【创业资讯】二手数码暴利项目交易案例：高利润项目惊人，成本100卖1000

如果说买二手东西，什么不会让你觉得不舒服，除了房子和汽车，这个排第三，数码产品肯定算在内。

二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等，这些都是时下流行的数码产品。

如果你买这些东西是二手的，你不会觉得它们便宜或破旧。 相反，你会因为省钱而沾沾自喜。 它们受到广泛推荐。

毕竟二手数码产品的性价比是有目共睹的。 因此，这个二手市场非常火爆，商机无限。

中国有14亿人口，每年的二手手机市场自然巨大。 此外，还有一个客观现实，智能手机对于人们来说是绝对必需的。 有人在这里。

因此，二手手机市场中隐藏着巨大且有利可图的商机。

今天项目哥给大家分享一个关于二手数码项目的案例。 这个案例包含了主人公的创业历程，引起了我的深刻思考。 我相信，如果你有创业想法，一定会受到启发。

小K从大学开始就从事二手数码项目，主要经营二手iPad、iPhone、Mac等相关产品。

他发现身边的大部分学生从来没有使用过二手设备，但这并不意味着二手数码市场没有商机。

经过调查，他得出两个结论，这也是很多人没有尝试的原因：

一是由于不信任，对二手设备缺乏了解，或者缺乏可靠的采购渠道；

二是像他这样有使用二手设备习惯的人很多，却苦于不知道如何辨别手机的好坏，对数码硬件的了解几乎是一片空白。

小K明显察觉到了商机，立即行动起来。

因为小K之前也折腾过学生旅游、集体烧烤、卖卫生纸等项目，而且大多都赚钱，所以有学弟学妹表示愿意跟风。

此后，一支由学生组成的创业团队开始在学校宿舍里销售二手手机。

刚开始做二手数码产品的时候，小K的室友总会担心：买来的货要是进了炸弹机怎么办？ 客户丢了包裹机怎么办？ 如果我的机器被盗了，我该怎么办？

这些未来可能出现的问题，让室友们害怕，认为这个生意不靠谱，风险太大。

但当时，小K只想着如何开始。 如果遇到这些问题，他都可以一一解决。

事实也证明，室友担心的问题他几乎都遇到了，但后来他逐渐解决了。

轰炸机损失了数千并作为废品出售。 从此，他进货更加谨慎，严格把控货源。 顾客换完包裹后，他学会了每次送货前都要录像。 如果他的宿舍被盗，他就租了一个小仓库来监控。

总之，小K前期花钱买了很多课程。 即使遇到很多问题，小K也没有退缩。

在他看来，无论你怎么想，各种恶心的事情还是会发生。 不要因为害怕将来可能出现的问题而退缩或放弃。 这是懦弱和无能的表现。

创业本身就是不断解决问题。 如果害怕遇到各种问题，那还不如不要创业。

货源、机检、销售、售后是成功的法宝

如果有了解二手手机的朋友一定知道，想要做好二手手机生意，货源、验机、销售、售后尤为重要。 这四项都是一个难题，需要的设备也比较多。 资本投资。

那么小K是如何一一打通这些环节的呢？

1、货源

起初，小K很难在互联网上找到可靠、值得信赖的信息。 毕竟，这和他之前的做法完全不同。 这是一个全新的行业，鱼龙混杂，水很深。 如果你不注意，你就会失去一切。

头疼了一两天后，小K突然想起了那个卖给他二手手机的学长。 他简单查看了一下自己的微信朋友圈，确定自己已经不干这行了。 当晚，他发了一条微信，说明了自己的目的。

因为学长之前是小K的旅游客户，和他关系很好，所以学长爽快地答应给他一些之前合作的资源。

之后我还专程去公司高层请他吃饭，请教他。 这样，初步的商品供应就建立了。 （这就是我一直强调的，你进入一个行业最快的方法就是找到这个行业最优秀的人并与他们建立关系）

