【引流增粉】深度干货：引爆流量池的社区运营套路解析

最近很多朋友都在为流量的引入而苦恼，不知道如何实现。 看到苦心，他们央求爷爷告诉奶奶，吸引来的车流正在一点一点过去，一口老血止不住喷涌而出……

看看别人的社区做得怎么样，向别人的社区学习，实现流量变现。 结果，他们的社区异常活跃，而你的社区却一片寂静。

今天我就和大家聊聊一组经历过市场磨练的万能社区方程。

废话不多说，咱们进入正题——母婴店社交活动分析。

第一步：设计吸引顾客的产品

第二步：多渠道推广，吸引客户入团

第三步：邀请人进群并介绍活动的相关细节

第四步：进一步裂变炸药粉末

第五步：开始闪购交易（适用于团购社区）

我们来逐步分析一下各个环节的具体操作。

01.设计出足够有吸引力和优惠的产品

比如下面这张海报是一家母婴店的产品海报。 我选择的产品是一美元卖一大包品牌尿布，作为活动的引流产品。

1元闪购是一种噱头，通过1元的低价吸引用户的注意力，引发他们参与活动的欲望。

接下来，我们将重点讲解设计吸引顾客的产品的原则。

标准一：引流产品本身必须对用户具有吸引力和诱惑力，而不是自我愉悦。

标准二：在有限的资金范围内，选择最能打动用户的产品。

当然，可以以低于市场的价格推出新品来设定门槛，通过引流产品吸引人气，等人气上升后，再出售盈利产品赚钱。

02.多渠道宣传活动，吸引客户入团

盲目地招人入伙是没有意义的。 需要通过自己的渠道进行充分的宣传。

第一种是微信好友和微信群发。 通过这两种方式的配合，吸引了更多的客户进群，而群发的内容就是文案+图片。

第二类是炒热朋友圈，造势。

第三类：其他自有宣传渠道。

03.拉人进群，介绍活动相关细节

组内的动作设置必须完善，才能形成闭环。

第一件事：介绍一下活动的主题：即为引流产品找到合理的理由。

例如，商店周年纪念日； 新店开业； 总部出于营销目的的折扣等等，这些都是我们可以利用的理由。

第二件事：介绍排水产品

详细解释什么是流量消耗产品。 这种引入引流产品的过程可以在群里重复多次。 同时，如果群内用户提出问题，也要及时解答。

让群内用户充分了解产品的价值，他们会更容易积极参与活动或购买引流产品。

第三件事：提前宣布活动开始时间。

例如，如果闪购在晚上 8:00 开始，团内想要参与预购的顾客就会知道自己需要在 8:00 准时到团。

第四件事：明确参加活动的具体规则。

用户进群后，我们要向他们明确说明参与活动的规则。 例如活动开始时间、如何免费领取、如何下单、如何支付、每人可以购买或领取的份数等。

04.粉末进一步裂变爆炸

第一个：设计一个有吸引力的、诱人的裂变炸药粉末引流产品。

请注意，这个裂变炸药制品和刚才的引流制品不同。 这种裂变炸药是用来吸引人进群做裂变的。

第二：设定爆炸裂变规则

特别提醒：为了保证裂变效果，操作时需要特别注意以下几点：

① 裂变炸药粉末产品必须具有吸引力和诱惑力。

爆炸性裂变产物的吸引力和诱惑力决定了邀请的人数。 如果爆款产品设计的吸引力和诱惑力较高，可以要求邀请更多人入群； 如果实力一般，那么邀请的人数可以相对较少。

同时，为了达到活动的最终结果，我们必须为每一项活动设计一个备份计划。 万一这个计划行不通，就必须实施另一个计划，所以课后我会和大家一对一沟通，根据实际情况设计备用裂变方案。

② 用户邀请他人入群时，必须设置条件。

例如，在当地的母婴社区，我们可以对用户邀请的人员提出以下要求：

1.只能邀请本地女性妈妈进群；

2、不要逼她太紧，但要提前告知你的朋友，告诉她进群的好处；

3、不要邀请做广告的人进群。 请提前和好友打招呼，不要让他们进群打广告；

4. 不要邀请同伴加入群组。

③群内将持续公布邀请进度。

为了彻底点燃大家的邀请热情，我们将持续在群内公布用户邀请的进展情况。

比如在群里这样说：

“恭喜某某成功邀请10位当地女性妈妈入群，并获得价值79元的婴儿品牌宝宝一份。”

然后，把她和你的微信聊天截图发到群里。 过了一会儿，李四的邀请再次成功，那就恭喜了。

在这一轮的操作中，只要有人被邀请成功，就会在群里不断地公布。

除了这种操作方法之外，你还可以在大家开始邀请人之前通知群里的所有人：

“邀请足够的人后，请在群里@我（群主），告诉我你已经邀请了足够的人。” 这样邀请足够好友的客户就会在群里@(群主)

通过这一操作，群里不少原本没有邀请人的顾客看到了这么多人邀请自己。

这会激发他们的邀请欲望。 这就是从众心理。

④新用户加入群组后，必须重复上述第三步。

新用户加入群组后，必须重复前面的第三步，让新用户知道我们正在举办的活动。 如果很多新人通过裂变方式进群，然后你不告诉他们群里的活动是做什么的，那么邀请他们进群就没有意义了。

⑤确定邀请参加人数，对完成任务者送奖品。

通知群内用户统计邀请加入群的人数。 比如让他们自己邀请人进群，然后把对方在群里加入群@我（群主）的消息截图下来，如果审核没问题就可以有资格免费收到礼物。 我们还可以利用一些群组管理工具来统计验证用户邀请的人数。

05.启动团购闪购（适用于团购团）

比如，白天我在群里发红包较多，并多次@Everyone通知群里的朋友：“今晚8:00秒杀准时开始，请大家务必参加秒杀”时间、名额有限，付款方式请私信转账给我（群主）”

早上、中午、晚上，都发红包，反复通告。 快到晚上8点的时候，比如7点30分，发几个红包到群里通知大家。甚至为了吸引眼球，可以一次性发十个、二十个红包

八点后，闪购准时开始。 秒杀开始后，就等着疯狂收钱吧。

以上操作就是从微信群裂变到交易的整个过程。

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