可观了。

2、五段选题法

第一阶段：

在该领域的细分主题下选择问题，并在该主题下累积权重。 从小话题入手会更容易，效果也会更明显。

第二阶段：

系统会根据您回答问题的领域，逐步邀请您回答问题。 回答系统邀请的问题，回答数量不宜过多，最好少于关注人数的一半，否则竞争太大，很难获得位置。

第三阶段：

以上让你关注同行，为自己找到标杆。

搜索相关关键词，寻找可以成为你标杆的同行。 根据经验，同行选择的问题非常有参考价值，尤其是关注量大、浏览量大、回答数少于200条的问题。

如果有足够多的同行关注，系统就会显示他们也在关注这个问题。 同行关注越多，证明这个问题的潜力就越大。

此类问题必须回答，如果没有时间回答，也应该积累在自己的题库中。 随着越来越多的大佬进入这个领域，这个问题的热度将会不断上升，你的答案也将被曝光。

第四阶段：

在网站上搜索关键词。 搜索问题的排名越高，流量就越大。

第五阶段：

如果你在这个领域的权重增加，你在这个领域的答案的排名就会比以前更高。 这时，你可以回答你所在领域经常出现的热门问题。 此类问题具有长期讨论价值，质量必须是Hardcore。

检查问题日志以了解问题的趋势。

3.制作内容

用户的消费链是关注-决定-购买。 我们的内容主要是帮助用户做出决策。 如果我们能做到这一点，当用户下订单时，您将获得佣金。 如果你做不到，用户不下单，你就拿不到佣金。 就是这么简单的逻辑。

我们的最终目标是曝光和转化并存。 此类内容一般包含以下一项或多项内容：

1）解决用户困惑和纠结点，击中用户痛点。

2）内容客观、公正、专业，让用户对你有足够的信任。

3）内容有趣，用户阅读后可以获得知识。

如果你是一个完全的新手，从来没有写过经验，请阅读我的这篇文章：

如何写出高质量的商业干文？

学习基本的写作框架，然后在某个类别上写出几十或几百篇文章。 在这个过程中，你会解剖更多写得好的同行文章，你自然就会知道怎么写。 同时，你也可以尝试总结自己的写作风格和内容制作模板。

这一步需要努力，慢则快，追求捷径基本上就是走弯路。

4、如何引爆流量？

下面的思维导图是知乎内容的传播方式。

了解了原理后，我们不难发现，我们日常流量的关键是通过优质内容获得更多的认可和互动，加上文章标题中的关键词来获得长尾流量。

以下是一些增加流量的实用方法：

内容链接：

对于每一个内容，我都会在文中尽快链接起来，就像织网一样。

一方面，这有利于读者参考，因为有些读者不会点击你的主页来查看你的其他内容，而强链接更容易让读者点击。

另一方面，如果某个内容爆了，就会引爆其他内容，从而达到导流的目的。

注意不要不假思索地相互链接。 比如这篇文章，我会链接到之前知乎知识点相关的文章。 如果我链接抖音之类的文章，那就尴尬了。

但在知乎，无脑互联属于无关答案，违反平台规范。

自收藏以来：

发送完后，先保存一下，同样会有效果。

发帖想法：

想法也会出现在粉丝的关注页面上。 只要能提醒用户获得更多曝光，就做，方便做。 发布想法也会增加账户活跃度并增加盐值。

自荐内容：

哪些内容反馈好的，采用自我推荐，每个人每月只推荐3次。 如果没用的话，下个月就更新了，浪费了免费展示的机会。

抱知乎大V大腿：

从我的热门答案传播分析报告中可以看出，大V喜欢的答案对于推送和曝光非常有用。 同领域的大V是最好的，不同领域的大V也很有用。

交互的：

给评论你的人点赞、回复，增加互动，人气会上升得更快。

记住这个公式：收入=曝光率*转化率*佣金

在运营过程中，需要围绕这些关键指标进行优化，把不好的地方补上。

5、单一账户跑通后，如何扩大收入？

当你的单一账户跑通后，如果你想获得更多的收入，有两个思路可供参考：

1. 添加类别、创建新IP、创建账户矩阵。

2. 如果您没有精力创建更多帐户，您可以通过放置Zhi+成为付费玩家并增加曝光度和收入。

如果您条件允许，您可以在账户创建阶段使用Zhi+来提高账户开发速度。 更多Zhi+的内容和使用，可以查看我之前的文章。

知识+付费推广：我花了3W的广告体验

四、最后

作为新手进入市场，在知乎上做产品销售IP，变现速度非常快，这意味着它可以快速给你带来积极的反馈，最终支持你完成成为大老板的整个旅程。

要知道，对于我们普通人来说，承载IP的门槛足够低，但上限却足够高。

我几乎可以得出结论，正常人做不到这一点的原因只有一个，就是懒惰。

记住这句话：

一开始，

我们都是普通人，

当你这样做时，

它并不普通。

花拳绣腿会让你残废，但脚踏实地的成功会让你成功。

作者：天书公众号：补天路

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