2、检查

有了货源，知道如何验货也不浪费时间，于是小K开始没日没夜地在网上查找二手苹果机的检测方法，并写下自己的发现在他的笔记本上很有用。

然后遇到不懂的地方就去问前面的前辈。 如果前辈也不懂，你就直接去拜访前辈介绍的修理工，请他收费学习各种硬件知识。

3、销售

说到销售，对于小K来说并没有太大的麻烦，因为之前的创业经历，卖东西对他来说已经是再熟悉不过了。

此外，学校里很多大三的学生也听说了他的经历，在得知他再次创业后，愿意加入他的销售团队。

前期，小K利用出差的资源和人脉，主要在几所大学周边推广二手iPad。 效果还不错，每天都能下单，也算是一个开始了。

后来，为了增加销量，小K几乎将所有利润都投入到了宣传推广上，并联手几位来自大学的公众号作者，宣传他们的公众号和网店。

小K认为，想做一件事，首先要把它做大，这样才能抢占市场份额，快速抢占领先地位。

3、售后服务

这就是重点。 二手手机的售后服务是非常影响客户体验的事情。 很多人之所以不做，是因为他们往往不重视售后问题，卖给客户后就忽略了。 这就导致了二手数码市场的秩序。 一时间一片混乱。

为了避免这种情况的发生，小K非常重视客户体验、供货质量和客户评价。

为了保证客户体验，小K干脆与前辈介绍的师傅达成了合作协议，请师傅帮忙维修，并且每修好一台都会给予一定的提成。 这样就解决了售后维护的问题。

此外，为了让售后服务更有保障，小K还定下了方向：“一定要做高品质的二手手机，在价格上不妥协，绝不做不诚信交易。”

但这样的策略会导致同等质量的机器成本比同行高出两三百甚至更多。 这个价差对于刚起步的他们来说是很难的。

但即便如此，他在价格上也没有妥协，并规定下面的销售人员保证至少一台机器的毛利率为7%。

因为小K觉得，如果5000元的东西连300元都赚不到，怎么会有足够的资金来保证售后服务呢？ 如何维持各项运营、提供各项服务？

与其他只赚50、100的同行相比，很明显，小K的做法更受客户青睐，所以他每天的订单几乎有1/3来自于老客户的回购，或者来自老客户。 通过推荐购买。

口碑是一件很神奇的事情。 一旦积累起来，就会像雪球一样扩散，呈几何级数增长。 如果你想活到指数暴涨的那一天，最重要的是坚持。

随着销量的增长，团队的壮大，小K自然获得了更好的资源，机器的售价也逐渐开始获得了一些优势。

因为很多老顾客提出的各种需求，他的销售品类也从一开始的iPad，增加到了iPhone、苹果手表、电脑，以及一些Beats耳机、电动牙刷等，并扩展到了一些数码产品。外设方面，连苹果新机官方供货都有。

截至今年，小K不仅将自己的淘宝数码店打造成淘宝前三名之一，还将公司搬到了市中心黄金地段，并为家人买了车和房子。

主打“小而精”的经营模式，让慕名而来或朋友介绍而来的顾客非常值得信赖。 客户并不在意价格比同行略高。 每一次交易都像与老朋友交谈一样愉快。

小K相信，只要凭良心做事，有底线，坚持下去，二手数码生意还是可以做大生意的。

写在最后

每个人都刚刚开始创业。 当你缺乏资金和资源时，可以从中介模式入手。

一开始，小K也是先找到货源，再找到客户，在中间架起桥梁，方便生意。

据我所知，苹果手机流行的时候，在广州、深圳等一线城市，无数小团队通过倒卖二手iPhone赚到了第一桶金，在广州、深圳买了房子、买了车。

其中有一支队伍。 他们早期的做法引起了我的注意并吸引了我。

前期他们打着为学生修手机、为学生申请免费贴膜的名义。 积累了第一批种子用户后，他们直接在广州组建了一支“手机爱好者”团队，搭建了一个小程序供大家购买。 虽然没有以前的小K那么大，但仍在稳步发展，依然生机勃勃。

那你说赚钱难吗？ 倒卖二手东西，只要有方法，做得好的话，也能赚很多钱。

有句话说得对。 大多数人的努力远远小于他们的天赋。 赚钱不仅需要动脑子，更需要通过实际行动一点一滴积累。

我想大多数人并不是不愿意努力，更多的是因为找不到努力的方向。 所以看清前进方向的关键在于你的认知。 你知道得越多、思考得越多，你就越有长远的眼光。

授人以鱼不如授人以鱼。 我希望我能理解你，你也能理解我。

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