在实体店做生意的朋友应该都明白穷信息的魅力。 每隔一段时间,经销商就会过来宣传并声称他们可以提供的优势。
他们既联系工厂又联系代理商,非常熟悉信息缺口的运营原理,对实体店的痛点有非常清晰的认识,并且有相应的营销技巧,所以总是能轻松赚钱。
今天我们就来说说两个空手套白狼项目。
我们先来说说生意。 大多数商业模式都逃不开这个模型:A端(工厂、供应商)→B端(经销商、地摊、代理商)→消费者用户。
传统商业时代,B端的情况最为复杂。 往往大摊子下面还有小摊子,小摊子下面还有层层经纪人。 不同的代理商采购商品的成本不同。
因为从供应链到消费者的路径太长,每一级都要吃掉一部分利润。 很多原本几块钱的产品,最终可以卖到几十甚至上百元。
互联网时代,信息鸿沟缩小了,越来越多的工厂涌现,所以我们可以在抖音、阿里巴巴等地方看到很多自称是厂家的人,声称能够从源头抹平信息鸿沟。
是这样吗? 这种情况会发生,但很少见。 基本上,能做dropshipping的都是中间商。
为什么这么说?
如果有人去工厂看过生产和物流环节,就会在某种程度上知道,工厂的生存取决于数量和利润,而不是价格。 正所谓:薄利多销。
至于那些自称能做一件代发的中间商,如果你仔细观察,你会发现他们的文案都大同小异。
没有其他原因。 他们以工厂的名义,将其包装成微商模式,招募了无数的代理商。 为了便于推广,营销文案都是一样的。
空手套白狼的本质:漂浮在工厂和消费者之间的B端,利用信息差进行套利。
明白了这个原理之后,我们再来说说互联网的玩法。
现在有一个大学生比较流行的创业模式:CPA晋升。
支付宝花呗、360借贷、京东白条、美团饿了么吸引新用户、APP下载,薄利可以换取精准流量。 切入点是找大学生兼职才能进去。
模式很简单,现在是流量时代,哪里有流量,哪里就有钱。
为了吸引流量,很多软件都会采取奖励邀请机制:只要你邀请好友注册软件,你就会获得一部分邀请佣金。
其实类似的角度可以参考:信用卡、POS机、淘宝客等项目方法。
为什么这个项目最近比较火,我们看一下抖音的案例:
他们改变了角度,对平台进行了一次大的地面推力。 从介绍来看,其品牌非常正规:支付宝、京东、美团。
我们以美团为例,看看他们的邀请机制是如何运作的:
邀请1人,用户将获得9元话费红包,您将获得10-20元邀请奖励。 假设一所大学有3万人,如果能提拔1000人,就会带来1万个效益。
平台那么多,每天选几个,然后招几个兼职的同学来推广,获得足够的流量红利。
写这篇文章的间隙,屏幕突然推送了一条广告:“真正的传奇游戏,一刀999关”
游戏一直都是一个暴利的领域:装备交易、账号交易、职业练级、任务、副本……
相应的,一直有一些以游戏为生的行业:游戏工作室。 弄几台电脑,批量集资、赚金币、卖装备赚钱。
其中,与普通玩家的区别在于脚本:
就像一个成熟的工作室一样,脚本功能非常齐全。 有人靠游戏赚钱,自然也有人靠卖铲子赚钱。
项目哥之前说过:淘金有盈有亏,但铲子一定是消费刚需。
游戏行业也是如此。 一些工作室认为游戏的投入产出比太低,因此选择做脚本开发。
他们能够实现什么样的服务? 只要你查阅剧本,他们就能搞定。
比如热门游戏《蓝月亮》日均搜索量达2000+。 足以说明游戏的关注度之高,玩家之中肯定不乏土豪。
所以他们会细化游戏限制的几个关键词:不限制交易、大量购买装备、背包交易。
一方面,利用大量小号在各大游戏交流群中收集素材。 另一方面,将通过自媒体论坛发帖的方式邀请个人客户加入交流群。
新成立的群又变回了不断发布之前收集的资料:比如,一个很厉害的装备爆了,一天赚了多少钱。
这些内容非常吸引玩家的眼球。
一些实力雄厚的老板自然喜欢走捷径,快速达到万人以上的水平,所以他们会索要工作室设备或账号的报价。
有钱的土豪会直接花钱买装备或者账号,这是不良信息。 没有钱的玩家会好奇如何打造爆装,这是一个贫乏的信息。
装备和账号去其他群联系卖家,加价转售。 爆款技术通过打包游戏脚本低价出售。
只要你有流量,有客户需求,你就能占据主动。 有了意向客户的需求,去工作室谈价格,总能谈出一个利润点。
有网友表示:我还是喜欢做网上生意,不需要和人打交道。 我已经厌倦了每天的勾心斗角。
项目小哥认为这样说并不总是正确的。 线下是与人打交道,线上是与人心打交道。
线下,如果你的店址选得好,产品是刚需,服务又好,至少你不会饿死。
因为消费场景在那里,每天固定的人流量就能带来基本的开支,用心去做就能盈利。
网上的差别很大。 如果你很多事情都做不好,比如没有好的视觉效果,没有深思熟虑的文案,没有持续的后期营销,仅仅依靠朋友圈那点自然流量,那么估计过几天我就喝西北。
只要你做生意,都一样:需要研究客户需求,找准消费痛点,思考人性弱点……
世界上没有送货上门的事,上帝只会祝福那些能吃饱的人。
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